MILWAUKEE
Инструментальная компания MILWAUKEE Electric Tool Co. принадлежит корпорации Techtronic Industries Co Ltd. TTI. Она основана в 1985 году в Гонконге, зарегистрирована на Гонконгской фондовой бирже и продает инструменты по всему миру. В ней работает более 5500 человек.
Бренд MILWAUKEE получил новый импульс развития в последние годы. Компания активно поставляет свою продукцию во многие развитые страны. Максимальная выручка MILWAUKEE Electric Tool Co. в 2023 году составила $729,3 млн.
Деятельность компании продвигается в блогосфере: инструменты и СИЗ можно увидеть в роликах, рассказывающих о достижении мастеров DIY: о ремонте, создании новых вещей, реконструкции и восстановлении техники, строительстве.
Защитная продукция Milwaukee уже представлена в России, и ее можно приобрести на крупных маркетплейсах. Продукция компании обладает высоким качеством, ее товары не раз попадали в наши обзоры. Компания развивает высокоэффективные СИЗ.
Например, появилась новая линейка защитной обуви.
Сила бренда в консолидации технических знаний, опоре на мощную производственную базу и постоянном стремлении к инновациям.
DE WALT
Известный бренд инструментов, оснастки и принадлежностей из США. Компания создана инженером Раймондом Деволтом в 1924 году. Желто-черная схема расцветки инструментов была принята в 1992 году, а в 1994 начат выпуск беспроводных аккумуляторных инструментов. Сегодня DE WALT принадлежит материнской компании Stanley Black & Decker (SBD). Основанная в 1843 году Фредериком Стэнли, эта компания в 2010 году объединилась с основанной в 1910 году Black & Decker. В 2021 году SBD завершила сделку по приобретению MTD Holdings и Excel Industries, что сделало ее мировым лидером на рынке наружного энергетического оборудования. В 2023 году выручка компании составила $15,8 млрд.
Сегодня DE WALT выпускает электроинструменты (внутренний тренд – развитие аккумуляторных моделей), ручные инструменты, оснастку, приспособления, расходные материалы. Продукты производятся во многих странах, включая США, Южную Корею, Китай с Тайванем, Таиланд, Мексику и др. В последние годы компания увеличила производство электроинструментов в США.
Мир изменяется, и на изделиях для местного рынка вместо «made in…» появилась интересная формулировка: «сделано в США с использованием global materials». Формулировка связана с налогообложением в США и означает, что продукт содержит слишком много импортных компонентов, чтобы Федеральная торговая комиссия приняла его под маркой «сделано в США».
Компания предлагает:
- высотное снаряжение;
- инструментальные пояса и подсумки;
- предохранители-привязи, предотвращающие падение инструмента;
- рабочую обувь с широким разнообразием защитных характеристик;
- защитные перчатки;
- каски;
- наушники;
- очки;
- спецодежду и одежду с подогревом (направление, связанное с наличием высокоэффективных аккумуляторов, разрабатываемых для инструментов);
- обувь.
Вверху ботинки Newark ($119), слева внизу – кроссовки ($99), справа внизу – высокие ботинки ($129).
Многие компании выбирают желто-черную расцветку для тяжелой строительной техники и инструментов. Однако обувь требует другой стилистики, и над узнаваемостью приходится работать.
Комбинированный верх с послойным ламинированием армирующими слоями полимера и кожаными деталями отделывается выразительным тиснением. Технология клеевой подошвы (cemented) и рантово-прошивной метод также предоставляют возможность нарядно комбинировать цвета и фактуры.
Свой опыт работы с аккумуляторами компания органично применяет для разработки одежды с подогревом. Одежда с подогревом насчитывает несколько десятков позиций: для защиты от дождя, софтшелл, худи из плотного трикотажа с флисовой подкладкой, женские модели. Вся одежда модная, удобная, да еще и с подогревом!
Спецодежда с подогревом пока не распространена повсеместно, но ее легко можно использовать при работе с инструментами на аккумуляторах, от которых ее можно подзарядить. К тому же тепло можно включать по необходимости. Работает простая маркетинговая формула: фирменная зарядка + фирменная одежда = рост лояльности к выбранной марке.
Есть как модели без аккумуляторов и зарядных устройств (их выберут те, у кого уже имеются инструменты и этот набор), так и модели с комплектом зарядки и аккумуляторов. Человек, купивший куртку с аккумуляторами, наверняка потом докупит какой-нибудь полезный аккумуляторный инструмент марки.
Универсальные модели перчаток, модели с защитой от прокола и пореза, с функцией тачскрин, с защитой от вибрации предсказуемо включены в каталог. Много кожаных перчаток, кожаных водительских, есть отличные сварочные краги разных типов для разных технологических процессов сварки и работы с металлом.
Потенциально емкое направление в развитии ассортимента DE WALT – группа товаров «Оборудование условий рабочего пространства» (Work Facilitation), предназначенная для создания удобного рабочего места.
Это эргономичная мебель, мобильные верстаки, стремянки.
