Выставка недавно завершилась, и хотя трудно делать глубокие выводы, можно высказаться об общем первом впечатлении.
Кризис, трудно-неудобно, санкции? Все так, но тем не менее отрасль жива и развивается, мало того — как никогда по многим показателям выходит из оцепенения. Складывается убеждение, что все просто устали ждать лучших времен и приняли беспроигрышное решение – действовать самостоятельно, здесь и сейчас, не дожидаясь, когда вернется отложенный спрос. И о многом из представленного на прошедшей выставке можно сказать: наконец-то это появилось!
А главное, наблюдать за тем, как менялась ситуация, было интересно и радостно. Это наши люди, из российских компаний, взяли – и сделали!
Энергоконтракт
Уверенно развивающаяся специализированная компания, использующая наукоемкие технологии в производстве современных средств защиты. Постоянно присутствует на выставках БИОТ — и всегда со строгим и стильным выставочным стендом. Компания с одинаковым вниманием и серьезным подходом относится к организации выставочной деятельности и в РФ, и за рубежом (как показала А+А).
Внимания заслуживают новинки – костюм «Энерго Рекорд», арамидные ткани с цветным полимерным покрытием (позволяют адаптировать изделия под фирменный стиль заказчика).
В 2017 году компания нарастила мощность производства и модернизировала складской комплекс.
Анселл
Привычно большой стенд крупнейшей перчаточной компании. Модельные новинки на этой выставке – эволюционные модификации. Акценты смещен на одноразовые комбинезоны.
Что касается перчаток, на смену Винтер Манки Грип (по-видимому, завершают жизненный цикл) приходят новые модели, более экономичнее, с уютной подкладкой; а бывшим лидерам Хайкронам приходится уступить позиции перчаткам новой модификации и нового же поколения Хайфлекс.
На фронтонах стенда – реклама технологии Микрофлекс – химических многослойных перчаток и соответствующей технологии.
Уже из этого можно заключить, что потребности потребителей меняются.
Топпер
Обувная компания из Санкт-Петербурга. Идет своим путем, имеет свою точку зрения на развитие и технологии производства и нащупала свою нишу — экономический сегмент.
Прежде всего стоит сказать о специализированной защитной и комбинированной обуви. Слоган «Для крепких людей» — транслируемый потребителям образ. Все органично и слаженно.
Интересные модели защитной обуви – по сути, галошной, с комбинированным верхом, разной степени утепления. Сочетаются материалы, отделки (подкупает освоенное объемное тиснение), разные технологии (литая галоша, пришиваемый верх, вставной утеплитель).
Можно назвать русским аналогом Баффин в эконом-сегменте. Умудряются сертифицировать свои защитные модели по маслобензостойкости, кислотощелочестойкости, обещают защиту до минус 45˚С.
Пока очень консервативны в дизайне (яркое исключение – модель «Тында»). Ассортимент расширен демисезонными невысокими моделями.
Важно, что компанию расширяет свою географию: кроме обеих столиц, реализует свою продукцию в 20 северных городах.
Хорошие перспективы с точки зрения импортозамещения.
Красная звезда
Лавка древностей. Что тут сказать… Не заметно намерений развиваться, складывается ощущение, что здесь просто ждут, что каким-то образом наступят прежние времена. Пытаются дожать последние капли из пусть производительных, но устаревших мощностей. На выставке были представлены доппельноклеевые модели на пористой резине, в которых использованы разноцветные и, кстати, привлекательные материалы. Но сами конструкции – прошлое, жесткий эконом-вариант.
Шансов на интерес от потребителей в будущем к такому товару не ожидается — без понимания необходимости актуального дизайна, элементов комфорта, современных многофункциональных материалов.
BOYI LEATHER (Китай)
Были и на А+А, теперь – у нас, в Москве.
Пытаются быть компанией в сфере охране труда с принципом «с головы до ног», но исторически это «перчаточная» компания. Кожаные, трикотажные (нитрил-ПУ), комбинированные, с элементами для защиты от удара перчатки; отдельная привлекательная группа – «садовые» модели.
Товар «с идеями». Многое подмечено и заимствовано в части технологий у крупных игроков, а что-то лишь имитируется. Методический пример выживания в нестабильной и конкурентной среде. Для наших условий актуально присутствие разновидностей утеплителя.
ГРАМОС
Дистрибьютор оборудования для обувного производства нескольких итальянских производителей. Очень интересная компания, представившая сильный выставочный стенд и продемонстрировавшая действующий раскройный станок. Маркетинговую поддержку обеспечивает сильный и умный сайт, многие материалы носят образовательный характер, расширяют кругозор, побуждают к немедленному действию.
Предлагаются современные программные продукты для проектирования и конструирования обуви с элементами 2D и 3D. Например, 3DLastExpert с программным комплексом ScanLine очень функционален для создания колодки по фотографии.
А еще из интересного — комплексы для создания прототипов.
