Взаимодействие с партнерами
Геополитические события меняют привычную торговлю: с рынка России уходят не только небольшие компании, но и старожилы. А мы продолжаем серию интервью с теми, кто все так же развивает бизнес в нашей стране.
Delta Plus, крупнейший европейский холдинг, производящий СИЗ, подтвердил, что продолжит работать в РФ. О подробностях нам рассказал руководитель отдела продаж ООО «Дельта плюс С.Е.И.» Иван Клочек.
– Добрый день, Иван. Гетсиз.ру неоднократно освещал новинки Delta Plus. Мы с интересом наблюдаем, как меняется и развивается ваш ассортимент. Сколько лет понадобилось компании, чтобы стать солидным игроком рынка?
И.К.: Добрый день. Товарами компании Delta Plus сегодня пользуются практически во всех странах мира. Компания была создана в 1977 году, и в историю успеха вложили усилия уже несколько поколений сотрудников.
Благодаря своему опыту работы, многопрофильному глобальному предложению и разнообразию инновационных и доступных продуктов Delta Plus стала крупным мировым игроком.
Филиал Delta Plus C.Е.I. (ООО «Дельта плюс С.Е.И.») был создан в 2014 году. Он торгует продукцией бренда на территории Российской Федерации и Республики Беларусь.
– Где производятся товары бренда?
И.К.: В группу входит несколько заводов по производству СИЗ, объединенных под общей торговой маркой DELTA PLUS. Они расположены в странах ЕС и Юго-восточной Азии.
– Какова структура ассортимента?
И.К.: Ассортимент насчитывает 1500 наименований СИЗ, отвечающих строгим требованиям Европейской директивы 89/686/EEC. Большинство производственных объединений, входящих в Delta Plus, имеют сертификацию по системе качества ISO9001-2000.
Ассортимент компании состоит из 5 основных групп товаров:
- СИЗ органов зрения и слуха, лица, головы (все, что «выше шеи»);
- СИЗ рук;
- спецодежды;
- спецобуви;
- высотного снаряжения и оборудования,
что позволяет комплексно защитить рабочих и отвечает потребностям взыскательных пользователей.
Расскажем подробнее о высотном снаряжении.
В 2017 году мы приобрели французскую компанию Vertic, производителя средств защиты от падения с высоты (анкерных линий, решений для кровель, ограждений, защитных сеток), и создали на ее основе отдельное подразделение по защите от падения с высоты.
Разработки Vertic позволяют проектировать стандартные и уникальные системы безопасности для работы на высоте: тросовые и рельсовые, вертикальные, горизонтальные и комбинированные стационарные анкерные линии, анкерные точки и анкерные столбики, защитные сетки и ограждения.
Delta Plus использует свои передовые инновации, опыт ведущих мировых экспертов в области охраны труда, а также учитывает модные тенденции в профессиональной и корпоративной одежде.
– Какие товары являются визитной карточкой компании, хорошо известны и имеют стабильный спрос в нашей стране?
И.К.: Важно, что в последнее время Delta Plus проделала большую работу по повышению узнаваемости: отделка, элементы дизайна во всех группах товаров проработаны с большой тщательностью и вниманием, на обновление активно откликаются клиенты.
Обо всех товарах не рассказать, но визитная карточка – наша каска Baseball Diamond V. Помимо того, что это сертифицированное СИЗ, продукт выполнен по классике инноватики.
В стандартное, практически унитарное изделие добавлен дополнительный функционал, делающий продукт еще более удобным в работе.
Каска Baseball Diamond V.
Помимо отличного стильного и не похожего на аналоги дизайна, есть продуманные дополнения. Флуоресцентные цвета и светоотражающие полосы способствуют лучшей видимости – и это уже в базовом исполнении, нет необходимости возиться с дополнительными артикулами, докупая наклейки (так делают конкуренты). Козырек каски имеет изгиб по дуге, что улучшает обзор в верхней полусфере. Кроме того, оголовье внутри каски можно переустановить, развернув на 180 градусов. В этом случае каску можно носить козырьком назад, что удобно при работе на больших перепадах высот, когда необходим широкий обзор в верхней полусфере.
Защитные очки и наушники прекрасно дополняют друг друга – это важно.
Пандемия показала, что наши респираторы однократного применения всех классов FFP полностью удовлетворяют запросам российских клиентов.
Всем требованиям соответствуют также барьерная одежда с многофакторной защитой, полумаски и маски разных типов с разнообразными защитными фильтрами.
Современная, стильная и практичная летняя и зимняя одежда. Высокотехнологичные износоустойчивые защитные перчатки.
В результате полной переработки линейки обуви ее вес стал меньше. Она изготавливается из современных износоустойчивых материалов и привлекательно выглядит. В отделке используется фирменный трехлучевой знак бренда Delta Plus.
– Вы говорили, что высотное снаряжение – выделенное, особое направление?
И.К.: Да, и мы высоко оцениваем потенциал этого направления. Мы разработали и развиваем отдельный сайт deltaplus.systems.
Недавно реализовали крупные проекты по оснащению Нижнетагильского металлургического комбината (АО «Евраз НТМК») и Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК).
Большое внимание мы уделяем долгосрочному взаимодействию. Наши специалисты много времени проводят на заводах, прорабатывая все этапы: от проектирования до доставки и шеф-монтажа. Также на предприятиях внедряется система обучения по использованию продуктов марки и поддержке специальных знаний.
Уникальные, технически сложные и труднодоступные кремлевские звезды обслуживают российские специалисты, применяющие высотное снаряжение Delta Plus.
– Какие услуги вы предлагаете своим клиентам наряду с товарами?
И.К.: У нас работает склад в ближнем Подмосковье. На сегодня нашего складского запаса хватит на полгода работы. Все филиалы компании объединены логистической системой собственной разработки Delta Plus. Отлажена логистика поставок морем, железной дорогой и автотранспортом. Все сделано для удобства своевременных комплексных поставок.
Мы предлагаем клиентам аудит с рекомендациями по выбору и применению СИЗ.
В 2022 году добавили услугу доставки до терминала транспортной компании. Мы планомерно расширяем возможности собственного автопарка для доставки.
– Каковы основные приоритеты в России?
И.К.: Мы планируем установить партнерские отношения с крупнейшими дистрибьюторами рынка СИЗ.
Отдельное направление – продвижение продукции Delta Plus на маркетплейсы и гипермаркеты DIY (Do It Yourself, «Сделай сам»).
– Чем компания занята сегодня, что делается прямо сейчас?
И.К.: Мы трепетно относимся к каждому отзыву о нашей работе, обязательно даем обратную связь, оперативно решаем сложные ситуации.
Delta Plus использует свои инновации, опыт ведущих мировых экспертов в области охраны труда, а также модные тенденции в профессиональной и корпоративной одежде. Мы вошли в Топ-50 Гетсиз.ру! «Дельта Плюс С.Е.И.» – член Ассоциации СИЗ и постоянный участник отраслевой выставки БИОТ.
И «Дельта Плюс» продолжает работать в России!
