Пока большая часть страны из-за пандемии коронавирусной инфекции COVID-19 перешла на самоизоляцию и не работает, производители защитных средств трудятся в круглосуточном режиме. Среди них – «Зелинский групп», объединяющая четыре завода по выпуску средств защиты органов дыхания (СИЗОД), – «Сорбент», «Тамбовмаш», «Арти-Завод» и «ЭХМЗ им. Н.Д. Зелинского». Как компания живет в эти непростые дни, Гетсиз.ру рассказал генеральный директор группы Борис Дубовик. Эфир стал частью большого проекта Гетсиз.лайф – серии онлайн-интервью с представителями рынка средств защиты.
Как «Зелинский групп» живет в условиях пандемии COVID-19?
Предприятия «Зелинский групп» работают в напряженном режиме, отдельные цеха и участки – 24/7. При этом мы выполняем все рекомендации Роспотребнадзора в части персонала: люди старше 65 лет находятся на больничном, те, кого могли отправить на удаленку – работают удаленно, в частности, московский офис. Для тех, кто ходит на работу, организован температурный контроль, также замеряем температуру несколько раз в течение смены. При повышенной температуре отстраняем от работы. С учетом этих сложностей мы умудряемся производить много качественной продукции тогда, когда она необходима. По отдельным позициям запущены линии, которые давно не эксплуатировались. Только на «Сорбент» за прошлую неделю дополнительно наняли 126 человек. На участки, которые требуют ручного труда, перевели незадействованных людей со всех вспомогательных подразделений завода. Участки, которые производят так называемую легкую респираторику – фильтрующие противоаэрозольные респираторы, усилили на 150-160 человек.
Каков приоритет в отгрузках? Выполняются ли обязательства по ранее заключенным контрактам?
Компания выполняет все обязательства по действующим договорам. Однако хотелось бы, чтобы партнеры и конечные потребители понимали, что мы не можем удовлетворить их повышенный спрос здесь и сейчас. Текущий традиционный – да, заявки сверх того, к сожалению, нет. Связано это с тем, что приоритет сейчас у учреждений здравоохранения.
Сколько сейчас составляет срок поставки продукции «Зелинский групп» промышленным предприятиям?
Если сделать заказ на традиционные СИЗОД (средства индивидуальной защиты органов дыхания – ред.) сейчас, поставка будет, думаю, в июне. Мы увеличиваем производство. По линейке UNIX, изолирующих полумасок с байонетным креплением фильтров, выросли в три раза. Полностью задействовали резервные мощности, людские ресурсы – ввели дополнительные смены, работаем круглосуточно. Для дальнейшего роста необходимы дополнительные мощности, а быстро решить вопрос масштабирования производства тяжело. В нормальной жизни приобретение необходимого оборудования и изготовление оснастки занимает от 3 до 5 месяцев.
А поддержка в виде кредитов?
Мы получаем кредит 200 миллионов рублей на развитие производства. Это федеральная инициатива по поддержке компаний, которые производят продукты, связанные с защитой от вируса. Мы сформировали проект, Фонд развития промышленности быстро его рассмотрел, на прошлой неделе подписали договор, ждем деньги, чтобы начать ими пользоваться. Примерно половину средств планируем потратить на оборудование – термопластавтоматы, литьевые машины для литья силиконовых и термоэластополимерных вещей, изготовление оснастки. Все это импортное оборудование.
Как Вы расцениваете идею создания национального резерва средств защиты?
К такой масштабной проблеме как пандемия никто не был готов, и с острой нехваткой жизненно необходимых средств защиты столкнулись все. При этом в ряде стран имелись запасы. Предполагаю, что какие-то были и у нас, но их быстро потратили. Очевидно, что резерва оказалось недостаточно. Однозначно, что нужны запасы, но не только средств защиты, но мощностей для их производства. В советское время система предполагала перевод экономики на другие рельсы для решения задач в условиях чрезвычайной ситуации. С тех пор многое изменилось, этого уже нет. И даже если бы система была, запустить это по щелчку пальца не получится, тем более у нас, изготовителей финишных изделий. Что мы могли что-то произвести, все должно от начала до конца стоять на таких же рельсах. Глобализация привела к тому, что много сырья мы покупаем не в России. В силу того, что каждый сейчас сам за себя – границы перекрыты, вывоз определенных товаров запрещен. Проблема, которую в данный момент решают производители респираторов, это где взять мельтблаун. Раньше фильтрующий материал привозился из-за рубежа. В России его производили совсем немного, а качество где-то ничего, где-то плохо. Закупить мельтблаун в Китае и доставить хоть самолетом было бы отличным решением, но китайцы его не продают. Больше того, и не будут. Зачем отгружать сырье, если можно отгружать готовую продукцию?
Как сказывается рост цен на сырье на стоимости продукции «Зелинский групп»?
Часть сырья мы производим сами. Для фильтрующих полумасок выпускаем фильтр-полотно Петрянова, так называемый советский мельтблаун. Мы запустили давно неработающий второй конвейер, наняли людей, чтобы поставлять это полотно лидерам рынка – Кимрской фабрике имени Горького и «Респираторному комплексу».
