В одном из новостных выпусков мы затронули тему новых игроков рынка, которые оказывают влияние на рынок, видоизменяют каналы обеспечения СИЗ.
Речь о компаниях, занимающихся инструментами, оборудованием, техникой.
Для них группа СИЗ – сопутствующий товар, «расходники», которые логично поставлять с инструментами.
CAT
Caterpillar – публичная американская компания, основанная в конце XIX века, один из крупнейших мировых производителей строительной и горнодобывающей техники, хорошо известная и в России (с 1997 по 2022 техника производилась в РФ).
Выпускает землеройно-транспортную технику, строительное оборудование, дизельные двигатели, энергетические установки (работающие на природном и попутном газах) и другие продукты. В составе более 480 подразделений, расположенных в 50 странах мира на пяти континентах.
Глобальный бренд хорошо узнаваем по всему миру. Под брендами CAT и Caterpillar производятся обувь, одежда, головные уборы, часы, аксессуары, мобильные телефоны и смартфоны, а также СИЗ. Дистрибьюцией занимаются сторонние компании, получающие от Caterpillar лицензию на использование торговых марок.
Все продукты можно найти на сайте cat.com. Раздел Caterpillar Jobsite & Equipment Safety включает группу СИЗ.
Выпуском продукции и обновлением коллекции CAT занимается Summit Resources International, авторизованный дистрибьютор SRI Apparel, мировой лицензиат компании Caterpillar Inc.
СИЗ можно найти на трех сайтах:
- одежду и защитную спецодежду на catworkwear.com;
- рабочую обувь на catfootwear.com;
- перчатки и каски на catgloves.com.
Слева внизу женская парка ($129,99); в центре – брюки с тянущимися вставками ($74,99), справа – флисовая кофта красного цвета ($54,99).
Большая часть ассортимента – привычная немаркая одежда современного человека, занимающегося ручным и физическим трудом, управляющего автомобилем. Одежда, в которой можно проработать целый день, а потом ехать за покупками, заниматься вопросами домохозяйства, жить 7 дней в неделю.
Слева вверху желтая футболка ($24,99); правее – камуфляжные рабочие брюки ($59,99); справа вверху – куртка софтшел ($99,99).
Практичные цвета, материалы устойчивы к многочисленным стиркам. Фасоны современные: предлагаются все новые модели, учитывающие моду, удобство использования, изменения местанахождения и рабочей среды, сочетания с другой одеждой.
Совмещены спортивная стилистика, универсальность outdoor, практичность использования, продуманная до мелочей (усилители, вентиляция, фурнитура).
Отдельно выделены линейки со специальными свойствами, сигнальная одежда и огнезащитная одежда (FR). Слева джинсы ($69,99); темно-синяя куртка ($209,99); справа – худи с логотипом на рукаве — $48,29.
Одежда FR становится трендом в промышленно развитых странах. Это связано с профилактикой ожогов, снижением потерь по бюллетеням. Вложения оправдывают себя и понятны потребителям.
Сигнальная одежда. Некоторые модели сочетают сигнальные и огнезащитные (FR) свойства. Внизу справа сигнальная одежда со вставками из тянущегося дышащего материала на спинке, внутренней стороне рукавов, под коленями и между ног (черное худи за $139,99; брюки за $55,99).
Обувь CAT привлекает многообразием фасонов, смелым инновационным дизайном, прочностью, выразительностью.
Слева вверху модель за $131,99; синие кроссовки в центре ($109,95); полусапоги справа вверху ($103).
Перчатки представлены основными востребованными моделями.
Популярные сегодня тонкие нитриловые перчатки ограниченного срока использования для проведения грязных работ по сборке-разборке (рассчитаны не на смену, а на ограниченный перечень манипуляций), нитриловые универсальные перчатки (с разной площадью покрытия и количеством слоев), вибростойкие, противоударные и противопорезные модели. Компания не забывает о своем «генетическом коде»: для операторов машин и тяжелой строительной техники предлагаются перчатки с сигнальными вставками и светоотражающими элементами.
На одном сайте с перчатками размещены защитные каски и каскетки. Их немного, но они универсальные. Благодаря единой стилистике и узнаваемому логотипу товар выглядит дороже.
Закрыты самые популярные потребности рабочих. CAT распространяют многие локальные дистрибьюторы; продукция представлена на глобальных маркетплейсах, таких как Amazon. Если собрать воедино всю продукцию под брендом CAT в качестве снаряжения для работы, собирательный образ будет вполне совпадать с ожиданиями простого водителя самосвала, дорожного грейдера, бульдозериста с горной выработки, простого работяги, «синего воротничка» – миллионов потенциальных потребителей по всему миру.
Большое внимание уделяется тому, чтобы одежда нравилась и удовлетворяла запросам молодых потребителей – самой активной аудитории, тратящей больше других.
VOLVO
Подобную рабочую схему претворила в жизнь и компания VOLVO.
