Среда, 29 марта, 2023
  • Login
Реклама
ГЕТСИЗ.РУ
No Result
Смотреть все результаты
  • Новости
    • В России
    • В мире
    • Новинки СИЗ
    • Регулирование
    • Торги и закупки СИЗ
  • Маркировка
    • Спецобувь
    • Cпецодеждаnew
  • Обзоры
    • Спецодежда
    • Спецобувь
    • Другие СИЗ
  • Интервью
    • Производители СИЗ
    • Охрана труда
  • Поставщики
  • Рынок СИЗ
    • Аналитика рынка СИЗ
    • Нормативная документация
  • События
    • События
    • Выставки и конференции
  • История СИЗ
Гетсиз.ру
  • Новости
    • В России
    • В мире
    • Новинки СИЗ
    • Регулирование
    • Торги и закупки СИЗ
  • Маркировка
    • Спецобувь
    • Cпецодеждаnew
  • Обзоры
    • Спецодежда
    • Спецобувь
    • Другие СИЗ
  • Интервью
    • Производители СИЗ
    • Охрана труда
  • Поставщики
  • Рынок СИЗ
    • Аналитика рынка СИЗ
    • Нормативная документация
  • События
    • События
    • Выставки и конференции
  • История СИЗ
No Result
Смотреть все результаты
Гетсиз.ру
Главная Интервью

«Не поддавайтесь соблазну снижать качество продукции на стагнирующем рынке», — Ричард Джонс, Portwest

Мировые тенденции на рынке СИЗ.

Гетсиз.ру Гетсиз.ру
24 сентября, 2019
A A
Ричард Джонс: «Не поддавайтесь соблазну снижать качество продукции на стагнирующем рынке»
722
просмотров

Гетсиз пообщался с Ричардом Джонсом, директором по глобальным продажам компании Portwest, производящей и поставляющей средства индивидуальной защиты по всему миру, включая страны СНГ.

Мистер Джонс, расскажите, пожалуйста, о себе.

Я работаю директором по глобальным продажам Portwest. В компании я уже 13 лет. Отвечаю за развитие продаж за пределами ЕС, и в течение последних 6 лет помогаю продвигать продукцию Portwest на новых рынках.

Расскажите о компании Portwest

Portwest — это семейная компания, основанная в 1904 году. Нашему бизнесу уже более 114 лет! В настоящее время в штаб-квартире компании работает четвертое поколение семьи Хьюз. Штаб-квартира находится в городе Уэстпорт, Ирландия (Portwest — это инверсия названия города, где был основан наш бизнес).

Ричард Джонс. Интервью

Мы производим широкий ассортимент средств защиты головы и ног, включая огнестойкую одежду, одежду повышенной видимости, корпоративную одежду, защитные перчатки, защитную обувь, различные СИЗ и средства защиты от падения с высоты. В линейке Portwest более 1300 моделей изделий, и мы продаем нашу продукцию через глобальную дистрибьюторскую сеть, охватывающую 150 стран и включающую в себя более 5000 активных дистрибьюторов. В 2018 году мы произвели более 20 миллионов изделий для обеспечения безопасности. Мы имеем склады в США, Великобритании, Польше, Арабских эмиратах и Австралии. В настоящее время в компании работают более 5000 человек по всему миру, и мы планируем дальнейшее расширение и строительство нового завода в 2019-20 годах. В этом году также будет представлен наш самый большой в истории каталог с 250 новыми моделями. Этот каталог на 750 страницах будет переведен на 30 языков.

Ричард Джонс. Интервью

Portwest работает во многих странах мира. Почему, по вашему мнению, спецодежда, спецобувь, СИЗ от Portwest пользуются такой популярностью у потребителей во всем мире?

Мы очень серьезно относимся к соблюдению норм и законодательных требований. Вся наша продукция проходит строгие испытания в ведущих независимых лабораториях, и мы открыто делимся их результатами, чтобы клиенты могли сделать безопасный и осознанный выбор, приобретая наши изделия. У нас в штате работают 30 дизайнеров, которые постоянно следят за тенденциями рынка и новым законодательством. Это гарантирует наличие в нашем ассортименте стильных моделей, которые людям приятно носить.

Ричард Джонс. Интервью

Поскольку у нас такая широкая линейка продукции, мы можем обслуживать различные отрасли промышленности. Клиенты знают и доверяют нашему бренду, используя всю линейку Portwest от ботинок на ногах, одежды на теле, перчаток на руках, касок на голове до фонариков на касках и другого.

Какие тренды в ближайшие 3 года будут актуальны на рынке СИЗ в мире?

