Гетсиз.ру является информационным партнером выставки KIOSH. И на мероприятии побывал наш шеф-редактор Евгений Шувалов, который рассказал об этом событии и о рынке СИЗ Казахстана вообще.
— Евгений, поделитесь своими впечатлениями о выставке KIOSH-2023.
— Выставка произвела на меня очень благоприятное впечатление. Столица Казахстана Астана –прекрасный город с хорошей инфраструктурой для проведения выставок. Выставочный центр EXPO удобно расположен. Сама выставка проходила недалеко от аэропорта в современном удобном павильоне. Что могу сказать: интересная деловая программа, много знакомых лиц, а самое главное – много потребителей СИЗ, большинство из которых представляли руководители и сотрудники служб охраны труда и снабжения крупных казахстанских предприятий. Активное участие в выставке принимало Министерство труда республики Казахстан. В общем, было все, что нужно для продуктивной работы участников. Относительно небольшой размер выставки был во многом обусловлен тем, что последние 3 года она не проводилась в формате офлайн. Уверен, следующая KIOSH будет больше по площади.
— Какие компании приняли участие в KIOSH-2023?
— Всего их было 50 из 10 стран. Из известных казахстанских компаний рынка СИЗ участвовали Borkit Safety (лидер рынка Казахстана по выручке), Global Safety, «Техноавиа-Казахстан», «Амирсана», ISH, «Astana Ютария», Protector, «Азурит ПТФ», «КазЛегПром-Алматы», «Даймонд Казахстан», ArcelorMittal (представлял свою швейную фабрику). Из российских компаний были представлены стенды компаний «Энергоконтракт», «Манипула- Специалист», Кимрская фабрика им. Горького, «Завод «Фильтр», «МирЛайт», «Квазар» (производители медицинского оборудования для медицинских осмотров «ТМ ЭСПО»). Выставка – это место встреч: мне удалось встретиться с представителями не только местных, но и многих российских и зарубежных компаний: «Зеленый берег XXI век», «Авангард. Профессиональная экипировка», «Плазмамаш», «Еланпласт», «Респираторный комплекс», «ТехноСейф», Moldex, Mascot, Delta Plus, Pezzol, Talis, Portwest, Helly Hansen.
Были представлены китайские, индийские, пакистанские компании. Большую активность проявляли узбекские производители спецобуви – Comfort Leather Shoes, Ulkan Laziz, Mystep, Shokirjon. Выставку посетили представители многих казахстанских производителей и дилеров СИЗ – KGG, Treagra Safety, Tigin Industry, «Линия одежды», Амирсана . Посетили выставку представители АСИЗ и БИОТ . Видно, что рынок Казахстана вызывает большой интерес и у российских, и у зарубежных компаний.
— Потребители СИЗ были активны на выставке?
— Да, очень. Особенно во второй день, когда началась деловая программа. Большие делегации своих сотрудников прислали Arcelor и «Казахмыс». Я увидел много знакомых российских специалистов по охране труда, которые сейчас трудятся на казахстанских предприятиях. Я бы сказал, это одна из тенденций.
— Какие причины такой тенденции?
— Российские специалисты по охране труда и промышленной безопасности обладают высокими компетенциями, многие из них работали в зарубежных компаниях, ушедших с отечественного рынка. Неудивительно, что сейчас такие люди востребованы в Казахстане, где много зарубежных компаний. Казахстанские компании стремятся соответствовать международным стандартам охраны труда и промышленной безопасности. В России сейчас, к сожалению, эти стандарты теряют актуальность.
Вторая причина – активность российского и зарубежного капитала в Казахстане. Десятки отечественных компаний открывают новые производства в этой стране. Соответственно, многие специалисты ОТ и ПБ переезжают в Казахстан. По данным Министерства иностранных дел Казахстана, заинтересованность в открытии бизнеса выразили более 400 иностранных компаний, ранее работавших в РФ, 67 из них уже релоцировались.
Политика республики Казахстан по привлечению иностранного капитала в экономику успешно работает уже много лет, для этого созданы благоприятные условия. Данная политика последовательна, ее условия понятны и не меняются. По данным Forbes, прямые инвестиции иностранного капитала в Казахстан составили на 2022 год 152 млрд долларов, что составляет 7876 долларов на душу населения – это самый высокий показатель в странах бывшего СССР, включая Россию.
Справка Гетсиз.ру: Численность населения Казахстана в 2023 году составило 19,83 миллионов человек.
Рост инвестиций и открытие новых предприятий является долгосрочным трендом и будет фактором роста рынка СИЗ Казахстана.
— Как Гетсиз.ру оценивает объем рынка СИЗ Казахстана?
— Мы сейчас проводим расчеты. По предварительным оценкам, объем рынка СИЗ Казахстана составляет более 200 млн долларов. Рынок активно развивается и будет расти хорошими темпами. Более точные расчеты мы опубликуем в материале, который готовим в настоящий момент, — «Топ-10 крупнейших производителей и дистрибьюторов рынка СИЗ Казахстана».
— Какие компании, по вашему мнению, являются лидерами рынка СИЗ Казахстана?