VOLVO – известный бренд строительной техники, выпускающий мощные современные грузовые машины, самосвалы, бульдозеры и тракторы, экскаваторы, горные машины и оборудование, судовые двигатели. В популярном сериале «Золотая лихорадка» о золотодобыче в Северной Америке персонажи носят спецодежду марки VOLVO. Существует отдельное подразделение марки, ведущее деятельность, аналогичную Cat.
Управляется VOLVO Holding AB, сайт shop.volvogroup.com.
Предлагается одежда для жизни, работы и отдыха. Скорее, это маркер принадлежности к сообществу, фан-клубу. Здесь много дорогой одежды, воплощающей современные идеи заботы об экологии (тренд, который маркетологи считают важным в формировании нового образа марки).
Хороший выбор курток и парок для северного климата с долгими сезонами дождя, снега, ветра: слева ветровка с дышащей мембраной Susterra®, выполненной по экологической технологии с применением воспроизводимых биоматериалов (€320); справа вверху – женская гибридная куртка-пуффер с оригинальным рисунком термоскрепления стежки (€122); справа внизу – практичная куртка с капюшоном.
Одежда выглядит добротно и надежно, как и техника VOLVO.
В центре внизу жилет с оранжевыми вставками (€98). Справа вверху – трехслойная влагостойкая куртка с капюшоном (€239), выполненная из переработанного нейлона (зеленая технология).
Внешне это стиль casual, мягкий и свободный, но применены износоустойчивые, несминаемые, простые в стирке и чистке материалы. Кроме того, одежда выполнена из хороших тканей с дорогой отделкой.
Большой ассортимент, имеющий концепцию послойности: одежда может быть подобрана для любого сезона, погоды и ситуаций. Это одежда для рабочих людей со стабильным заработком, которые любят технику, помогающую им зарабатывать.
Классическая одежда дальнобойщика, водителя ковшового погрузчика на прииске, тракториста, механика судового дизеля, электрика (обратите внимание на надпись на груди).
Вместе с одеждой предлагаются современные аксессуары: зарядки, пауэрбанки, кабели, чехлы, салфетки для экранов, держатели и стойки для размещения устройств. Современный оператор техники имеет не один гаджет. Марка узнаваема, и на этом зиждется спрос.
WŰRTH
Мировой оптовый продавец. Головной офис в Германии расположен в Гайсбахе, Кюнцельсау.
Бренд WŰRTH предлагает дюбели, химикаты, электронные и электромеханические компоненты, мебельную и строительную фурнитуру, инструменты, станки, монтажные материалы, автомобильное оборудование, системы управления запасами, хранения и поиска информации. Группа из более чем 400 компаний (WŰRTH Group) в более чем 80 странах обслуживает автомобильную, деревообрабатывающую, металлообрабатывающую, промышленную и строительную отрасли. Оборот компании в 2022 году составил €19,993 млрд. Сайт дочерней компании: modyf.net.
Есть в ассортименте компании и широкая линейка СИЗ.
Заслуживает уважения подход, который в компании называют рабочим методом:
Шаг 1: анализ потребностей/рисков
Продавцы готовы выслушать вас. Они регулярно назначают встречи, чтобы проанализировать пожелания бизнеса, потребности и любые ограничения вашей профессиональной деятельности.
Шаг 2: создание
«Наша команда работает над созданием конкретных дизайнов. Мы разрабатываем предложения в соответствии с тенденциями и потребностями пользователей. Дизайн может быть создан в соответствии с вашим географическим положением, или мы можем внести коррективы в цвета изделия из нашего каталога. Ваш логотип также может быть свободно адаптирован для персонализации вашей одежды. Таким образом, мы создадим ваш персонализированный модный шедевр вместе с вами!». Это цитата с сайта компании. Компания считает, что важно декларировать намерения и делать бизнес понятным и привлекательным для клиентов.
Раньше этот немецкий бренд заключал договоры на создание продукции с крупными известными марками. Привычные модели получали другую расцветку-отделку, логотип WŰRTH Modif, и это работало. Сейчас заказы активно и массово размещаются в странах Юго-Восточной Азии, и ассортимент растет.
Слева внизу шорты сигнальной расцветки (€47,95), в центре внизу – сигнальный костюм (€154), справа вверху – рабочий комбинезон (€81,95).
Концепция наполнения ассортимента позволяет найти рабочую одежду с головы до ног для различных сезонов, профессий, условий работы. Ходовые модели имеют множество вариантов цветовых решений.
Рабочая одежда для удобства понимания разбита на коллекции (это еще и объединение в определенные ценовые сегменты), что упрощает навигацию и выбор.
Слева модель Multi Pocket (€64,95), справа – прямые джинсы из тянущейся ткани с добавлением эластана (€55,95).
Здесь вы можете найти удобные модели джинсов из комфортного тянущегося денима с усилительными накладками и карманами для установки наколенников. Есть и классические, в которых нет ничего лишнего.
Большой выбор обуви.
Слева вверху ботинки S3 (€122,95), справа внизу – высокие ботинки (€169).