В настоящий момент на слуху выражение «носимые технологии», и я определенно думаю, что в этом сегменте будут появляться новинки. «Умная» одежда, товары, связанные с IoT (системами контроля оборудования через интернет), функциональные мембранные ткани, дизайн одежды и СИЗ, продиктованный модой, — все будет очень актуально.

 

Ричард Джонс. Интервью

Сейчас набирает популярность тема «умных» СИЗ. Выскажите свое мнение, как будет развиваться данное направление в ближайшие 5 лет? Portwest разрабатывает Smart PPE?

«Умные» СИЗ являются горячей темой в Portwest уже в течение последних нескольких лет. Наша команда по научным исследованиям и разработкам тестирует различные решения в области рабочей одежды и в части СИЗ, поскольку мы видим огромный потенциал в этой области. То, как осуществляется контроль рабочих зон, как ведется наблюдение за людьми, как минимизируются опасности — все это очень важно с точки зрения Smart PPE (Smart Personal Protective Equipment). В настоящее время существуют различные технологии, достигшие разных степеней развития. Но как производители мы должны учитывать их возможное будущее использование, интеграцию с различными СИЗ, а также практичность этих технологий. Помимо полезности, они должны быть удобными для пользователя и адаптируемыми. В этой сфере остается много вопросов, но возможности кажутся безграничными.

Рынок каких стран, на которые работает Portwest, вы считаете самым перспективным и почему?

Portwest работает через сеть партнеров-дистрибьюторов в более чем 150 странах мира. Все рынки имеют свои отличительные черты и проблемы, и именно это обстоятельство делает нашу работу такой интересной. По мере того, как вопросы промышленной и экологической безопасности становятся все более актуальными во всем мире, мы наблюдаем рост всех рынков. Задача для Portwest и других производителей заключается в том, чтобы иметь в своем ассортименте правильную продукцию, изготовленную по правильным спецификациям, сертифицированную по правильным стандартам и имеющую правильную цену для конкретного рынка. За последние 5 лет компания Portwest успешно вышла на 55 новых рынков, и каждый из этих рынков перспективен по-своему.

Portwest успешен на рынке СИЗ США. Расскажите об особенностях работы в Соединенных Штатах.

Компания Portwest вышла на американский рынок 4 года назад. Мы приобрели склад в Луисвилле, штат Кентукки, поскольку знали, что скорость обслуживания и доставки является ключевым фактором успеха. Теперь у нас работают 32 менеджера по продажам Portwest, которые тесно сотрудничают с нашими дистрибьюторами. Это очень высококонкурентный рынок с развитой культурой безопасности. Трудовые практики хорошо регламентированы, и соответствие продукции стандартам имеет здесь огромное значение. Спецификация изделия и его соответствие нормам тщательно контролируются. Отношения между поставщиком и дистрибьютором на американском рынке особенно важны. И чтобы преуспеть, у вас должно быть конкурентоспособное предложение. К счастью, мы наняли серьезную команду специалистов в США, которая имеет опыт работы в этой отрасли с другими компаниями и обладает хорошими местными связями. Это крупнейший в мире рынок безопасности и важная часть нашего будущего развития.

Справка Гетсиз.ру: По данным Grand View Research, в США объем рынка СИЗ в 2016 году составлял 13972 млрд долларов.

Интернет-торговля СИЗ это возможность или опасность для производителей СИЗ?

Интернет торговля займет свое место. В частной жизни мы все используем интернет для проверки и уточнения большинства вещей, будь то прогноз погоды, ответ на вопрос, в котором мы не уверены, или цена предмета, который мы хотим купить. Это часть нашей повседневной жизни, поэтому, конечно, это неизбежно будет распространяться и на рабочие места. Если электронная коммерция используется для торговли сертифицированными, отвечающими законодательству изделиями из источников с хорошей репутацией, то это хорошо. Опасность заключается в том, что источники интернет-торговли сложно отследить и при необходимости привлечь к ответственности. В конечном счете такие производители, как Portwest, поставляют изделия, которые могут спасти человеческие жизни. Я за свою жизнь видел много контрафактной продукции в разных странах, и у меня есть некоторая обеспокоенность тем, что полный переход к обезличенным продажам онлайн может привести к потере ответственности.

Расскажите о вашем отношении к продвижению СИЗ в социальных сетях. Имеет ли это направление перспективы?

Я думаю, чем больше людей мы сможем вовлечь в обсуждение СИЗ, тем лучше. СИЗ были созданы, чтобы обезопасить рабочих. Они разрабатывались для снижения риска, чтобы люди возвращались домой после смены без травм. Portwest взаимодействует с клиентами через LinkedIn, Twitter, Facebook и др. И отзывы в целом положительные. Если сети использовать для информирования о новых изделиях, новых решениях, для обучения пользователей, повышения их осведомленности о рисках, то, конечно, социальные сети могут иметь огромный потенциал.