— Я могу говорить только о первых впечатлениях: мы еще анализируем данные. Но некоторые предварительные выводы уже можно сделать. На рынке есть много интересных, самобытных компаний с яркими лидерами. Структура рынка СИЗ Казахстана, как я уже говорил, отличается от структуры российского рынка. Здесь нет федеральных компаний, представленных в каждом областном центре. Но в каждом крупном городе есть одна-две активные компании (в Алматы таких 5-6), которые работают в регионе много лет и сформировали свою клиентскую базу. По структуре местный рынок СИЗ похож на немецкий. По моему мнению, он сложился, исходя из структуры промышленности: нефтедобывающая и газовая промышленность сосредоточена в основном в Западном Казахстане (Атырау, Актау), металлургические заводы и добывающая промышленность представлены в Центральном, Восточном и Южном Казахстане. В нефтяной отрасли работает много совместных предприятий с иностранным капиталом, и это определяет структуру потребления и более дорогую номенклатуру, в основном зарубежного производства. Данная номенклатура существенно отличается от номенклатуры, необходимой металлургическим и добывающим предприятиям. Поэтому одни компании работают с нефтегазовой отраслью, другие – с металлургией и добывающими предприятиями.
Лидерами рынка СИЗ в нефтяной и газодобывающей промышленности являются Borkit Safety, Tigin Industry. Лидеры в поставках СИЗ в металлургическом и добывающей отрасли – Global Safety, «Линия Одежды», АМИРСАНА, Treagra Safety. Активными игроками рынка являются дочерние предприятия российских компаний – «Авангард. Профессиональная экипировка» (Алматы) , «Иртыш-Восток-Сервис» (Усть-Каменогорск), «Восток-Сервис –Спецкомплектация» (Актобе). Но наиболее активна из российских дочерних компаний «Техноавиа-Казахстан», офисы и склады которой открыты как в Алматы, так и в Атырау.
Так как и Казахстан, и Россия входят в единое экономическое пространство (ЕАЭС), многие российские производители СИЗ («Энергоконтракт», СОМЗ, «Зелинский Групп», «Респираторный комплекс») и дистрибьюторы поставляют продукцию на казахстанские предприятия по прямым договорам. Долю прямых поставок из России Гетсиз.ру оценивает как превышающую 25% от общего объема рынка.
Но есть и обратное движение из Казахстана в РФ. Несколько лет назад компания Global Safety (Актобе) открыла дочернюю компанию «Глобал- Спецодежда» в г Балашиха (Московская область), которая активна на российском рынке.
Возможно, я кого-то из лидеров не упомянул (компании-операторы мы не оцениваем). Повторюсь, это первый взгляд. Мы еще занимаемся анализом казахстанского рынка и уточняем данные.
— Как Казахстан поддерживает местное производство СИЗ?
— Существует приоритет в поставках на предприятия с государственным участием продукции казахстанского производства. Для поставок в рамках поддержки местного производства нужно получить индустриальный сертификат на производство в рамках определенных процедур. Есть компании с крупными швейными производствами («КазСПО», «Astana Ютария», Altyn Juldyz, Global Safety, «Азурит»), которые имеют индустриальные сертификаты и производят спецодежду в рамках программ поддержки местного производителя.
Многие компании на казахстанском рынке открывают производство СИЗ. Недавно производство страховочных привязей начала компания Honeywell. Турецкая компания MFA открыла производство легких респираторов. В 2022 году Borkit Safety совместно с Honeywell запустили производство газовых детекторов BW Clip. На выставке KIOSH компания «Техноавиа – Казахстан» объявила об открытии новой современной швейной фабрики в г Семей, где работает 120 человек, а со временем будут трудиться 250 швей.
Видно, что программы поддержки местного производителя в Казахстане работают хорошо, есть, чему поучиться.
— Как вы оцениваете перспективы развития российских компаний на рынке СИЗ Казахстана?
— Активность российских производителей и дистрибьюторов СИЗ в Казахстане резко возросла в последние 1,5 года. Причины этого лежат на поверхности, сейчас не буду о них говорить.
В Казахстане рынок СИЗ уже сформировался, здесь высокая конкуренция, много сильных, активных компаний с профессиональным персоналом. Чтобы быть успешным на этом рынке, нужно сформулировать цель, которую вы хотите достичь. Должно быть четкое понимание того, чем ваша компания или ваш продукт интересен рынку СИЗ Казахстана и как вы можете заинтересовать местного партнера. А без местного партнера, напрямую, на мой взгляд, здесь будет сложно работать.
Не допускайте ошибок некоторых зарубежных производителей СИЗ, которые приходили в Россию и начинали свысока учить уму-разуму (как им казалось) местные компании. Повторюсь, рынок СИЗ Казахстана сформировался и конкурентен. Вам нужно будет учитывать, как у нас любят сейчас говорить, новые реалии. Напор – это хорошо, но на нем одном успеха на казахстанском рынке СИЗ не достигнешь.
Казахстан – очень гостеприимная, толерантная страна. Здесь живут люди 124 национальностей. Это страна с самобытной культурой и большой историей: государственность Казахстана восходит к XV веку. Если вы хотите успешно здесь работать, рекомендую внимательно изучить местную историю и культуру. Уважение к стране и людям, живущим в ней, четкая стратегия развития, качественная продукция, гибкость, добропорядочность и умение держать слово – вот ключи для успеха на рынке СИЗ Казахстана.
Следующая, 12-я выставка KIOSH пройдет в г. Астана с 22 по 24 мая 2024 года.
Читать статью на казахском языке на сайте компании Амирсана.
(23 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
