В московском «Экспоцентре» 23-27 мая прошла очередная выставка — «Металлообработка-2022». Интересная, высокотехнологичная, статусная для представителей российского машиностроения. Это ключевое мероприятие отрасли, демонстрирующее передовые разработки российских и зарубежных производителей станкоинструментальной продукции, а также основная площадка для подписания крупных контрактов.
Выставка проводится с 1984 года. Она росла вместе с отраслью. И сейчас «Металлообработка» входит в десятку ведущих международных промышленных выставочно-конгрессных форумов.
Гетсиз не мог не посвятить такому событию отдельный материал. Надеемся, он поможет составить впечатление о состоянии современных российских предприятий этой отрасли и перспективных возможностях для взаимодействия.
СИЗ на выставке
Выставка была обширна по спектру представленных тем: свои наработки представили компании, связанные с материалами, используемыми в технологиях металлообработки, производители станков и оборудования, систем контроля и измерений, системные интеграторы, быстро развивающиеся предприятия, представляющие аддитивные технологии, 3D-проектирование, модный сейчас «обратный инжиниринг» (когда по детали восстанавливаются чертежи и создается технология изготовления искомой детали доступными технологиями). Об этом, возможно, стоит рассказать в наших будущих материалах подробнее. Технологии ремонта для производственных предприятий отрасли охраны труда также могут быть интересны.
Совершенно естественно, что где-то маячила тень действующих ограничений, санкционного давления, практически на каждом стенде активно обсуждалась тема импортозамещения.
Кстати, обратим внимание, что в оборот вместо «импортозамещения» вводится более корректная формулировка «технологический суверенитет».
Тем, кто был на выставке БИОТ в «Экспоцентре» в 2021 году, будет понятен масштаб: «Металлообработка-2022» занимает в разы большую площадь, экспонентами выступили более пятисот компаний из Германии, Испании, Италии, Китая, Литвы, Польши, Белоруссии, России, Сербии, Словакии, Словении, США, Турции.
Хотелось увидеть здесь вместе с профильными продуктами какие-то СИЗ. И они были, пусть и не в большом количестве. Так как выставлялось очень много современного сварочного оборудования всех типов, в качестве дополнения демонстрировались СИЗ сварщика.
На фото: стенд «Магмавэлд». Помимо бестселлеров сварочного оборудования были представлены несколько моделей сварочных щитков и отличные сварочные краги.
На некоторых стендах спецодежда присутствовала либо в оформлении стенда, либо как «расходный материал» в каталогах.
С отказом от сотрудничества в России некоторых американских и других брендов открылось огромное поле работы для тех, кто остался и намерен наращивать обороты.
Например, партнер Гетсиз швейцарская компания Optrel все больше и больше увеличивает продажи на российском рынке.
Современные сварочные щитки были замечены на нескольких независимых стендах. В щитках этого бренда проводились, например, демонстрационные сварочные работы.
Базовая экспозиция Optrel была представлена на стенде WedExpert.
Стоит отметить, что Optrel в России, внимательно относясь к потребностям клиентов, успешно внедряет новые решения.
На фото слева – маска сварщика «Рубеж». Это совместный проект производства с применением высокотехнологичных автоматических фильтров Optrel в России. «Рубеж» – серия масок-хамелеонов, укомплектованная качественными светофильтрами от Optrel. Они оптимальны для работ с большинством видов сварки, обеспечивают максимальную надёжность и защиту. Их прочный лёгкий корпус сделан из грилона. Маска рекомендована для работ по распространённым сварочным технологиям.
Маски «Рубеж» благодаря локализации сборки экономичны, их можно приобрести за счёт возврата денежных средств с отчислений в Фонд социального страхования.
Основанная в Швеции в 1904 г. компания ESAB (в 2012 году приобретена американской Colfax) выступила с ярким стендом, в заголовке которого значилось: «Федеральный центр сварочных компетенций». У ESAB есть представительства техподдержки в 80 странах мира.
Надо признать, что на этой выставке экспозиция ESAB была наиболее полной с точки зрения широты типов СИЗ – «с ног до головы», для сварочных работ и работ с металлом. Менеджеры приоткрыли завесу тайны, пообещав осенью презентовать новую сварочную маску в России.
Так как на выставке было представлено много пескоструйного и дробеструйного оборудования, на одном из стендов (АОКС «Дробеструйное оборудование») демонстрировался комплект защиты для пескоструйщика.
