О кастомизации — то есть придании продукции индивидуальных черт (как правило, на конечных стадиях выпуска продукции) — рабочей одежды мы рассказывали не один раз.
Немецкая компания Engelbert Strauss (Энгельберт Штраус) выпустила капсульную линейку рабочей одежды, посвященную мировому турне рок-группы Metallica. О событии стало известно из социальных сетей.
В линейку входит несколько изделий – бейсболка, футболка, удобное свободное худи с капюшоном.
Два логотипа
Существуют сотни сайтов, где можно купить одежду с символикой Metallica. А вот рабочую одежду с логотипом группы можно купить только в Engelbert Strauss.
Неизвестно во что обошлась эта возможность (роялти, согласование условий), но стоит признать, что ход, предпринятый перед мировым турне, очень сильный. Это отличный пиар-повод для компании заявить о себе: в акции использованы два логотипа – Metallica и Engelbert Strauss!
Возникает интересная игра смыслов благодаря многозначительности понятия «металл». В каком-то плане – это станки и оборудование, инструменты и материалы. Рабочие сталкиваются с такой трактовкой слова «металл» ежедневно. С другой стороны, речь может идти и о направлении в музыке. Дальше — больше. Подумайте: ведь, говоря «металл», мы может иметь в виду брутальный образ, несущий вызов, новую эстетику и поэзию, духовную общность и современную культуру. В рабочей одежде с логотипом Metallica все эти смыслы сближаются!
«Мы рады представлять Metallica — нашего партнера международного формата. Engelbert Strauss уже давно сотрудничает с организаторами музыкальных фестивалей, но это наше решение, несомненно, — рывок вверх! Команда устроителей шоу Metallica будет подготавливать мировое турне в спецодежде нашей капсульной коллекции», – говорит Хеннинг Штраус (Henning Strauss), один из владельцев компании, отвечающий за развитие и маркетинг.
Эдуард Буздалов, «Анселл Рус»:
Я — поклонник творчества группы Metallica, это самая известная и успешная thrash metal группа. Ее логотип известен во всем мире. Если ты носишь его на одежде — значит, ты слушаешь тяжелую музыку. Фанатов у группы много — это люди широкой возрастной категории. Линейка спецодежды с логотипом Metallica имеет большую целевую аудиторию и вправе занять свою нишу на рынке современных СИЗ. Я часто посещаю промышленные предприятия России, ношу спецодежду и спецобувь. С удовольствием купил бы спецодежду от Engelbert Strauss с логотипом «Metallica».
Спонсорство как маркетинг
Удивительно, но подобные маркетинговые решения вполне укладываются в арсенал фирменных приемов: Engelbert Strauss — спонсор гандбольной лиги чемпионов и кубка Германии по футболу, а в разное время компания была спонсором чемпионата мира по выносливости FIM, партнером сборной Германии и сборной Австрии по футболу, спонсировала акции каскадеров Германии.
Они только этим и занимаются? Вовсе нет! Компания заслуживает того, чтобы ее опыт был рассмотрен подробнее.
История успеха
Компания Engelbert Strauss сумела стать одним из самых востребованных текстильных лейблов в сфере профессиональной рабочей одежды в Европе. По данным немецких СМИ, ее оборот достиг 1 млрд евро.
Это семейный бизнес с отличной репутацией. Компания отличается образцовой корпоративной культурой, а качество продукции — высочайшее.
Впечатляющий рост Engelbert Strauss не случаен. Последовательные инновации и постоянная кропотливая работа по оптимизации на протяжении многих десятилетий определяют стратегию семейного бизнеса.
Как они это делают? Разумный риск, постоянный мозговой штурм, отбор идей, живое участие руководства в преодолении трудностей, возникающих при раскрытии потенциала этих идей, быстрое тиражирование удачных алгоритмов работы, желание и много-много труда.
Эксперты указывают, что этот рецепт успеха вполне подходит в качестве целевого плана для других немецких компаний среднего размера, которые часто испытывают трудности с проактивным реагированием (это то, что в России принято называть термином «опережающее развитие») на изменение рыночной ситуации.
От скромного начала — к экономическому чуду
История Engelbert Strauss уходит в 1902 год. Основатель, Август Штраус, начал предпринимательскую деятельность с продажи хвороста, веника и щеток. В качестве коммивояжера он объездил всю Германию. Штраус привлек к делу своих сыновей, включая Энгельберта, которому компания обязана своим именем. Энгельберт Штраус взял на себя оперативное управление после Второй мировой войны. Он же основал компанию в ее нынешнем юридическом статусе в 1948 году.