Одним из элементов сырья является медицинская марля. Для нее нужен хлопок, это экспортный продукт, котируется в долларах, – изменился курс, выросла цена в рублях. Плюс марля сейчас дефицитный продукт: государство забирает ее у производителей для пошива гигиенических масок. Мы изменили цены в середине марта, понимая что сырьевая волна неминуемо нас накроет. Прайс подняли незначительно – от 5 до 10%. Если ничего сверхъественного не произойдет, будем держать эти цены.
Как эпидемия влияет на стратегию развития «Зелинский групп»?
Больше года назад на «Тамбовмаше» началось производство костюма Unix Prokem от химических воздействий. Он сертифицирован по техническому регламенту о безопасности СИЗ, имеет 5 класс защиты. В ситуации когда ничего нет, костюм очень востребован. Мы увеличиваем его выпуск, будем делать не только в Тамбове, но и в Перми. Договорились подключить к производству полуфабрикатов ряд швейных компаний Пермского края. Финальный сборка костюма будет проходит на «Сорбенте».
Что касается стратегических планов, пока о них думать некогда. В целом, мы по-прежнему будем делать акцент на отечественном рынке, для «Зелинский групп» приоритетом остаются промышленные предприятия страны. Хочется верить, что столкнувшись с проблемой отсутствия импортных средств защиты, наши промышленники будут отдавать предпочтение отечественному производителю. Мы уверены, что сможем удовлетворить этот спрос. Безусловно, появится более широкая линейка фильтрующих противоаэрозольных респираторов. Мы планировали запустить ее еще до эпидемии, просто будем действовать намного быстрее. Посчитаем сколько мощностей нужно иметь, чтобы масштабировать производство, быстро удовлетворить подобные происходящему всплески, – сколько и чего должно быть машинах и оборудовании, в оснастки, запасах сырья и материалов.
Во время визита в больницу в Коммунарке президент Путин был в маске вашего производства…
Это было приятно, раз, во-вторых очень помогло убедить врачей пользоваться этим продуктом. В линейке средств защиты, которую медики обычно носят, даже в вирусных отделениях таких изделий нет. Президент подал хороший пример. Маска UNIX 6100, в которой он был, сейчас наиболее популярна. Спросом пользуется вся линейка панорамных масок серии UNIX, ее предшественница – модели ППМ 88, МПГ ИЗОД, которую делаем в Тамбове, МАГ из Перми, МП3 с гибким стеклом от ЭХМЗ. Последняя в комплекте с фильтром биологической защиты ФСУ МБ, который входил в состав противочумных костюмов, получает регистрационное медицинское удостоверение, после чего начнем ее поставлять в медучреждения.
Мы сами консультируем врачей, предлагаем им эффективные для сегодняшней работы средства защиты. От нашей инициативы, инициативы производителей средств защиты, зависит очень много. Не все врачи – специалисты-инфекционисты, им нужна помощь в выборе защиты. Мы приходим к главным врачам крупных больниц в регионах, где находятся предприятия «Зелинский групп». Рассказываем, показываем, убеждаем. Люди соглашаются, поскольку понимают, что предложенное нами в десятки раз эффективнее того, чем они пользовались раньше. Есть хорошие примеры, когда мнение медиков становится приоритетом для чиновников, осуществляющих запуски. Если врач сказал «да», это покупают.
Как обстоят дела с производством нового шахтного самоспасателя ШСТ-60?
Он еще прошел не все испытания. В силу отсутствия испытательных центров в России, мы намеревались делать это в Казахстане, где один такой центр есть. Но поскольку границы закрыты, проект подвис. С точки зрения производства все готово, ждем финальных штрихов и запускаем. Помимо шахтного самоспасателя у нас есть линейка продуктов на химически связанном кислороде. Это изолирующие средства защиты. Есть нишевые проекты с иностранными партнерами – португальцами, испанцами. Объемы уже понятны, но опять же силу ситуации экспортные отгрузки пока приостановлены.
Когда «Зелинский групп» станет российским производителем СИЗОД номер один?
У нас большие амбиции, мы действительно хотим быть лидером на рынке СИЗОД в стране. До всей этой ситуации мы конкурировали, и небезуспешно, с рядом иностранных компаний. И хорошо, что конкуренция была. Она позволяла дорабатывать продукт, процессы, здорово нас двигала. Когда «Зелинский групп» начала выходить за рубеж, выяснилось, что на некоторых рынках все по-другому: те кто лидирует в России, не входят даже в первую пятерку. У нас хорошие продукты и цены. Ответственные потребители должны взглянуть на «Зелинский групп» не только как на одну из компаний, которая что-то предлагает, а как на компанию, которая страхует их в подобных нынешнему случаях. Отечественный производитель не убежит за границу, ему ничего не перекроют. Хочется верить что в стратегиях закупок конечных потребителей эта мысль закрепится. Тогда мы станем номером один.
Видеоверсия интервью здесь.
(13 оценок, среднее: 4,62 из 5)
Загрузка...