Представляется, что компаниям, занимающимся обеспечением СИЗ b-2-b, стоит обратить внимание на подобные специализированные предприятия. Для чего? Да чтобы, используя наработки, клиентскую базу друг друга, успешно заходить к новым клиентам с «облаком» вариативных отраслевых решений. Простая стратегия win-win, комплексное обеспечение сообразно сегодняшнему моменту.
Свою продукцию на выставке представила московская компания «Фикс Трейд Сиз» – фильтрующие полумаски разных типов. Обратите внимание, что с уходом крупного игрока — компании 3М — осталась огромная незакрытая потребность, своего рода «зона низкого давления», способная высосать все похожее.
И вот рыночное действие: компания в своем рекламном буклете предлагает «аналоги промышленных респираторов 3М от российских производителей».
Мы думаем, что выставка подобного масштаба остро нуждается в точно подобранных отраслевых СИЗ.
Чего явно не хватает? Современных перчаток с комплексной защитой от удара, прокола и пореза. Здесь это точно «съедят»: все работы связаны с металлом, на каждом этапе металлообработки.
Острые кромки, грани, тяжелые детали: даже на выставке часто необходимо работать в подходящих перчатках. «Металлообработка» же! Все вокруг – связано с металлом, так или иначе.
Еще лучше было бы здесь же, на машиностроительной выставке, устроить демонстрацию (раздачу? Промо-версию с надпечаткой?) современных специализированных перчаток. Среда располагает, клиенты – вот они! Крупный бизнес с большой долей вероятности был бы заинтересован в получении как информации, так и образцов. Площадка представляется очень перспективной!
А еще — очки. Современные высокопрочные, трансформеры, модели с новейшими умными покрытиями – здесь они нужны!
Также можно упомянуть обувь с дополнительными защитными элементами, современная одежда для сварщика, топовые модели надежной и прочной спецодежды. Таковые нужны хотя бы из соображений стиля: за красивыми современными высокопроизводительными точными станками должны работать люди в спецодежде, внушающей доверие, повышающей статус сотрудников и, разумеется, надежно защищающей.
За многими узкими сегментами в металлообработке стоит наблюдать: возникают новые технологии и оборудование, которые сочетают в себе особые наборы опасных воздействий. А это посыл для создания в будущем новых моделей СИЗ.
Об иностранных компаниях и импортозамещении
Что слышно из репродукторов медиа? «На страну оказывается беспрецедентное давление…», «Происходят тектонические сдвиги…». Политики общаются с аудиторией.
Но что мы имеем на деле? Любой физический процесс имеет свою инерцию. Так и в реальности что-то происходит, но не по прямой линии, не жестко, не радикально. Своего рода инерция жизни.
Тем-то и хороша крупная выставка, что можно услышать разные мнения, увидеть, какие приемы используются при упоре в радикальные запреты.
Есть очень точное замечание: если на предприятии в технологическом процессе используется специфическая оснастка, инструмент, станки, то в одночасье «спрыгнуть» с привычного оборудования не так-то просто.
На выставке показаны решения, которые на сегодняшний момент на российском рынке доступны как в части поставки оборудования, программного обеспечения, сопутствующих материалов, так и в части компаний, которые обладают различными мощностями и могут предложить рынку свои возможности.
Компании, которые не боятся делать ставку на продвижение, вкладываются в развитие, надеются на выставочную деятельность, скорее всего, в долгосрочной перспективе выиграют и займут большую долю рынка. Ведь тот, кто «сложил лапки», явно уже исключил себя из прогрессивного процесса.
Поэтому очень часто то, что применялось многие годы, будет завозиться обходными путями. Да, это сложнее, зато предсказуемо: результат останется прежним.
Ни у кого нет страха и оцепенения. Весь рынок жив пониманием: заинтересованы не только российские потребители станков, оборудования и комплектующих, но и зарубежные поставщики. Кризисы проходят, а наработанные связи дорого стоят. Ушли некоторые бренды? Единственное верно – им будет тяжелее возвращаться.
На выставке работали представители многих иностранных компаний. Рассматриваются все возможности: ничего не менять, выискивая пути поставки; менять, но переносить филиал-дистрибьютор в нейтральную страну; работа через «компании с другим именем» и т. п.
Мощно были представлены и наши компании, ведь сейчас от их активности зависит, кому достанутся освобождающиеся секторы рынка.
Все возможное для замещения импорта делается уже с 2014 года, и наработки российских предприятий также были представлены на выставке.