Используются и современные решения: подошва VIBRAM, эксперименты с BOA, новые материалы, высококачественные литьевые подошвы.
Заслуживает внимания и фильтр для подбора обуви. Несложный пошаговый алгоритм просит ответить на наводящие вопросы и предоставляет возможность быстрее сориентироваться в громадном ассортименте.
Würth Modif постоянно присутствует с большим выставочным стендом на ведущей отраслевой выставке A+A в Дюссельдорфе. Компания четко видит свой путь в комплексном обеспечении предприятий качественными СИЗ наряду с техникой, инструментами, оборудованием и приспособлениями, химией, расходниками для промышленных профессиональных сфер.
JCB
JCB (или J. C. Bamford Excavators Ltd ) — британский производитель строительного оборудования. Компания производит погрузчики, экскаваторы, тракторы, самосвалы и тому подобную технику. Является одной из крупнейших частных компаний Великобритании. В начале 2000-х годов компания входила в тройку крупнейших производителей техники в мире. С такой-то известностью неудивительно, что существует бизнес, предлагающий рабочую одежду и спецобувь под брендом JCB. Компания Progressive Safety (jcbworkwear.com) производит и продает защитную обувь и спецодежду JCB по лицензии компании J.C. Bamford Excavators Ltd.
В этом бизнесе не может быть заурядных моделей. Имидж бренда должен соответствовать образу строительной техники.
Добавляются новинки, а то, что продается достаточно вяло, отдается на распродажи. Структура сайта четко настроена на этот цикл.
Много интересных по дизайну и комбинированию материалов моделей защитной рабочей обуви.
Кроссовки с защитными свойствами – тренд. Сегодня нельзя строить коллекцию и не думать о запросах самой активной молодежной аудитории.
Все модели JCB выполнены в едином брутальном стиле и хорошо сочетаются между собой. В Великобритании некоторые компании, специализирующиеся на продаже СИЗ, выделяют продукцию JCB в отдельную группу (концепция shop in shop).
KLEIN TOOLS
Компания, интересная своей историей: прабабушка инструментов, созданная в 1857 году, (167 лет назад!). Она росла по мере роста телеграфной, телефонной и электротехнической промышленности. Кусачки линейного электрика с тех пор называются «кляйнами», стали нарицательным именем.
Даже в названии этой марки присутствует слово tools – инструменты. Их много, они разные, собраны по профессиям на сайте kleintools.com с интуитивно понятной навигацией.
Согласно отчету 2023 года, оборот KLEIN TOOLS составил $550 млн.
В качестве отдельной группы сопутствующих товаров, в первую очередь, предлагаются очки, щитки, перчатки, наколенники, пояса для инструментов, специализированный багаж.
Слева внизу перчатки с защитой от удара ($25,99), вверху в центре – перчатки универсальные ($14,99), в центре – желтые кожаные ($19,98).
Группа защитных перчаток набрана из простых и надежных моделей базового уровня. Противопорезные и с защитой от удара – сегодня, пожалуй, это обязательные, «якорные», позиции. Очень много вариантов кожаных перчаток – дань североамериканской традиции.
Здесь же большая подборка защитных касок. С учетом климата и традиций – много моделей с полями. Также представлены высотные каски с надежным подбородочным ремнем. Новинки – модели с оголовьем, в состав которого входит специальный охладитель для жаркого времени года.
В верхнем ряду модель за $69,99, оголовье которой можно развернуть внутри каски и носить козырьком назад. Модели с полями – американская традиция. Внизу в центре модель в отделке «карбон» ($89,99).
Разнообразные форм-факторы защитных очков, в том числе в востребованные трансформеры ($15,99), которые можно носить как с дужками, так и на эластичной ленте (например, при выполнении высотных работ).
Раздел наколенников, похоже, собирал человек, который сам работал не одну сотню смен и знает что такое комфорт. Модели эргономически оправданные, во главу угла поставлено удобство.
Отдельно небольшой эластичный коврик, позволяющий организовать работу где угодно. Чем не идея для брендированного товара?
Бренд предлагает удобные салфетки в пластиковом бачке ($19,99), которые подаются в виде бесконечной ленты. Салфетки предварительно пропитаны очищающим составом, который бережно заботится о здоровье кожи рук (сделано в США).
При нажатии на сайте кнопки «узнать цену» выпадает перечень дистрибьюторов. Цена разная, но покупатель может выбрать удобнейшее для себя расположение продавца в соотношении с ценой.
Наполнены группы «Хранение инструмента», «Рабочая мебель», «Оснащение рабочего пространства», которые, на наш взгляд, являются очень мало представленными на российском рынке.
Многие технологии, которыми обладают поставщики инструментов, позволяют выпускать некоторые виды СИЗ или детали, входящие в их состав. За счет этого достигается технологический синергетический эффект, снижаются расходы. Компания дорожит своей репутацией и пристально относится к вопросам поддержания стабильно высокого уровня качества.
(9 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
