Выход на новые рынки, где ниша еще не освоена большим количеством конкурентов, называется стратегией голубого океана. Часто прорыв случается за счет использования новой технологии, закрывающей потребности пользователей.
Осваивать новые ниши рынка необходимо, чтобы обеспечить:
- удовлетворение спроса (иногда недавно возникшего);
- создание конкурентного преимущества (как правило, кто раньше занялся, тот и захватывает лидерство);
- адаптацию под меняющийся рынок (изменить вовремя компетенции, погруженность в задачи и потребности заказчиков);
- расширение географии и отраслевое покрытие.
Перед освоением новых ниш рынка необходимо провести комплексный анализ и оценить потенциал.
В этом обзоре мы хотим обратить внимание на необычный ход яркой и быстроразвивающейся компании Strauss, решившей осваивать новое и неожиданное направление.
Проект выполнен в коллаборации
Начало развития сети продаж Strauss в США (появление флагманского магазина в 2023 г.) открыло новые возможности в Новом Свете.
Это коллаборация двух компаний: Strauss и гиганта Big Data из Кремниевой долины, компании Meta*.
В семейной компании Strauss работает около 1700 человек, а ее годовой доход составляет €1,4 мдрд. У Strauss вертикальная система управления (от проектирования и производства до маркетинга, дистрибуции и точек продаж) в глобальном масштабе. Компания известна своими стратегическими партнерствами и сотрудничеством в сфере спорта, медиа и развлечений.
Meta Platforms, Inc. (DBA Meta) – американская транснациональная технологическая компания*, основанная в 2004 году как TheFacebook, Inc. В 2005 году она была переименована в Facebook, Inc. В 2021 году компания снова сменила название на Meta Platforms, Inc., чтобы отразить стратегический сдвиг в сторону развития метавселенной – взаимосвязанной цифровой экосистемы, охватывающей технологии виртуальной (VR) и дополненной (AR) реальностей. Компания инвестирует в исследования и разработки в области ИИ, машинного обучения, блокчейна и других передовых технологий.
Ключевая фигура – Марк Цукерберг. Общее количество сотрудников: 78450. По данным на первый квартал 2025 года, выручка компании составила $42,31 млрд.
Новые устройства
Две компании создали технологию дополненной реальности. Подразделение исследований и разработок Strauss Neo Works разработало для этого приложение Strauss Toolbox XR App, которое эффективно использует XR, расширяя возможности в повседневной работе, оптимизируя набор действий и повышая производительность.
В зарубежной терминологии XR (eXtended Reality) означает «расширенная реальность» и является общим термином для иммерсивных технологий, таких как виртуальная реальность (VR), дополненная реальность (AR) и смешанная реальность (MR).
В успешно реализованном проекте объединены программное обеспечение Strauss Toolbox XR App и очки Meta Quest 3S. Гибридная иммерсивная технология расширенной реальности (XR) сочетает возможности современных процессоров, операционной системы и дополненного зрения.
Набор умышленно упакован в кейс STRAUSSbox 145 midi, который стандартизован с прочными ящиками для инструментов (шуруповерта, болгарки и т. п.) и изначально создается как универсальное повседневное рабочее устройство.
Справка Гетсиз.ру: иммерсивность (от английского immerse – «погружать») – способность цифрового контента погружать пользователя в виртуальную среду. Особенность иммерсивного подхода – стирание границы между реальным и виртуальным мирами.
Так Strauss создает совершенно новую категорию в своем портфолио.
Как это работает?
Приложение позволяет отмечать начальную и конечную точки заготовки или элемента помещения. Зелёная линия показывает расстояние с точностью до миллиметра. В «дальнем» режиме можно измерять труднодоступные точки.
Виртуальная панель управления с разнообразным виртуальным инструментарием располагается на запястье (как часы), не мешая обзору рабочей зоны.
Можно рисовать любые фигуры, от круга до свободной формы, и одновременно измерять их размеры. Toolbox XR может захватывать практически любую форму и переносить её прямо на заготовку.
Видео, поясняющее работу системы.
Комбинация очков Meta Quest и приложения позволяет, например, измерять, выравнивать, вычислять размеры площадей, сопоставлять формы в пространстве без дополнительных аналоговых инструментов. Хорошо известно, что от измерений, разметки, точности зависит результат работы. И здесь новый инструмент приходит на помощь.
Можно мгновенно просматривать любые стены, выбирать оттенок покрытия и наблюдать за изменениями в реальном времени (например, предварительно покрасить виртуальной краской и оценить, сопоставить, выбрать лучший оттенок).
Все предоставляемые возможности помогают сокращать время, в сравнении с использованием обычных инструментов, позволяют рациональнее расходовать материалы и избегать ошибок. Виртуальный инструмент приходит на замену аналоговым, реальным, а значит, меньше инструментов нужно на рабочей площадке.
Продукт совершенствуется. Производители обещают, что регулярные обновления будут постоянно расширять и улучшать набор доступных инструментов.
Целевая аудитория
Разработка предназначена для строителей, реставраторов, отделочников, ремесленников, ремонтников, частных мастеров (DIY) – и список можно продолжать.
Кроме того, есть неявные смыслы и стимулы, которые не стоит сбрасывать со счетов: инновационная технология интересна молодежи, может привлечь больше молодых людей к ремеслам.
«Новому поколению понадобятся новые навыки и новые инструменты», – говорит управляющий директор Хеннинг Штраус.
Рассмотренная система – это не рабочая одежда, не инструмент, а нечто новое и иное, призванное помочь мастерам будущего быстрее осваивать сложные навыки и работать умнее.
Косвенно новинка может повлиять на изменения в привычном образе СИЗ и инструментов в будущем.
* Компания Meta и её продукты признаны экстремистскими, деятельность компании с 2022 г. запрещена на территории РФ.
(7 оценок, среднее: 4,43 из 5)
Загрузка...
