Спорт тесно связан со спецодеждой, спецобувью и СИЗ. Многие известные производители спортивной экипировки и аксессуаров, такие как UVEX, Bolle, North Face, Helly Hansen, Puma, Diadora, выпускают коллекции рабочей одежды, обуви, СИЗ.
Европейские производители СИЗ активно поддерживают спортивные команды и соревнования как спонсоры, и подобное сотрудничество имеет многолетнюю историю. Гетсиз.ру разбирается в целях, вариантах сотрудничества спортивных команд и мировых производителей СИЗ, а также почему в России пока этого не происходит.
Engelbert Strauss (Германия)
Компания Engelbert Strauss является лидером немецкого рынка спецодежды. Ежегодный оборот компании составляет более €300 млн. Компания реализует свою продукцию только через сеть собственных магазинов и через прямые онлайн-продажи потребителям. Engelbert Strauss представлен в Германии, Австрии, Швейцарии, Швеции. Компания старается оригинально рекламировать свою продукцию:
Фото Engelbert Strauss.
Engelbert Strauss активно продвигает себя в соцсетях: имеет 235 тыс. подписчиков в Facebook и 154 тыс. в Instagram.
Engelbert Strauss активно спонсирует многие спортивные мероприятия в Европе. Является спонсором Кубка Германии по футболу и сборных Германии и Австрии по футболу.
Фото Neue Zeitung.
В 2012-2014 гг. компания была спонсором Швейцарской футбольной лиги.
В 2017-2018 гг. Engelbert Strauss была спонсором Баскетбольной Лиги чемпионов в Европе.
Фото Infront Sport.
В 2018-2020 гг. компания стала спонсором Чемпионата Европы по гандболу и Кубка мира по прыжкам с трамплина.
Фото Polish Handball Federation.
В своих многочисленных интервью руководители Engelbert Strauss рассказывают, что спонсорство популярных в Европе спортивных мероприятий позволяет компании повысить свой имидж как производителя высококачественной одежды, которую можно использовать не только для работы, но и для активного отдыха и спорта. Важной составляющей продвижения компании через спорт является расширение международного присутствия на новых для Engelbert Strauss рынках сбыта.
U-Group (Италия)
U-Group является одной из старейших компаний Италии на рынке СИЗ. Компания производит спецобувь и спецодежду под торговой маркой U-Power, ежегодно выпуская более 4 млн пар высококачественной спецобуви. В 2020 году оборот компании составил более €100 млн. Офис компании расположен в старинном городе Монца (Ломбардия).
В апреле 2020 года U-Group подписало спонсорское соглашение с футбольным клубом «Монца», выступающим во втором по силе дивизионе В. Соглашение подразумевает переименование стадиона «Монца» в стадион U-Power и рекламу U-Power на футболках команды.
Стадион AC MONZA. Фото AC MONZA
Также футболисты «Монцы» примут участие в совместных с U-Power мероприятиях. В 2018 году клуб «Монца» купил знаменитый Сильвио Берлускони, бывший владелец популярного клуба «Милан». Директором клуба является Адриано Галлиани, многолетний директор «Милана».
Фото AC MONZA.
В команде сейчас играют известные футболисты: Марио Балотелли и Кевин-Принс Боатенг. В нынешнем чемпионате «Монца» идет на 2 месте и претендует на переход в высший дивизион чемпионата Италии. U-Group рассчитывает, что сотрудничество с «Монца» расширит покупательскую аудиторию и увеличит лояльность к бренду U-Power. Компания готовит к выпуску новую линейку рабочей обуви в клубных цветах ФК «Монца». Ранее U-Group выступала спонсором футбольного клуба «Аталанта» (Бергамо).
Дистрибьютором U-Power в России является компания ПВ ООО «Фирма «Техноавиа».
Atlas (Германия)
Одна из ведущих европейских компаний, выпускающая спецобувь. Основана в 1910 году. Выпускает более 2,5 млн пар высококачественной рабочей обуви в год. Компания Atlas является спонсором футбольного клуба «Боруссия» (Дортмунд), восьмикратного чемпиона Германии, победителя Лиги Чемпионов 1997 года, одной из самых популярных немецких команд.
