Гетсиз.ру пообщался с Николаем Федосовым, генеральным директором ООО «Южно-Уральский завод спасательного оборудования», производящем и поставляющем средства индивидуальной защиты органов дыхания (СИЗОД) для стран СНГ, Индии, Вьетнама, Турции и Польши.
Николай, сколько лет работаете в данной сфере?
Уже более 10 лет работаю в отрасли производства горноспасательной аппаратуры. За это время прошел путь от специалиста до директора завода. Изначально занимался проектированием самоспасателей и респираторов для представителей ВГСЧ. Это хороший фундамент для дальнейших разработок и создания СИЗОД, поскольку видишь и изучаешь устройство аппаратов до мелочей. Далее применял свой опыт и знания на производстве: от технолога до заместителя начальника. Пропустил через себя не одно новое изделие: разработку, постановку на производство и успешное серийное изготовление.
Как вы пришли к сотрудничеству с компанией DEZEGA и выпуску продукции под их торговой маркой?
Южно-Уральский завод спасательного оборудования находится в г. Гай, основную отрасль экономики которого составляет металлургия. Изначально это был просто цех по ремонту самоспасателей при крупном производстве. Невзирая на времена (до и после распада СССР) и с учетом узкой специализации нашей сферы деятельности, ситуация с подбором кадров всегда была сложная. В начале своего пути на должности директора, разрабатывая дальнейшую стратегию предприятия, мы с собственником понимали, что необходимо развиваться дальше, расширять географию сбыта продукции, да и самой продуктовой линейки. Этого можно было достичь несколькими способами. Мы остановились на самом оптимальном и выгодном варианте – развиваться и стремиться к всемирной известности под брендом DEZEGA. Так, в 2014 году завод начал производить оборудование, используя технологии и конструкторскую документацию DEZEGA. Группа компаний DEZEGA имеет успешный более чем полувековой опыт и исключительную профессиональную компетенцию в сфере разработки, производства, продвижения и продаж СИЗОД. За эти семь лет тесного сотрудничества мы получили много знаний в области разработок горноспасательного оборудования, наладили производство и продажу новых изделий.
А какая именно номенклатура выпускаемой продукции?
Завод производит средства индивидуальной защиты органов дыхания с химически связанным и сжатым кислородом – самоспасатели и комплектующие к ним, респираторы и компрессора кислородные дожимающие. Большая часть всей нашей продукции ориентирована на спасательный сегмент. Основа – изолирующие самоспасатели, которые позволяют шахтерам дышать в случае возникновения экстремальных ситуаций при подземной добыче, таким образом спасая их жизни. А также продукция для ВГСЧ – респираторы для длительного использования в процессе выполнения технологических и спасательных работ в местах аварий. Остальная продукция – вспомогательное оборудование либо материалы, необходимые для поддержания экосистемы двух основных продуктов. В 2015 году совместно с нашим дилером разработали и освоили производство пожарных самоспасателей. Это новый рынок сбыта, на который мы успешно вышли. За пять лет мы выпустили более 120 тысяч пожарных самоспасателей и заняли существенную долю рынка.
Вы производите послепродажную поддержку и сервис выпускаемой продукции?
Мы сопровождаем изделие от идеи разработки до момента списания и утилизации. Так, в феврале 2021 года мы планируем открытие собственного сервисного центра по обслуживанию, обязательной годовой проверке и ремонту респираторов изолирующих регенеративных, которыми оснащены все отряды ВГСЧ и ВГК, а также другие организации. В этом году мы провели детальное исследование и ужаснулись текущей ситуации на рынке сервисных центров. Простой пример. Респиратор – сложное изделие, его разработка занимает не менее 5 лет, потом постановка на серийное производство и сертификация в соответствии с высокими требованиями стандарта. При этом необходимо проходить ежегодный аудит производства с целью подтверждения высокого качества продукта – отказов, как и брака, просто не должно быть у подобного оборудования, ведь за каждым из аппаратов стоит человеческая жизнь. Для всех этих процессов нужны большие инвестиции. Когда продукция попадает к потребителю, необходимо ежегодно проводить обязательную проверку. При исследовании было установлено, что существующие сервисные центры не соблюдают предписанных производителем требований, процедур и регламентов. А главное – не используют оригинальные запасные части и не весь обязательный ежегодный перечень таковых заменяется. Мы как производитель не можем гарантировать работоспособность, технические характеристики и защитные свойства респираторов, которые прошли обслуживание в таких недобросовестных сервисных центрах. В связи с этим приняли решение открыть свой собственный центр и проводить обслуживание самостоятельно.
Какая география продаж продукции и основные рынки сбыта?
Мы тесно работаем и взаимодействуем с нашими дилерами, практически присутствуя во всех странах СНГ. Основные рынки сбыта – Российская Федерация и страны Таможенного союза. Отдельные поставки мы осуществляем в Индию, Вьетнам, Турцию и Польшу. Но основной рынок для нас – это рынок Российской Федерации. На российском рынке у нас два основных дилера: по пожарным продуктам и по шахтной спасательной технике.