Замечательно, что были организованы «стенды-землячества». На фото — стенд Иркутской области, собравший продукцию нескольких компаний, которую продвигают при поддержке правительства Иркутской области.
Аналогичным образом были представлены Пензенская и Тверская области. Схема оказалась работающей — судя хотя бы по наплыву посетителей!
О компаниях из дружественных стран
Продукция компаний из стран, давно и плотно сотрудничающих с РФ, – Белоруссии, Индии, Турции, КНР, — пользовалась повышенным вниманием. Ведь это прямая альтернатива. Сравнивая различные варианты, можно уделить внимание производительности, экономичности, уровню качества.
На стендах этих стран была волнующая атмосфера.
Демонстрировались серьезно проработанные инженерные достижения, конкурентоспособные и привлекательные.
На выставке «Металлообработка-2022» можно было встретиться представителям всех производственных площадок из разных регионов и стран, познакомиться, наладить партнерские отношения, сравнить все предлагаемые возможности, найти единомышленников для объединения усилий.
О перспективных сферах взаимодействия
Пожалуй, стоит отметить перспективные «спящие сегменты». Такие, например, как эргономика рабочего места. На выставке были представлены интересные варианты.
Один из них — обеспечивающие эргономику рабочего места сварщика сварочные столы Demeller. Фото – по материалам www.irobs.ru («Интеллектуальные Робот Системы»).
На выставке «А+А» в Дюссельдорфе мы видели много эргономичной мебели, предназначенной для работы на конвейере и в неудобных позах (например – лежа под машиной при ее обслуживании). Здесь мы видим решение, одновременно улучшающее, оптимизирующее и повышающее производительность.
Стол с системой фиксаторов помогает воссоздавать стапель, в котором четко и строго можно варить конструкцию по заданным характеристикам. Более сложные модели позволяют работать со сложными пространственными деталями. Для чего все это? Предлагая клиенту СИЗ, можно представить и элементы оснащения рабочего места.
А еще – стальную прочную мебель для механических мастерских и ремонтных предприятий. Верстаки, стеллажи для раздевалок, инструментальные тумбы и тележки на колесах — можно много о чем сказать.
Вопрос эргономики рабочего места нельзя считать закрытым. А ведь от него зависит слаженная безопасная работа, повышение производительности, достижение высокого качества работы.
Может быть, вы хотите создать линейку мебели для типовых индустриальных условий в фирменной расцветке, с собственным кастомайзингом и под собственной торговой маркой? Так попробуйте!
Как это делают другие?
И еще несколько слов о том, как была устроена эта выставка. Время ковидных ограничений, физических кордонов-барьеров, досмотров и обязательных масок-перчаток, по счастью, прошло.
Выставка большая, но была прекрасно организована. Быстро зарегистрировавшись на сайте и получив билет, в лобби достаточно было лишь заменить его на меленький бэйдж с прищепкой. Без очереди, без удушливой толпы, легко!
У выставки имеется прекрасно организованный сайт. На нем можно было скачать pdf-файл с подробным каталогом участников, причем бесплатно! Был доступен и файл схемы расположения стендов. Это позволяло заранее самостоятельно проложить свой маршрут.
Что дает посещение крупных технических отраслевых выставок?
Данная выставка по-своему уникальна. Вот какую статистику предоставляет «Экспоцентр»:
- 41% посетителей планируют осуществить закупки по итогам посещения выставки;
- 38% посетителей впервые были на «Металлообработке» в 2019 году;
- ежегодно на выставку приходят более 10 000 новых посетителей;
- 19% посетителей бывают только на выставке «Металлообработка», вы не встретите их на других выставках.
Вспоминаются огненные слова советского плаката, выпущенного в тяжелейшие 1920-е.
1920 г, художник Александр Зеленский, Петроград, Наркомзем.
Прослеживается связь с нынешними временами, не так ли?
Чтобы больше иметь, необходимо, как минимум, больше знать. И выставка расширяет кругозор, дает понимание потребностей индустриальных потребителей, темпы изменений, происходящие сейчас в металлообработке и машиностроении. Металлообработка для машиностроения – большой мир, реальная экономика, видоизменяющая судостроение, нефтегазовый сектор, большие стройки, промышленные производства. Это понимание приближает к осознанию потребностей сектора, позволяет быстро реагировать нужды и запросы потенциальных клиентов.
Запланируйте участие или посещение выставки «Металлообработка-2023»:
(13 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