Portwest активен на рынке России и СНГ. Назовите три причины, почему дилерам нужно задуматься о сотрудничестве с Portwest?

У Portwest отличный ассортимент продукции — дистрибьюторы могут использовать Portwest в качестве универсального магазина и предлагать своим клиентам комплексные решения для обеспечения безопасности.

Наши изделия строго соответствуют законодательным требованиям. Мы тщательно испытываем их, чтобы пользователь был всегда уверен в их надежности и безопасности.

Наши цены очень конкурентоспособны. Они имеют прекрасное соотношение цена-качество. Иногда люди считают, что Portwest = Европейский = Дорогой. Это не тот случай. Мы производим продукцию на наших собственных фабриках и делаем все возможное, чтобы цены были разумными.

С какими сложностями сталкивается Portwest на рынках РРЕ России и СНГ?

Я думаю, что сертификация является большой проблемой для большинства европейских производителей. Получение правильных сертификатов соответствия местным нормам может быть сложным и дорогим делом, но это абсолютно обязательно. Наш ассортимент очень удобен, так как в нашей коллекции есть летние и зимние виды одежды, что весьма важно для России и стран СНГ, где существуют значительные перепады летних и зимних температур. Узнаваемость бренда также является вызовом. В последние годы мы работали только за пределами Европы, поэтому нам необходимо информировать клиента и конечного пользователя о том, кто мы, чем занимаемся, что можем предложить и почему можем стать хорошим партнером по бизнесу.

Ваша компания имеет производство в разных странах. Возможно ли размещение производства Portwest в России? Что для этого необходимо?

Мы рассматривали Россию и СНГ в качестве будущих производственных площадок и продолжаем это делать. У Portwest очень активная команда по слияниям и поглощениям, и часть нашего будущего роста будет зависеть от некоторых приобретений, которые мы будем совершать. Существует большой потенциал продаж рабочей и корпоративной одежды на местном рынке, и если бы мы смогли найти подходящего партнера, мы были бы очень заинтересованы в изучении этих возможностей. Изделия местного производства, сертифицированные в соответствии с местным законодательством и продаваемые по хорошей цене, являются основой для долгосрочной стратегии.

Ричард Джонс. Интервью

Экономика России растет сейчас небольшими темпами, часто конечные потребители хотят покупать дешевый товар. Ваша компания имеет большую историю и работает на рынках с разными уровнями развития экономики. Что бы вы посоветовали предпринимателям в России? Как можно быть успешным на стагнирующем рынке СИЗ?

Не выбирайте короткий путь. Когда рынки замедляются, очень легко поддаться искушению начать срезать углы, выбрасывая на рынок дешевую продукцию низкого качества. Это в долгосрочной перспективе подрывает рынок и может в конечном итоге поставить под угрозу жизни людей, использующих эту продукцию. Все рынки, с которыми я знаком, развиваются циклически. Российская экономика укрепится, и в тот момент, когда это произойдет, вы должны показать себя как компания с хорошей репутацией, поставляющая на рынок высококачественную продукцию. Так вы можете добиться долгосрочного успеха. Продемонстрируйте конечным пользователям, что такое качество, помогите обучить их передовому опыту, позаботьтесь о работниках, об их благополучии, а также поддержите их другими способами. Станьте их ресурсом безопасности.


Portwest является мировым производителем и дистрибьютором спецодежды. Основанная в 1904 году, компания Portwest является самой быстрорастущей компанией в мире, имеющей глобальную дистрибьюторскую сеть и обслуживающий персонал в более чем 150 странах, в том числе в России, Грузии, Казахстане и Азербайджане. Portwest является семейным бизнесом и продолжает управляться семьей Хьюз. Компании принадлежат такие бренды как Araflame, Bizflame, Bizweld, и Modaflame.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (8 оценок, среднее: 4,50 из 5)
Загрузка...

⌛ Нет времени на web-сайты? Попробуйте наш Telegram и не забудьте про Вк.

Метки: PortwestИнтервью

Похожие записи

БИОТ 22 Весь мир

«Бизнесу и науке обязательно надо взаимодействовать»

Гетсиз.ру
27 февраля, 2023
369

Как сделать компанию действительно инновационной?

«Энергоконтракт» презентовал ВНОТ—2021 огнестойкий сигнальный жилет с интегрированной привязью

Как выживают российские производители высокотехнологичных СИЗ

Александр Никонов
9 сентября, 2022
890

Компании, насколько возможно, пытаются адаптироваться к беспрецедентному санкционному давлению: перестраивают логистические цепочки, занимаются импортозамещением, переориентируются на другие рынки.