Какие планы по освоению новых изделий?
У нас в планах освоение производства нового изделия – самоспасателя пятого поколения Carbo-70. Компания DEZEGA разработала самоспасатель со временем защитного действия 70 минут. Сейчас мы на стадии переговоров, чтобы организовать производство аппарата на нашем заводе. Это первый эргономичный самоспасатель в пластиковом корпусе с таким большим временем защитного действия, который можно носить как на поясе, так и на плече. В дополнение к аппарату разработана целая экосистема: учебный тренажер, который поможет довести до автоматизма навыки включения в боевой самоспасатель, ознакомиться с условиями дыхания и общими моментами использования; наглядные обучающие материалы в виде плакатов и видеороликов; специально разработанные под этот аппарат новые шкафы для ламповых комнат и подземных пунктов хранения для размещения Carbo-70 и оптимизации пространства. Весь перечень можно будет приобрести в комплексе по специальному предложению, тем самым сэкономив средства и улучшить процесс эксплуатации самоспасателя при переходе на новый тип изделия. В Carbo-70 реализованы новые идеи и получено несколько патентов. Это, без преувеличения, лучший в мире шахтный самоспасатель, на сегодняшний день, и его ждет большой успех.
Вы работаете только для горноспасательных предприятий?
Помимо шахтного рынка, мы заинтересованы и интенсивно развиваем другие направления. Уже присутствуем на рынке пожарного оборудования. Рассматриваем несколько новых направлений, в частности рынок коллективной защиты населения, и в ближайшее время планируем приступать к сертификации регенеративных фильтров. Активно работаем над портативным дыхательным аппаратом, который применяется при регламентных работах смежных направлений, например, для нефтегазовых предприятий. Мы также планируем приступить к сертификации данного изделия в первой половине 2021 года.
Вы крупный и один из немногих производителей самоспасателей с очень специфическим продуктом. С какими сложностями вы сталкиваетесь при производстве?
Повторюсь, поскольку это больная тема, которая сдерживает и препятствует нашему дальнейшему развитию – нехватка квалифицированных технических специалистов. Я понимаю, что это повсеместная проблема, а не только нашего региона. Окончить университет мало, необходимо иметь хорошую базу и практику, а главное – стремиться к обучению и освоению нового.
Все остальные проблемы уже второстепенны, но не менее важны. Сейчас остро встал вопрос организации процесса сертификации наших изделий. Всему причина – недостаточное количество аккредитованных лабораторий, органов по сертификации и опытных экспертов, которые имеют достаточную техническую квалификацию и разбираются в такого рода изделиях. На некоторые из наших аппаратов нет аккредитованных лабораторий во всем Таможенном Союзе – и провести оценку соответствия изделия просто невозможно. А без сертификации мы не имеем права производить и поставлять это оборудование на рынок. Это насущная проблема, поскольку необходимо продумывать не только, как разработать изделие, но и где его сертифицировать. Поэтому мы начали работать в различных технических комитетах по созданию стандартов и разработке методик испытаний. Мы пытаемся улучшить техническое регулирование нашей страны путем передачи своих знаний и опыта. Надеемся, что наши усилия не будут пустой тратой времени и мы добьемся максимальной эффективности в результате тесного сотрудничества. Мы стремимся к гармонизации действующих российских стандартов и стандартов Таможенного союза с европейскими (более жесткие и выше по отношению к качеству и надежности изделий, которые мы производим). Хотелось бы, чтобы наши стандарты повысили свой уровень требований. А это, в свою очередь, повлечет и повышение уровня безопасности пользователей нашей продукции.
Каким был этот год для ЮЗСО?
Безусловно, этот год был сложным не только для нас, но и для всего мира в целом. Но каким бы он ни был, мы подводим итоги в преддверии нового и строим планы на следующий. В этом году мы столкнулись с падением покупательской способности и, соответственно, немного просел спрос. В связи с этим мы комплексно приступили к разработке новых изделий для диверсификации бизнеса. Запустили ряд инициатив, которые позволят в будущем стабилизировать свое положение на существующих рынках присутствия, а также выходить на новые.
Мы стали участником программы «Производительность РФ» и запустили проект по улучшению производства самоспасателей, сейчас очень плотно занимаемся внедрением инструментов бережливого производства. Это новый опыт для нас. Благодаря сотрудникам завода и экспертам федерального центра компетенции, мы, несмотря на сложности, связанные с пандемией, успешно продвигаемся в реализации этого проекта. После реализации пилотного проекта мы будем запускать новые.
Невзирая на мировой кризис, падение национальных экономик и всеобщую панику, мы запустили очень много инициатив и проектов, которые позволят не только удержаться на плаву, но и в разы увеличить эффективность и прибыльность нашего завода и более громко заявить о себе и о бренде DEZEGA на текущих рынках присутствия, и будущих. У нас ответственная миссия и единственная цель – помочь пользователям в самых сложных и экстремальных ситуациях. Мы с достоинством и дальше будем работать во имя спасения жизней людей.
(32 оценок, среднее: 4,66 из 5)
Загрузка...
