Выставка Intersec проходит в Дубае (ОАЭ) в 20-ый раз. В 2018 году в выставке участвовало 1322 компании из 58 стран, которые разместились на площади более 60 тысяч кв. м. в восьми павильонах. К примеру, выставочная площадь А+А в 2017 году составила 74 тысячи кв.м.

На выставке представлены производители противопожарного оборудования, систем слежения и охраны и, конечно, производители и дистрибьютеры средств индивидуальной защиты.

Выставка проходила 21-23 января 2018 года. Первое впечатление от Intersec-2018 положительное, много людей, деловая атмосфера, стенды оформлены без излишеств, но продуманно.

Первой нашей целью было посещение российского коллективного стенда. Национальные стенды  — это общая тенденция на выставках в последние годы. Индия, Пакистан, США, Тайвань, Великобритания, Франция, Китай, Германия и, что радует, Россия.

Большую помощь в организации коллективного российского стенда оказал Российский экспортный центр (РЭЦ), который оказывает серьезную поддержку российским компаниям  в организации выставок за рубежом, компенсируя до 80% издержек. РЭЦ также оказывает консалтинговую поддержку, компенсирует часть расходов на доставку продукции при экспорте, дотирует затраты на сертификацию на зарубежных рынках. Подробно ознакомиться с предложениями Российского экспортного центра для производителей можно на сайте: exportcenter.ru

На стенде РЭЦ выступали специалисты по экспорту, которые рассказывали об особенностях работы на рынках Арабских Эмиратов и Ближнем Востоке.

Исламские традиции в бизнесе

Для успешной работы на арабских рынках необходимо:

• Соблюдать исламские традиции в общественной и бизнес-среде;
• Обращать внимание на арабские культуру и язык;
• Бережно относиться к репутации и общественному мнению;
• Все инвестиции в бизнес в ОАЭ дают только долгосрочные инвестиции.

Арабский мир имеет свои тысячелетние традиции в ведении бизнеса, здесь никто не спешит заключить сделку и достичь быстрого результата. Общение и еще раз общение — вот основа долгосрочных отношений. Первая встреча с возможным партнером — это только начало, далее вы должны, по традиции, пригласить партнера в свой офис на переговоры. Если ваш партнер скажет, что бюджет на проект будет через два года, так и есть, ни раньше, ни позже.

По арабской бизнес-этике руку женщинам подавать нельзя.

Для успеха бизнеса в Арабской стране необходимо понять, что нужно работать по их правилам.

Россия 🇷🇺

На Российском коллективном стенде было представлено 14 компаний из различных отраслей. Нас интересовали, конечно, российские производители спецодежды, спецобуви, СИЗ.

В Intersec-2018 принимали участие известные компании на рынке СИЗ: ПВ ООО «Фирма «Техноавиа», АО «Сорбент», ОАО «СОМЗ». «Техноавиа» уже более трех лет работает на рынке Ближнего Востока, имеет офис в Дубае.

Андрей Неустроев, директор по развитию международного бизнеса компании «Техноавиа»:

«ПВ ООО «Фирма «Техноавиа» активно работает на данном рынке, мы уже второй раз участвуем в выставке Intersec. Цель компании — продвигать и продавать продукцию нашего производства на рынках Ближнего Востока. Наша продукция пользуется спросом. Мы разрабатываем специальные коллекции для данного рынка. Например, костюм для работы в холодильных камерах, которых в Арабских Эмиратах очень много, но мало кто предлагает качественную спецодежду для защиты от холода.

Также мы одеваем нефтяные компании, которые работают на Ближнем Востоке, например, Лукойл. Для данных компаний мы разрабатываем одежду с использованием тканей с 100% хлопком, также внесли конструктивные изменения в костюм – дополнительные вентиляционные клапаны. «Техноавиа» на рынке ОАЭ и Ближнего Востока показывает уверенный рост, наша продукция вся российского производства находит своего потребителя».

На стенде «Техноавиа» также была представлены продукция АО «Сорбент» и ОАО «СОМЗ», которая вызвала интерес у посетителей выставки.

Зарубежные компании-производители средств индивидуальной защиты, выставляющиеся на Intersec-2018, известны и на российском рынке. Dräger, Honeywell, Dupont и многих других можно будет скоро увидеть на выставке SAPE-2018 в Сочи.