Фото Atlas.
«Боруссия» (Дортмунд) является одним из самых популярных футбольных клубов не только в Германии, но и в мире.
У «Боруссии» (Дортмунд) 3,12 миллионов официальных футбольных болельщиков.
Клуб является самым посещаемым в мире. На каждом домашнем матче в Дортмунде собирается в среднем 80 тыс. болельщиков. Общая аудитория клуба в соцсетях (Twitter, Instagram, Facebook) составляет более 27 млн подписчиков. Неудивительно, что сотрудничество производителя обуви и футбольного клуба из одного региона, земли Северный Рейн-Вестфалия выгодно обоим партнерам. Atlas выпустил линейку Malocher 09 – высококачественную рабочую обувь в клубных черно-желтых цветах «Боруссии» (Дортмунд).
Фото Atlas.
Обувь Malocher 09 создана из высококачественных дышащих материалов, оснащена системой регулирования климата concept clima-stream, композитным подноском, системой демпфирования 3D Atlas. Стоимость полуботинок Malocher 09 на Amazon.com составляет 89,95 евро.
Линейку Malocher 09 активно продвигают в соцсетях популярные футболисты «Боруссии» (Дортмунд) Матс Хуммельс, Марко Ройс и Эрлинг Холланд.
Atlas в 2019 году стал официальным партнером Кубка Польши по футболу. Польша является новым важным рынком для развития компании Atlas в Европе, поэтому она решила продолжить свои стратегию продвижения СИЗ через спорт в очередной стране.
ELTEN (Германия)
Еще одна из ведущих международных компаний, производящих спецобувь. Основана в 1910 году, выпускает более 2 млн пар в год.
Компанией управляет четвертое поколение собственников. Логистический центр ELTEN находится в городе Удем (Северный Рейн-Вестфалия).
ELTEN уже 3 года является партнером футбольного клуба «Боруссия» (Мёнхенгладбах), 5-ти кратного чемпиона Германии, финалиста Кубка Чемпионов 1977 года, обладателя Кубка УЕФА 1975 и 1979 годов.
За «Боруссию» (Менхенгладбах) выступали такие известные футболисты, как Юпп Хайнкес, Берти Фогтс, Аллан Симонсен. В сезоне 19/20 команда заняла 4 место в Чемпионате Германии. В среднем на домашних матчах «Боруссии» (Мёнхенгладбах) присутствует 50 тысяч болельщиков.
«Мы рады сотрудничеству с брендом ELTEN», — говорит Гвидо Уле, директор по мероприятиям и работе со спонсорами «Боруссии» (Мёнхенгладбах). — «Эти два бренда идеально пересекаются: и «Боруссия», и ELTEN из региона Северный Рейн-Вестфалия. ELTEN – бренд с давней традицией, и вместе у нас есть амбициозные цели».
ELTEN выпустил линейку мужской и женской рабочей обуви BMG THREE в клубных черно-зеленых цветах «Боруссии» (Мёнхенгладбах).
Стоимость обуви BMG THREE начинается от €90 за пару.
Футбольный клуб из Мёнхенгладбаха обладает большой аудиторией болельщиков, в основном это рабочие промышленных предприятий Северного Рейна-Вестфалии. Весь многочисленный обслуживающий персонал клуба и стадиона «Боруссии» (Мёнхенгладбах) носит обувь ELTEN.
Одним из важных рынков для ELTEN являются страны Бенилюкса (Голландия, Бельгия, Люксембург). Голландское подразделение ELTEN является официальным спонсором одной из самых популярных футбольных команд Голландии – «ПСВ» (Эйндховен), обладателя Кубка Чемпионов 1988 года.
Важно, что в Германии в определении поставщика СИЗ активно участвуют профсоюзы и рабочие комиссии, и голос рабочих часто является определяющим, поэтому сотрудничество производителей СИЗ с местной футбольной командой повышает лояльность пользователей рабочей обуви.
ARCO (Великобритания)
ARCO является крупнейшей в Европе компанией, специализирующейся на средствах индивидуальной защиты. В 2020 году ARCO стал поставщиком СИЗ Министерства здравоохранения Шотландии. Оборот компании более €300 млн. Компания базируется в г. Халл на северо-востоке Англии.