СИЗ бренда широко представлены на глобальных маркетплейсах.
MAKITA
Бренд достиг внушительных успехов в разработке ручных и современных электроинструментов, создавая новые высокопроизводительные модели беспроводной техники. Оборот компании в 2023 году составил 765 млрд йен ($4,7 млрд). Основными рынками сбыта компании являются Европа, Северная Америка и Япония.
MAKITA включает в себя 8 производственных предприятий, из которых три расположены в Европе: в Великобритании, Германии и Румынии.
Отметим, что у MAKITA есть направление одежды с аккумуляторным (18V) подогревом…
Модели с подогревом дистрибьюторы в США предлагают по ценам от $129 (за жилет) до $189 (за куртку).
…и с вентиляцией (18V) – линейка MAKITA LXT. Как и многие компании в жарких азиатских странах, она решила предложить своим клиентам одежду со встроенными вентиляторами, приводимыми в движение от марочных аккумуляторов для инструментов.
Модели с блоком вентиляции предлагаются по цене на 30-40% дороже обычных курток.
Вентилятор нагнетает воздух в пододежное пространство, создавая приятную прохладу. Вентилируемая одежда успешно продается на глобальном маркетплейсе Amazon: сказывается эффект новизны и изменения климата.
Принципиальное отличие, например, от DE WALT – MAKITA продает одежду без аккумуляторов, и сначала необходимо приобрести инструмент. Они решили так оптимизировать затраты.
Отметим, что представленные модели созданы не только в фирменной гамме цветов, но также имеют практичные и массово распространенные расцветки.
Еще одно направление, поддерживающее общие продажи и работающее на узнаваемость, – защитные перчатки.
Отметим прекрасный дизайн, высокую степень защиты (подтвержденную и атрибутированную на изделиях). Купив классный инструмент, не жалко потратиться на стильные перчатки.
Стратегия противотока дает отпор
Немецкая компания Engelbert Strauss GmbH & Co. KG, бренд Strauss (известный ранее как Engelbert Strauss – после ребрендинга стал называться STRAUSS и получил обновленный лаконичный логотип в виде стилизованного страуса) с сайтом engelbert-strauss.de.
Поясним слово «противоток» в заголовке. В мире, когда компании, испокон веков занимавшиеся инструментами, решают покуситься на огромный сегмент СИЗ и продуктов обеспечения охраны труда, Strauss делает оригинальный ход.
Гордый STRAUSS не прячет голову в песок, а идет против течения: занимаясь по большей части СИЗ, теперь компания предпринимает активные действия по выпуску инструментов, приспособлений, расходников, специализированного багажа, боксов для хранения инструментов.
Ручные, моторизованные и современные аккумуляторные инструменты.
Компания делает их, ни на йоту не уступая в своем дизайне, качестве, педантичном внимании к упаковке, продвижению, и т. д.
30 000 наименований. Бизнес стал устойчивее, так как выросла аудитория приверженцев марки. Та самая идея – «пойти в магазин и купить всë» – особый путь, не как у всех.
В России
Сегодня в России представлено немало «инструментальных» компаний, попутно продающих СИЗ, одежду и обувь. Действуют они по-разному. Кто-то структурируется с оглядкой на глобальные бренды, кто-то идет своим путем. В любом случае «инструментальные бренды» – новые участники рынка, наработки которых стоит взвешенно оценивать, искать возможности сотрудничества, вместе развивать рынок, повышать культуру труда и стремиться к повышению безопасности на рабочем месте.
Уделим внимание некоторым из них.
NEO TOOLS
Один из ключевых брендов, входящих в портфель польской компании Grupa Topex. Компания создает инструменты для требовательных пользователей: электриков, монтажников, строителей, сантехников, кровельщиков и мастеров по ремонту автомобилей. Компания тщательно проверяет качество инструментов в лабораториях.
Дополнительно предлагает небольшую группу качественно исполненной оригинальной спецодежды современного дизайна, которая доступна в России.
Продукция представлена на ozon.ru, vseinstrumenty.ru, leroymerlin.ru и у многих других дистрибьюторов. Некоторые продукты попадали в обзоры Гетсиз.ру.
GROSS
Торговая марка GROSS ассоциируется с инструментами, принадлежит российско-китайской фирме «Мир инструмента» с сайтом gross-ru.ru/specodezhda.
Также в ее арсенале есть линейка спецодежды и перчаток, инструментальных сумок и багажа.
Цены умеренные, достойное качество при достаточно выразительном дизайне.
Продукция представлена на маркетплейсах.
TOTAL
Китайская компания Суджоу Дейк Машинери Ко., Лтд (бренд TOTAL) занимается производством инструментов с 2010 года. Продукция разрабатывается реализуется более чем в 150 странах мира. Ассортимент включает электрические, аккумуляторные, пневматические и ручные инструменты и оснастку, моечные и уборочные машины, грузоподъемные механизмы, насосы и генераторы.
