Предлагаем вашему вниманию беседу с Иваном Колчановым — директором по стратегии и развитию бизнеса компании РОСОМЗ (Суксунский Оптико-Механический Завод).
Как Вы оцениваете динамику рынка охраны труда в РФ за последний год?
Рынок СИЗ и спецодежды стабилизировался. Не видим ни значительного роста, ни падения. Но, конечно, фактор снижения бюджетов крупных предприятий на закупку СИЗ не может не сказываться на рынке. Идет внутреннее перераспределение закупаемого ассортимента с явным предпочтением в сторону российских товаров хорошего качества.
Как оцениваете успехи компании Росомз на рынке СИЗ в РФ? С Каким трудностями столкнулись? Каких результатов достигли?
Суксунский Оптико-Механический завод растет и развивается. Это – самое главное! Мы увеличиваем клиентскую базу и соответственно продажи, наращиваем производство (открываем новые линии) следуя за рыночным спросом.
Трудности… Главная – увеличение отсрочек платежа за поставленный товар. Мы получается кредитуем своих клиентов. А производство требует постоянных вложений.
В 2016 году мы на 100% увеличили объемы производства касок, на 50% — увеличили объем производства защитных очков, на 100% увеличили объем производства защитных корригирующих очков.
В 2016 году мы ввели две новых модели защитных очков и пять моделей защитных корригирующих очков.
За 2016 год мы приняли на работу более ста пятидесяти (!) новых сотрудников. РОСОМЗ – это серьезное производственное предприятие, создающее новые рабочие места в Пермском крае и в других областях нашей страны.
Расскажите, пожалуйста, о развитии производства РОСОМЗ? Какие новые линии запустили в 2016 и/или планируете запускать?
Мы уже запустили несколько модульных установок в 2016 году. Что способствует увеличению производительности на нашем заводе.
В 2017 году будем запускать линию по нанесению оптических покрытий, устойчивых к запотеванию и царапинам (в соответствии с техрегламентом ТР ТС 019/2011).
Как обстоят дела с новым проектом по корригирующим очкам? Интересна ли эта продукция российскому потребителю? Кто ваши партнеры и заказчики?
Проект развивается успешно и на высокой скорости. Наша продукция оказалась более чем интересна рынку охраны труда в России. Статистика утверждает, что благодаря использованию корригирующих защитных очков на предприятиях можно увеличить производительность труда от 15% до 30% в зависимости от видов работ.
За счет использования защитных корригирующих очков снижаются риски и травматизм. Не все руководители знают об этом. Нам еще предстоит развивать и популяризовать данное направление СИЗ глаз.
Многие рабочие на машиностроительных заводах так и работают по старинке в домашних корригирующих очках. Это, к сожалению, часто приводит к серьезным травмам глаз.
Наши потребители по корригирующим очкам – крупные металлургические и автомобилестроительные предприятия: Северсталь, Норильский Никель, Автоваз и др.
Одним из наших партнеров по проекту стала Группа Компаний «Восток-Сервис».
В чем ключевые преимущества ваших корригирующих очков по сравнению с продукцией конкурентов?
Главное наше преимущество как компании в целом на рынке средств защиты глаз – наш огромный 25-тилетний опыт в корригирующих очках и 22-летний опыт в защитных очках. И уже около пяти лет мы производим защитные корригирующие очки. Именно опыт в производстве оптики стал залогом нашего успеха на рынке.
Также наши доступные цены и стабильно хорошее качество, возможность производства в промышленных масштабах по индивидуальному заказу, наличие лицензии на оказание медицинских услуг и производство медицинских изделий, наличие врачей-офтальмологов, которые измеряют зрение у работников – все это наши безусловные конкурентные преимущества.
Что касается самого продукта, то особенностью корригирующих защитных очков является прочная оптическая линза из поликарбоната с антибликовым покрытием, обработкой от царапин и грязи.
Как оцениваете перспективы роста направления корригирующих очков в России? Останутся ли они нишевой категорией или выйдут в массовое производство и потребление?
Все-таки данные очки не станут массовым производством, но и не останутся в узкой нише. Со временем они займут свои 10% рынка защитных очков, стабилизируются и возможно возрастет конкуренция среди производителей. Обострится борьба за клиента, за качество продукта (в части улучшения оптических свойств).
Какие новинки представили на выставке? В чем их уникальность по сравнению с аналогами от конкурентов?
Наш главный анонс для энергетиков! Мы предлагаем комплексное средство индивидуальной защиты глаз и лица – комплект «Дружба».