Энгельберт сразу же расширил ассортимент продукции, выпустив защитные рукавицы и перчатки. В последующие десятилетия к ним добавились и другие привычные группы товаров, связанных с охраной труда.
В конце 50-х годов руководство компании (уже четвертого поколения!) полностью реорганизовало продажи: вместо того, чтобы продавать товары через торговых представителей, как в предыдущие десятилетия, решено было заняться доставкой. Уже с 1973 года клиенты могли выбирать и заказывать продукты по каталогу.
Эпоха онлайн-технологий
До 90-х годов ХХ века компания оставалась семейным бизнесом «от малого до среднего» и имела штат всего около 30 человек. Сегодня же 1200 мужчин и женщин работают для концерна по всему миру.
Engelbert Strauss имеет штаб-квартиру в Бибер-Вюртемберге (Германия) на краю горной цепи Шпессарт. У компании также есть производственные мощности в Азии. Engelbert Strauss представлен и дочерними компаниями в нескольких европейских странах, включая Англию, Швецию, Австрию и Швейцарию. Компания производит и продает не только спецодежду, спецобувь и СИЗ: она предлагает ещё инструменты и одежду для отдыха.
Философия бренда для модного лейбла спецодежды уникальна: Engelbert Strauss предлагает именно то, что сегодня вся семья любит носить на досуге, особенно на свежем воздухе.
Помимо постоянного расширения линейки продуктов и улучшения дизайна, что сделало простую спецодежду модной, в распространении товаров и повышении уровня узнаваемости бренда сыграло роль внедрение онлайн-торговли в 1998 году. Сегодня клиенты могут купить продукцию Engelbert Strauss через современный каталог, в интернет-магазине или в одном из магазинов спецодежды поблизости.
Преемственность
Еще один фактор успеха — сотрудничество между поколениями. В настоящее время Норберт Штраус, внук основателя Августа Штрауса, ведет бизнес вместе со своими сыновьями Хеннингом и Штеффеном. Оба получили образование в университетах США, поработали в американских компаниях и приобрели там важный опыт. Эти знания теперь приносят компании новую прибыль. Engelbert Strauss не имеет дистрибьюторов и работает с потребителями напрямую.
Им удалось создать ультрасовременный имидж продуктов и внедрить инновационную коммуникационную стратегию, которая делает ставку на социальные сети, чтобы активнее привлекать молодую аудиторию. Итог: 84,7 тысячи подписчиков в Instagram и 216 тысяч — в Facebook! У компании интересный YouTube-канал (13 тысяч подписчиков). Молодые директора Engelbert Strauss не боятся сами сниматься в роликах.
Опыт Engelbert Strauss доказывает, что успех приносят мотивированные и лояльные сотрудники. Компания предоставляет работникам не только корпоративный детский сад, бесплатную столовую и тренажерный зал, но и исключительные возможности для карьеры и роста. Действуют 16 программ по развитию персонала, некоторые предусматривают изучение опыта в других странах. Ведется активная работа, направленная на привлечение молодежи в компанию, многие начали трудиться в Engelbert Strauss еще учась в университетах. Компания обладает уникальной корпоративной культурой.
Блестящие перспективы
Семья Штраус с осторожностью относится к цифрам, но недавно она сообщила, что, по всей видимости, вскоре концерн получит более миллиарда евро выручки.
Изделия Engelbert Strauss покорили рынок прочными материалами и высоким качеством сборки, отличной подгонкой, удивительным предчувствием тенденций моды и умением быстро ставить модели на поток.
Многие потребители буквально влюблены в продукцию бренда.
Лучшей рекламой бренду могут послужить фото «фрау канцлерин» Ангелы Меркель, посещающей флагманский магазин компании.
Можно предположить, что благодаря современным подходам к бизнесу Engelbert Strauss значительно увеличит продажи в ближайшие годы.
Михаил Подольхов, генеральный директор и соучередитель «Авангард- Профессиональные решения»:
В основе фактора успеха ES – смелость, индивидуальность, креатив, развитие, нестандартные решения, смешение спецодежды и фэшн.
Их магазин в 2016 году вошел в ТОП-5 самых модных дизайнерских магазинов мира.
Они сумели влюбить в себя. Лично видел очередь из десятков людей в их флагманский магазин! Я давно слежу за Engelbert Strauss, компания подает всем нам хороший пример.
Это крутые ребята с драйвом, которые не боятся рисковать.