Отдельное направление – оборудование «Антикризис», как правило, китайское. Резюме: сильная компания, выходящая за рамки индустрии охраны труда.
УРСУС
Проявил себя небольшим, плотно завешенным образцами стендом. Слоган на стенах – «Убойные цены» и узнаваемый силуэт медведицы.
Можно было бы на этом остановиться, но нельзя обойти два важных момента:
- есть очень неплохо спроектированные модели, эстетичные и современные;
- цены действительно конкурентные.
Уникальность сайта в том, что настойчиво продвигается концепция указания розничных и крупнооптовых цен. И как ни крути, с точки зрения маркетинга – это рычаг для вовлечения новых клиентов, как следствие — новых покупок.
Есть свои плюсы и минусы, но стратегически – свои!
Высотный полигон
Создан специально для демонстрации высотного снаряжения, обучения, сравнения, общения профессионалов. Действует уже несколько лет, однако в тылах, буквально задвинут в дальний угол. Неизвестны соображения у организаторов, но было бы лучше, чтобы это место было в разы лучше освещено, выглядело бы ярким и привлекательным, стало бы центром притяжения зрителей. Возможно, должно присутствовать больше интерактива и внимания к организации демонстрации высотного снаряжения. Многое могут сделать и сами участники, но нужна концепция. Возможно, полезным будет элемент соревнования при демонстрации аналогов у конкурентов.
Тепловые маски СЕЙВЕР
Интересный и пока не совсем понятный по принципу действия (не освещается подробно) товар — средство защиты дыхания на холоде. «Вещь в себе», без надлежащей раскрутки и методичного целенаправленного маркетинга. Непонятен фокус продукта, настораживают высокие цены.
На выставке – маленький стенд-закуток. На словах представитель компании использует в объяснении термин «рекуператор» и «теплообменник».
Неплохо исполненный сайт, но и на нем нет подробного объяснения физического принципа действия. Обслуживание маски «с использованием паров спирта или обеззараживающей лампы» также кажется настораживающим. Продукт-самоделка от изобретателя-самоделкина, с тем не менее высоким потенциалом.
АЗРИ
Армавирский завод резиновых изделий. Маленький стенд и такой же ассортимент. А мог бы быть… Ну да ладно.
Важная по санкционным временам модель – диэлектрическая перчатка (здесь, в РФ, все проверки на пробой – местные, удобно).
У завода есть потенциал, но пока не реализуется. Нет стратегии развития, нет ассортиментного видения. Дизайн, технологии, маркетинг пока вызывают вопросы. Представлена крайне малая линейка. Производится полтора десятка моделей, а могли бы – несколько десятков, разных, полезных, для разных сегментов, из разных смесей резины! Внедрение новых технологий пока не просматривается.
HANGZHOU TLE TOOLS (Китай)
Работают в создании высотных привязей и комплектующих, все – эконом-сегмент.
Есть интересные узкосегментные решения — специфические под конкретную задачу.
Например – кантовочные пояса с лямками опорными для перемещения габаритных грузов (перенести шкаф!); фиксирующие ременные системы для транспортировки машин на эвакуаторе (все города мира похожи!).
Есть ли спрос на эти продукты здесь? Китайцам непросто это будет понять по выставке.
И да, они были также и на А+А.
АО «Лента»
Импортозамещение? Тогда мы идем к вам!..
Важно, что ленту для привязей еще выпускают в РФ. Важно — и радостно, что не все потеряно. Серьезный ресурс для идей и решений по локализации производства высотного снаряжения здесь, в России.
В ассортименте есть арамидные ленты.
Выработаны готовые решения – транспортировочные сети. Есть специфические стропы, которые используют при подъеме труб при строительстве трубопроводов…
Есть еще одно технологическое окошко – здесь «крутят» трикотажную перчатку 7 и 10 класса из пряжи разного состава. Потенциал!
SHANDONG XINGYU GLOVES
Были и на А+А, и теперь – в Москве.
Быстрые имитаторы: комбинируя технологии, внедряют новые модели. Основа трикотажная (есть антипорезная вариация), покрытия – нитрил-латекс-ПУ. Этого достаточно, чтобы уверенно предлагать рынку десятки интересных моделей.
Экспериментируют с экономичными решениями для защиты от удара – в частности, предлагают члененные секции выборочно нанесенного вспененного полимера.
В ассортименте есть немного одноразовых, самых ходовых перчаток, другой интересный сегмент – садовые перчатки в ярко выраженном «женском» исполнении. Садовые модели в России – пока спящий, недооцененный сегмент, и женщины – самые преданные пользователи.
Очевидные возможности – СП, локализация, заимствование, имитация. Есть о чем подумать…
SARDONIX
Объем производства — три миллиона пар в год (по материалам компании). Обувь ПВХ и ЭВА.
Что бросается в глаза: консервативный дизайн, мало привлеченных технологий, нет видимых направлений в стремлении к новизне. Максимум в дизайне – сочетание двух цветов в подошве ПВХ и камуфляжный рисунок верха. Многое можно было бы доразвить, например, непаханое поле – надежные зимние модели, экстремальная защита и пр.