Во-первых, это первый продукт для энергетиков такого качества и класса защиты. Был разработан специально с учетом особых потребностей работников отрасли. Он не дает эффекта «парусности», имеет уникальную систему «слайд» — при максимальной защите и функциональности предлагает комфорт и свободу действий, оптимальное прилегание щитка к лицу в опущенном состоянии и плотное прилегание щитка в поднятом. При этом щиток имеет широкий незапотевающий экран обзора с хорошими оптическими свойствами и обработкой от царапин и истирания. Крепление щитка выполнено из непрозрачного термостойкого материала.
Вторая новинка – защитная каска RFI-7 TITAN™
Стильная эргономичная каска для ИТР с уникальной системой тройной вентиляции и увеличенной затылочной частью (впервые с вентиляцией!) и большим внутренним объемом. Каска оборудована УФ индикаторами в виде вентиляционных заглушек, имеет 6 ступеней регулировки высоты ношения для индивидуального комфорта и держатель SMART для надежной фиксации очков закрытых с наголовной лентой.
Каска имеет пазы для совместного ношения с защитными лицевыми щитками и наушниками.
1 — УФ-индикаторы
2 — держатель Смарт
3 — пазы для крепления щитков и наушников
4 — усиленная защита
На рынке то и дело появляется информация о ваших разработках новых покрытий для оптики. Расскажите, пожалуйста, что вы представили на БИОТ-2016?
Впервые в России разработано и произведено специально для работы в наших климатических условиях оптически прозрачное сверхустойчивое покрытие StrongGlass™. Покрытие влагостойкое, двустороннее суперпрочное, твердое и одновременно незапотевающее (без потери свойств при длительной эксплуатации). Покрытие увеличивает ударопрочность очков и повышает защиту от истирания и царапин. Внутреннее покрытие от запотевания не истирается при уходе за очками, не растворяется в воде, обеспечивает постоянный эффект незапотевания при экстремальных перепадах температур. Устойчивы к растворам химических кислот и щелочей.
В защите глаз и лица мы тоже порадовали рынок новыми комплексными решениями.
Такими стали закрытые очки с панорамным экраном и удобной системой вентиляции очки ЗН11 PANORAMA StrongGlass™.
Мягкий корпус из эластичного материала Evoprene, устойчивого к воздействию низких и высоких температур в диапазоне от -60°С до +120°С, с высоким удельным электрическим сопротивлением и химической стойкостью, с широкой полосой обтюрации обеспечивает удобное, мягкое прилегание к лицу пользователя, снижает давление на лицо и утомление работающего.
Дополнительно могут комплектоваться щитком PANORAMA.
Он служит для защиты глаз и лица от брызг и искр, пыли и летящих частиц, может использоваться с респиратором. Продлевает срок службы средств защиты дыхания, создавая дополнительный барьер. В этом щитке мы использовали инновационное решение в вентиляции. Вентиляционные клапаны снаружи щитка исключают попадание воздуха при выдохе в под-очковое пространство. Идеально отводит влажный воздух при дыхании.
А какие продукты можно считать практически дизайнерским решениями в СИЗ глаз?
Очки защитные открытые О88 SURGUT — стильный и современный продукт без металлических деталей.
Во-первых, у них отличные оптические свойства с минимальными искажениями и уникальным покрытием super N, во-вторых, они не позволяют рабочему переутомляться, имеют оптимальное прилегание в том числе за счет эластичного заушника из гибкого ударопрочного поликарбоната с противоскользящими ребрами. В-третьих, конструкция увеличивает боковую и лобную защиту.
В чем его уникальность покрытия SUPER N?
Инновационное покрытие Super N – самое подходящее для России решение для обработки оптики: оптически чистое, просветляющее, незапотевающее, сверхустойчивое к истиранию, пыли. Защита глаз от абразива, капель жидкостей (в т.ч. химических растворов), УФ-излучения до 400 нм, защита от искр и брызг расплавленного металла и высокой температуры. Покрытие Super N сохраняет свои свойства при экстремальных перепадах температур от -150°С до 100°С. Не смывается водой при уходе.
Мы видели на стенде новый обтюратор. Что в нем собственно нового?
Прежде всего, ранее в России обтюраторы из вспененного полиуретана вообще не производили. В рамках проекта импортозамещения мы это реализовали в РФ. Впервые в России разработан и произведен мягкий обтюратор из вспененного полиуретана.
Он не дает переохладиться лицу при пониженной температуре, обеспечивает плотное прилегание к лицу, повышает защиту от проникновения пыли и влаги, создает дополнительный комфорт и уменьшает утомляемость.
Он как бы эргономично вписывается в СИЗ глаз. Посмотрите сами: создается эффект идеальной сферы.
Благодарим Ивана Колчанова и весь коллектив Суксунского Оптико-Механического Завода за большую и важную работу на рынке СИЗ России! Нас радует сила намерений и воля к победе, огромная работоспособность и превосходные результаты российского производителя. Желаем в 2017 году всей команде РОСОМЗ продолжения стремительного роста и новых достижений!