Большой выбор дает возможность найти все необходимое для любых задач. Сайты:
totalbusiness.com и total-tools.ru/products.
Группа СИЗ позволяет снарядиться с головы до ног. Продукция этого бренда благодаря огромному каталогу решений и разумной цене имеет высокий потенциал на российском рынке.
Уже можно найти на российских маркетплейсах.
HÖGERT TECHNIK
Бренд представлен на 50 рынках в Азии, Европе, Америке и Африке с представительствами в России, Хорватии, Чехии и Испании.
Под этой маркой выпускают продукцию двух направлений: качественные инструменты для частого использования и современную надёжную спецодежду, обувь и СИЗ.
Ассортимент включает в себя более 1200 наименований продукции. Дизайн и конструкция товаров разрабатываются в головной компании, а контракты на производство размещаются у ответственных, хорошо зарекомендовавших себя производителей в Европе и Юго-Восточной Азии. Качество на достаточно высоком уровне, о чём говорят и широкая узнаваемость бренда, и растущие объёмы продажи товаров.
Бренд предлагает большой выбор летней спецодежды и одежды для работы в отапливаемых помещениях.
Для работы с началом холодной погоды предлагается демисезонная одежда, которую можно носить как отдельно, так и в качестве промежуточного утепляющего слоя под зимней одеждой. Большую ценность имеет хороший выбор термобелья.
Комплексный подход, внимательное отношение к деталям, возможность сочетания одежды между собой можно проследить в группе сигнальной одежды.
Рабочая обувь представлена в различных защитных классах с вариациями набора защитных элементов и характеристик.
Предложение хорошо сбалансировано по ценовым сегментам: есть недорогие варианты, средний уровень и уникальные, топовые модели, хорошо проработанные стилистически и привлекательные по дизайну.
В России hoegert.ru активно работает с маркетплейсами и предлагает сотрудничество дистрибьюторам.
«КОМУС»
Компания «КОМУС» (komus.ru) начинала свой бизнес как поставщик канцелярских товаров.
Сегодня это оптово-розничная компания федерального масштаба.
«КОМУС» – лидер российского рынка товаров для офиса и производства. Является крупнейшим комплексным поставщиком широкого спектра продукции от бумаги и картона до оборудования и СИЗ. Сегодня у «КОМУСА» 105 розничных магазинов в 84 городах России.
В ассортименте представлены спецодежда, униформа, трикотаж, обувь защитная и трекинговая, ДСИЗ, СИЗОД, СИЗ защиты рук и головы и многое другое. Для дальнейшего развития компания добавляет в ассортимент товары под собственным брендом с уникальными характеристиками.
Развивается собственная торговая марка TopFort. Главные преимущества для клиента – четкое соответствие параметров заявленным в сертификатах, гарантия качества, высокая доступность во всех регионах (товар всегда на складе), лучшая цена и широкий модельный ряд.
Выводы и темы для размышления
- Приходят компании, свободные от догм, от консервативного опыта, и тем интереснее взвешенно оценить их решения.
- Часто это зарубежные компании с интернациональными командами менеджеров и мультикультурными международными связями. Их лучшие приемы работы стоит рассматривать и перенимать.
- Новые модельные ряды, коллекции одежды и обуви разрабатываются с нуля, часто вдохновленные опытом передовых марок с учетом современной моды: свежим взглядом, новыми принципами, молодыми дизайнерами. Важно вычленять новые ходы и приемы, рассматривать совокупность плюсов и минусов применяемых материалов, отмечать лучшее и передовое в стиле, быстро учиться и совершенствоваться в процессе наблюдения.
- «Инструментальщики» – не единственный сегмент рынка, который с каждым днем все увереннее проникает в сегмент «СИЗ», каким мы его знали раньше. Есть еще, например, многочисленные производители сварочного оборудования, которые делают специализированные СИЗ. Есть быстрорастущий бизнес по обеспечению «чистых комнат», производств с особым регламентом чистоты и т. д. Их ассортиментные ряды, приемы работы, способы коммуникации с клиентом также полезно мониторить для целостного понимания изменений и трансформаций.
- Стоит задуматься о сотрудничестве. Это может быть коллаборация по созданию совместной коллекции, франшиза по выпуску одежды, обуви, СИЗ под маркой, классическая дистрибуция марки в составе основного каталога с учетом философии, стилистики, дизайна, насущных потребностей потенциальных потребителей.
Можно добавить к своему сложившемуся ассортименту продукты для организации рабочего места и эргономичного труда – специальную промышленную мебель, современные фонари и системы освещения рабочего места, органайзеры, багажные системы, кейсы и кофры для снаряжения и инструмента и т. д.
Можно предложить активно развивающимся «инструментальным» брендам разработать коллекцию спецодежды в фирменном стиле бренда на основе хорошо зарекомендовавших себя освоенных моделей.
Новые рыночные проявления должны учитываться и корректировать как тактические действия, так и стратегическое видение.
Поле вариантов для работы есть как с иностранными, так и российскими партнерами.