ARCO является многолетним партнером футбольного клуба «Халл Сити», выступающего во втором дивизионе Чемпионата Англии. В 2017 году «Халл Сити» тренировал известный российский тренер Леонид Слуцкий.
Фото HALL City AFC.
Много лет ARCO являлся спонсором восточной трибуны стадиона «Халл Сити» KC (есть такая форма сотрудничества у английских футбольных клубов). В 2019 году ARCO стал спонсором одного из старейших футбольных клубов Шотландии – «Фалкирк» (Falkirk), двукратного победителя Кубка Шотландии, играющего сейчас в третьем Дивизионе Чемпионата.
Фото FALKIRK FC.
ARCO будет поставлять СИЗ обслуживающему персоналу клуба «Фалкирк».
Филиал ARCO в Шотландии находится рядом со стадионом «Фалкирк». В рамках сотрудничества с клубом «Фалкирк» компания ARCO предоставляет скидку 20% на продукцию компании владельцам абонементов футбольного клуба.
Алан Линдсей, региональный директор ARCO в Шотландии, сказал: «Мы рады наладить партнерство с ФК «Фалкирк». Когда появилась возможность спонсировать команду, мы без колебаний поддержали клуб с такими тесными связями с местным сообществом».
ФК «Фалкирк» основан в 1876 году, и многие болельщики являются членами клуба в 5-6 поколении.
3М
Интересную форму сотрудничества реализовал крупнейший в мире производитель СИЗОД – компания 3М, офис которой находится в штате Миннесота (США).
Фото Minnesota Vikings.
Компания заключила в 2016 году спонсорский договор на 10 лет с популярной командой по американскому футболу «Миннесота Вайкингс», чемпионом национальной футбольной лиги (NFL) 1969 года. В рамках договора 3М стал научным спонсором клуба «Миннесота Вайкингс».
Фото Minnesota Vikings.
Сотрудничество не заканчивается рекламным баннером 3М на одной из трибун стадиона «Миннесота Вайкингс» U.S. Bank Stadium, взаимодействие значительно шире.
Партнерство позволяет 3M и «Миннесота Вайкингс» работать вместе над размещением креативного медиа-контента на телевидении, радио или в печатных программах развлекательной сети Vikings Entertainment Network, а также в торговых точках и информационных каналах 3M.
Компания активно участвовала в строительстве нового стадиона «Миннесота Вайкингс» U.S. Bank Stadium, где было использовано более 50 материалов и технологий 3М, а все рабочие при строительстве носили СИЗ 3M.
3М спроектировал и построил на стадионе специальные сенсорные комнаты отдыха для людей с ограниченными возможностями. Также 3М оборудовал на стадионе пункт медицинской помощи.
Фото Minnesota Vikings.
«Мы гордимся тем, что сотрудничаем с «Миннесота Вайкингс», чтобы помочь донести историю науки 3M до еще более широкой аудитории», – сказал директор по маркетингу 3M Дон Бранч.
Владелец и президент «Миннесота Вайкингс» Марк Уилф сказал в своем заявлении: «3M – это компания, которая является синонимом науки и инноваций в умах миллионов людей по всему миру. Мы очень рады работать с глобальным инноватором из Миннесоты, таким как 3M, чтобы улучшить условия посещения стадиона в игровой день для поклонников «Миннесота Вайкингс». Средняя посещаемость домашнего матча «Миннесота Вайкингс» составляет 67 тыс. зрителей.
Особой популярностью у производителей СИЗ пользуется сотрудничество с авто- и мотоспортом. Гоночные серии Формулы-2, DTM, ралли «Дакар» спонсируют такие известные производители спецодежды как MASCOT, PRОJOB, FRISTADS.
Кристиан Лундгард, пилот Формулы-2 (фото Mascot International).
Почему производители СИЗ в Европе и США активно поддерживают спорт?
По моему мнению, основная причина активного сотрудничества со спортивными командами заключается в высокой популярности спорта и занятий спортом в Европе и Северной Америке.
В США в 2016 году занимались фитнесом более 5 часов в неделю свыше 55 млн человек, баскетболом – 24,5 млн человек, бегом – 32,5 млн человек. Всего в США более 40% людей занимаются спортом.