Корпоративная культура безопасности - главная задача

Корпоративная культура безопасности — главная задача

Гетсиз.ру
2 февраля, 2022
808

В рамках выставки БИОТ Гетсиз.ру взял интервью у Дмитрия Колмакова, директора по охране труда и безопасности производства ПАО «Юнипро».

Загрузить еще
Пожалуйста, выполните вход для комментирования

Популярно в марте 🌦️

  • Золотые правила нулевого травматизма

    Золотые правила стратегии «нулевого травматизма»

    269
    Поделиться 130 Tweet 58
  • Новинки «ЕЛАНПЛАСТ»

    6
    Поделиться 2 Tweet 2
  • Выставка «Охота и рыболовство на Руси-2022»

    113
    Поделиться 45 Tweet 28
  • Safety Jogger – рабочая обувь премиум-класса для бережливых

    186
    Поделиться 104 Tweet 34

Топ-5 на рынке СИЗ

Лучшие респираторы FFP3 на российском рынке СИЗ

Лучшие респираторы FFP3 на российском рынке СИЗ

21 ноября, 2022
2.1k
Лучшие респираторы с дополнительной защитой для сварочных работ на российском рынке СИЗ

Лучшие респираторы с дополнительной защитой для сварочных работ на российском рынке СИЗ

12 октября, 2022
2.8k
Лучшие респираторы-полумаски со сменными фильтрами на российском рынке

Лучшие респираторы-полумаски со сменными фильтрами на российском рынке

27 сентября, 2022
3.2k
Смотрите

Итоги 2022 года на российском рынке СИЗ

Шлем пескоструйщика и силовые респираторы RPB для сварщиков. Предрелизный обзор

Итоги 2022 года на российском рынке СИЗ

🔴 Гетсиз.лайф
Шлем пескоструйщика и силовые респираторы RPB для сварщиков. Предрелизный обзор

Возможности и риски на российском рынке средств индивидуальной защиты в 2023 году

Рынок СИЗ
Шлем пескоструйщика и силовые респираторы RPB для сварщиков. Предрелизный обзор

Шлем пескоструйщика и силовые респираторы RPB для сварщиков. Предрелизный обзор

Новинки сезона ⛑
Выставки и форумы по охране труда второго полугодия 2022 года

Выставки и форумы по охране труда второго полугодия 2022 года

🔴 Гетсиз.лайф
Рост продаж средств индивидуальной защиты — это нормально

Рост продаж средств индивидуальной защиты — это нормально

🔴 Гетсиз.лайф
Март 2023
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
« Фев    
Гетсиз.ру

Гетсиз.ру в социальных сетях

Карта сайта

Контакты редакции

Адрес, телефон редакции и выходные данные сетевого издания Гетсиз.ру

Реклама на Гетсиз.ру

Обзоры продукции, события, интервью, баннеры

Медиастудия Гетсиз.про

Видеоролики для YuoTube. Видеосъемка и монтаж. Реклама на Гетсиз.лайф

<div class="footer_widget widget_getresponse-widget" id="getresponse-widget-4"><div class="jeg_footer_heading jeg_footer_heading_1"><h3 class="jeg_footer_title"><span>Подписка на новости Гетсиз.ру</span></h3></div><div ><script type="text/javascript" src="https://app.getresponse.com/view_webform_v2.js?u=SKhvX&webforms_id=8171206&v=0"></script></div></div><div class="footer_widget widget_getresponse-widget" id="getresponse-widget-5"><div class="jeg_footer_heading jeg_footer_heading_1"><h3 class="jeg_footer_title"><span></span></h3></div><div ><script type="text/javascript" src="https://app.getresponse.com/view_webform_v2.js?u=SKhvX&webforms_id=8172906&v=0"></script></div></div>
  • Новости
  • Маркировка
  • Обзоры
  • Интервью
  • Поставщики
  • Рынок СИЗ
  • События
  • История СИЗ

© Гетсиз.ру, 2017-2021. При полном или частичном использовании материалов ссылка на Гетсиз.ру обязательна. 16+

No Result
Смотреть все результаты
  • Новости
    • В России
    • В мире
    • Новинки СИЗ
    • Регулирование
    • Торги и закупки СИЗ
  • Маркировка
    • Спецобувь
    • Cпецодежда
  • Обзоры
    • Спецодежда
    • Спецобувь
    • Другие СИЗ
  • Интервью
    • Производители СИЗ
    • Охрана труда
  • Поставщики
  • Рынок СИЗ
    • Аналитика рынка СИЗ
    • Нормативная документация
  • События
    • События
    • Выставки и конференции
  • История СИЗ

© Гетсиз.ру, 2017-2021. При полном или частичном использовании материалов ссылка на Гетсиз.ру обязательна. 16+

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In