JSP

На Intersec JSP представлял новую коллекцию очков компании Swiss One, которую JSP приобрел 2 года назад. Были представлены не только защитные очки, но и линейка тактических очков для силовых ведомств.

Марк Джонстон, генеральный директор JSP, рассказал Гетсиз.ру об особенностях рынка СИЗ Арабских Эмиратов:

«Рынок ОАЭ сейчас меняется, доля нефтяного сектора в экономике снижается, все больше развивается строительство, сфера услуг. Отсрочки платежей за поставленный товар 5-6 месяцев, это стандартная отсрочка. Также существует собственная сертификация продукции в стране. JSP работает в ОАЭ уже более 20 лет, мы имеем здесь производство защитных касок. Рынок Ближнего Востока очень важен для нас, поэтому мы принимаем участие во многих выставках в этом регионе».

Азербайджан

Приятно встречать на выставке знакомые лица!

Расим Гамидов, генеральный директор Vostok Protection, Баку, Азербайджан: «Я посещаю выставку Intersec уже третий раз. Здесь очень деловая атмосфера, можно решить многие вопросы с производителями СИЗ».

Говоря о планах на 2018 год Расим сказал: «Кроме развития бизнеса в Азербайджане, где мы планируем открыть в 2018 году офис и магазин в г. Гянджа. У нас большие международные планы. Мы выпустили каталог на фарси, английском, азербайджанском языках. В декабре 2017 года мы открыли совместное предприятие «ARS» с нашими грузинскими партнерами в г. Тбилиси, Грузия. Также мы активно занимаемся рынком Ирана, как раз на Intersec мы встречаемся с нашими иранскими партнерами для обсуждения планов на 2018 год». 

Расим является подписчиком Гетсиз.ру и предложил сделать несколько публикаций о рынке СИЗ в Азербайджане.

Univet

Азербайджанский коллега познакомил нас со своим партнером — итальянским производителем средств защиты компанией «Univet», который представлял на выставке Intersec линейку защитных очков.

Джанпьетро Джулиани, коммерческий директор «Univet»: «Наша компания является ведущим производителем средств защиты головы в Италии. На выставке Intersec мы представляем новые защитные очки с оригинальным дизайном».

На вопрос, какие новые тенденции Вы видите в области развития СИЗ, Джанпьетро ответил: «Рынок движется быстрыми темпами в область «умных» СИЗ, с использованием Smart-технологий. Мы тоже работаем в этом направлении, в 2018 году готовим к выходу на рынок инновационное средство индивидуальной защиты – VisionAr. Это легкие защитные очки, оснащенные голографической технологией с системой проекции, созданная совместно с Sony».

Противопожарное оборудование

ОАЭ — страна небоскребов. Предупредить и ликвидировать пожар в них — задача очень сложная и требующая большое количество специализированной техники. Это и специализированные машины, и специализированное оборудование, сигнализация.

Неслучайно целых три павильона выставки Intersec были заняты производителями противопожарного оборудования.

Мощный дрон, который уже помогает пожарным, вызывает на выставке большой интерес.  Дрон может нести более 500 кг груза, например, воды для тушения.

На выставке была установлена специальная зона для дронов, в которой демонстрировались возможности новой техники.

На противопожарную тематику делали акцент и производители спецодежды, спецобуви, СИЗ, тканей. Видно, что данной теме уделяется в ОАЭ большое внимание.

Лидер рынка

Выделяется стенд крупнейшего в регионе дистрибьютера СИЗ – компании «Atlas Safety Products». Компания организованна в 1999 году, сотрудничает с ведущими мировыми производителями.

На выставке, кроме продукции, «Atlas Safety Products» представлял собственную электронную площадку для торговли СИЗ, как было заявлено, как первый онлайн магазин средств индивидуальной защиты для арабских стран Персидского залива – dxbsafe.com

На больших мониторах в интерактивном режиме можно было ознакомиться с возможностями онлайн магазина.

В ОАЭ тоже действует программа импортозамещения! Видимо в рамках этой программы представлена техника для полицейских, произведенная в ОАЭ.

Приятно было увидеть российские компании активными участниками выставки. Уверены, что российская спецодежда, спецобувь и СИЗ найдут своего покупателя на рынке Ближнего Востока.