В Германии активно занимающихся спортом (не менее 5 часов в неделю) 25 млн человек (30% населения).
В Швеции насчитывается 40 тысяч спортивных клубов при населении в 9 млн человек, где занимаются 2,5 млн человек (28% населения).
В России, по данным Росстата за 2019 год, занимались спортом 14 млн человек (менее 10% населения).
К сожалению, нужно признать, что спортивная активность населения России низкая, что влечет за собой низкую популярность спорта и спортивных соревнований как инструмента продвижения бренда производителя.
Россия – страна великих спортивных побед, но сейчас она не является страной массового спорта. У этой проблемы много причин, в числе которых: отсутствие свободного времени, низкие доходы населения, отсутствие льгот и преференций у фитнес- и спортивных клубов как социально ориентированных бизнесов, слабая медиа поддержка ЗОЖ на государственном уровне.
Инициативы Минспорта России и Госдумы, направленные на вовлечение людей в занятие спортом (налоговые вычеты на спортивную подготовку детей и занятия фитнесом), принесут свои плоды нескоро.
Большая вовлеченность населения в занятия спортом в США и Европе влечет за собой высокий интерес к спортивным мероприятиям, спортивным звездам и, соответственно, высокие рейтинги ТВ-трансляций. Очень высок интерес и к местным региональным соревнованиям. На матчи региональных лиг собираются тысячи людей, трансляции ведут региональные телекомпании.
Матчи американской лиги NFL в сезоне 2014/15 посетило 17 миллионов человек, матчи Чемпионата Германии по футболу в сезоне 2019/20 – 6,6 млн человек, матчи Второй Бундеслиги Германии посетило ещё больше – 6,645 млн человек. Матчи Российской Премьер-Лиги по футболу посетило в 2018/19 4,04 млн человек, Первенство Футбольной национальной лиги (ФНЛ) – 1,49 млн человек.
Ежегодно телевизионные компании платят за трансляцию Английской Премьер-лиги более €2,4 млрд (в России ежегодные доходы от ТВ Российской Премьер-Лиги (РПЛ) только €26 млн, это 13 место в Европе). Низкий интерес даже к футболу, самому популярному спорту в России, дает низкие рейтинги телетрансляций. Частный бизнес пока не видит большого интереса в сотрудничестве со спортивными футбольными командами из-за низкой популярности.
Подобная ситуация в России с другими видами спорта.
Осложняет развитие спонсорства спорта и российская система налогообложения.
Во многих странах частный бизнес, инвестирующий в физкультурно-спортивное движение, получает существенные налоговые льготы. В России, к сожалению, поддержка спорта до сих пор возможна только как благотворительность (без рекламы на стадионах и форме спортсменов), или можно спонсировать из чистой прибыли компаний.
Подобные условия не стимулируют бизнес поддерживать спорт. Поддержка спорта сейчас в России идет, в основном, через государственную помощь правительств областей или через государственные компании.
Здесь возникает другая проблема – спортивным клубам при государственной поддержке не имеет большого смысла привлекать частных спонсоров и выстраивать с ними взаимовыгодные отношения. Компании, которые готовы вкладывать свои деньги в спорт, хотят честных, понятных и уважительных отношений, понимания, на что тратятся их спонсорские средства. Этой сложной работой менеджмент спортивных команд занимается в редких случаях. Государственное субсидирование или помощь госкорпораций решают сейчас все проблемы спортивных команд во многих видах спорта.
Например, ФК «Зенит» имеет 13 ключевых спонсоров, из которых 10 связаны с ПАО «Газпром».
В ФК «Локомотив» (Москва) основными спонсорами являются РЖД и структуры, связанные с ними. У хоккейного ЦСКА основной спонсор – НК «Роснефть». Футбольный клуб «Тамбов» содержится на деньги областного бюджета. Список можно продолжать долго.
В подобной ситуации для менеджмента клуба выстраивать сложную работу и заинтересовывать местный бизнес в сотрудничестве не имеет смысла.