Интересный сегмент – несколько моделей влагозащитной одежды из винитола (влагостойкая). В общем, известный бренд с потенциалом.
DELTA PLUS
В РФ представляет дилер компания «Арсенал». На выставке – небольшой стенд для обозначения присутствия в нашей стране.
Компания отличается настойчивой сквозной концепцией стилистики и дизайна товаров. По крайней мере, именно этой последней подчинены все вновь выпущенные модели и недавние модификации. Важное значение придается логотипу компании: он буквально на каждом продукте – его объемное исполнение является, например, формообразующим мотивом в клапанах фильтрующих респираторов.
У компании отличная система навигации в каталоге и на сайте, часть заимствована и русским отделением. В целом – компания эконом- и среднего сегмента, причем это принципиальная политика. Заслуживают внимания конструкции и отделка наушников и защитных касок.
Одежда – средневзвешенная, спокойно-современная.
Восток-Сервис
Компания №1 на рынке, и это обязывает. Сила бренда традиционно поддерживается большим стендом, разделенным на экспозиционную часть и изолированную зону проведения переговоров.
В экспозиции – исчерпывающая подборка ведущих товаров по направлениям.
Новинки последнего времени – костюмы УРАН в нескольких цветовых исполнениях и обувь в этой же линейке — вместе образуют стильно сочетающийся товарный комплект.
Обновлен хит утепленных костюмов Востока – костюм МОНБЛАН для экстремально низких температур. При общем неизменном запасе защитных свойств он получил несколько переработанную отделку. Дизайн изменен бережно, осторожно, чтобы не навредить этой хорошо известной и зарекомендовавшей себя «дойной корове».
Одна из впечатляющих новинок – куртка для VIP клиентов, созданная в сотрудничестве с компанией БАСК.
Представлен новый утепленный костюм для сварщика ЗЕВС ПЛЮС-3, выдерживающий воздействие искр и расплавленного металла в течении 750 секунд.
Стильный дизайн экспозиции и тщательно отобранные топовые товары формируют образ успеха.
Компания, судя по экспозиции, придерживается стратегии удержания доминирующего положения.
GVS
«Респираторная» компания, последние несколько лет выставлявшаяся на БИОТ и стремящаяся покорить российских потребителей своими изделиями. Сегодня помимо основного товара – полумаски под сменные фильтры Elipse — предложение расширено за счет идеально сопрягаемых с полумаской очков Integra.
Респираторные полумаски GVS имеют необычный дизайн, обусловленный применением гофрированного плотно собранного фильтра (это дает возможность использовать большую площадь поверхности фильтрования, а значит — эффективность). Фильтры компактные – и сама маска тоже небольшая и легкая.
У компании безусловно есть импульс к развитию. Планомерно вводятся все новые типы фильтров.
SKINCARE
Компания с ассортиментом дерматологических средств и перчаток. Все крутится вокруг защиты рук. Отменное использование всего потенциала выставочных технологий. Большой стенд с созданием ощущения движения и большой командой работников.
Сайт вызывает небольшое недоумение. Компания создала так много отдельных брендов, что попытка что-то внятно запомнить у простого неподготовленного человека вызывает раздражение. Возможно, это неучтенный недостаток, возможно – чем-то обусловленная стратегия…
Несколько слов о перчатках Ruskin. Хорошо сбалансированная, достаточная для большинства применений актуальная линейка, применяются современные технологии (нельзя не отметить технологии микрорельефа для надежного захвата).
Продуманный дизайн. В наличии перчатка для защиты от вибраций – а это серьезная покоренная вершина.
РОСОМЗ
Компания с историей, объединяющая энергичных единомышленников и безусловно поймавшая ветер в свои паруса. Большой стенд, кстати, рационально застроенный: ярус второго этажа для переговоров – это вполне разумно.
Импортозамещение СИЗ? Это в РОСОМЗ. И коллектив не почивает на лаврах, каждый год удивляя новыми товарами и направлениями деятельности. РОСОМЗ хорошо знают на местах, отождествляя с надежностью и качеством, и все новые товары имеют высокий потенциал для внедрения.
А вот и зримый образ изменений: на стенде демонстрировался прототип каски, послойно напечатанной на 3D принтере, а это – новые компетенции, воплощенное желание быстрее внедрять новинки.
Новые респираторы: теперь эти СИЗОД есть у РОСОМЗа.
Представлены новинки в респираторах, в металлизированных теплоотражающих костюмах для металлургии. Есть прототип каски для шахтера с новым LED-фонарем.
Приятно сознавать, что российская производственная компания может демонстрировать такие достижения! Видно, как быстро здесь учатся и внедряют усвоенное. Образец в стратегии развития и показываемых результатах.
Продолжение следует…
Суждения и выводы предложены автором публикации. Мнение редакции Гетсиз.ру может не совпадать с мнением автора.