В Германии владеть футбольными клубами государственным и частным компаниям запрещено, акционерами клубов являются сами болельщики. Болельщики являются основными владельцами и таких успешных клубов как «Реал» (Мадрид), «Барселона», «Атлетико» (Мадрид), в известном клубе «Манчестер Юнайтед» роль болельщиков очень велика.
В такой системе связь спонсора с болельщиком (потребителем) прямая.
Чтобы выжить, клубу в условиях отсутствия богатых корпораций и государственного капитала необходимо четко следить за доходами и расходами, активно и креативно привлекать стороннее финансирование. Значит, и работа по поиску спонсоров и взаимодействие с ними в Европе очень развиты и поставлены на поток.
У клуба «Фортуна» (Дюссельдорф), играющего во Второй Бундеслиге, уже 16 лет спонсором является компания Messe Dusseldorf — организатор 80 выставок, в том числе крупнейшей мировой выставки по безопасности труда А+А. Зачем компании, организующей десятки выставок в год, необходимо сотрудничество с местным футбольным клубом? «Фортуна» (Дюссельдорф) — очень популярная команда, входит в 20 самых посещаемых клубов в Европе, средняя посещаемость ее домашних матчей составляет около 46 тысяч болельщиков. Руководители Messe Dusseldorf при заключении в 2020 году нового спонсорского контракта сказали: «Мы организовываем более 50 выставок в год и хотим использовать свой опыт и в других областях, в том числе в сотрудничестве с «Фортуной» (Дюссельдорф). Мы берем на себя ключевую задачу как “принимающие родители’’ и организовываем прием спортсменов, партнеров и представителей спонсоров клуба «Фортуна». Дюссельдорф является спортивным городом, и мы хотим сделать наш мегаполис на Рейне привлекательным для всех».
Фото Messe Dusseldorf.
Всего у «Фортуны» 223 спонсора, разделенных на 4 категории, которые позволяют найти возможность взаимовыгодного сотрудничества для каждого из желающих.
ФК «Санкт-Паули» (Гамбург), спонсором которого является известный производитель спецодежды Blåkläder, имеет 49 спонсоров. Более 50 спонсоров у таких известных клубов, как «Реал Сосьедад» (Сан-Себастьян), «Спарта» (Прага), «Расинг» (Страсбург).
Немецкие, голландские, испанские, чешские футбольные клубы – частные и активно работают над привлечением местных производителей, находя различные формы сотрудничества. Можно стать официальным поставщиком клуба по СИЗ, официальным такси клуба, официальным баром клуба. Например, известный английский производитель СИЗ, компания JSP, является многолетним поставщиком пластиковых защитных барьеров футбольного клуба «Челси».
Связь местного производителя с известной местной футбольной командой укрепляет его позиции в регионе.
В Европе и Америке рабочие участвуют в выборе СИЗ более активно, чем в России. И их выбор часто склоняется к производителям СИЗ, спонсирующим местные футбольные, гандбольные, баскетбольные команды.
В России многие производители СИЗ безвозмездно поддерживают спорт, в основном, детские и любительские команды, и это тема следующей статьи Гетсиз.ру. Но данная поддержка могла бы быть более массовой, если бы налоговая политика была изменена с учетом успешного опыта ряда европейских стран. Изобретать здесь свой велосипед не имеет смысла.
По моему мнению, без изменения государственной политики в сфере спорта, без предоставления налоговых льгот частным компаниям, поддерживающим спорт, невозможно изменить ситуацию.
Особенно это важно для регионов, где местный спорт находится в тяжелом состоянии. Более подробно о пользе и проблемах развития спортивного спонсорства в России можно узнать здесь.
Обсуждения данной темы ведутся давно, пока есть только небольшие изменения. Надеюсь, что вопрос сдвинется с мертвой точки, и спонсорство станет не социальной нагрузкой, часто навязываемой местными властями, а взаимовыгодным сотрудничеством. Уверен, мы еще увидим футболистов ФК «Зенит», рекламирующих новую коллекцию обуви «Спейс» с текстильным верхом компании «Модерам» (Санкт-Петербург), а футболисты «Спартака» (Москва) будут носить новые куртки «Фокс» с мембраной Gore-Tex от ПВ ООО «Фирма «Техноавиа», как это делает известный мастер смешанных единоборств Джефф Монсон.
(14 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
