Зачем компаниям рынка СИЗ делать совместные проекты?

О коллаборации сегодня говорят многие, но обращаются к ней единицы. На наших страницах мы уже писали об этой теме (Примеры успешных коллабораций на рынке спецодежды).

Такое объединение компетенций, опыта и ресурсов компаний позволяет достичь лучших результатов, привлечь внимание новых потребителей, попробовать ещё больше заинтересовать лояльную аудиторию.

Как это делается? Что сулит взаимодействие, и в чём же выгода? Попробуем дать ответ на эти вопросы:

для малого бизнеса это доступ к ресурсам, экспертизе и аудитории крупного партнёра;
крупному бизнесу коллаборация предоставляет гибкость, инновации, выход к нишевым аудиториям;
для обоих это синергия – эффект, когда результат совместной работы превышает сумму отдельных усилий.

Проекты коллаборации предпринимают и компании, занимающиеся обеспечением средствами защиты. И проекты эти разные, не похожие друг на друга…

Зачем же компании это делают? Давайте разбираться.

Dickies х Harley-Davidson

Dickies – американский бренд рабочей одежды, основанный в 1922 году в городе Форт-Уорт, штат Техас. Со временем Dickies стал известен не только как производитель рабочей одежды, но и как бренд, чьи модели стали частью уличной моды. Сегодня Dickies продолжает производить спецодежду для различных отраслей, включая медицину, строительство, механику и тактические подразделения. Также компания предлагает повседневную одежду для широкой аудитории. Dickies доступен более чем в 100 странах по всему миру!

Это стало возможным, поскольку старая именитая компания сочетает в себе полные противоположности: с одной стороны – традиции, с другой – мятежный стритвир, который впитывает требования быстро меняющихся субкультур с их непривычными трендами в моде.

Как их отследить? Только во взаимодействии, в совместной работе – лишь так можно проникнуться брендом, понять новые потребности. Выгода заключается в существенном пласте лояльной аудитории, которая не предаст, останется приверженной ценностям бренда (обоих участников).

Коллаборация по выпуску капсульных коллекций тестирует тренды, скорость реагирования потенциальных потребителей позволяет держать руку на пульсе. Среди особенностей Dickies можно выделить такую: на сайте компании постоянно размещается информация сразу о нескольких коллаборациях, многие из которых успешно закрыты плашкой «Распродано». Целевая аудитория позволяет наблюдать за новинками, преданные фанаты готовы переплачивать за удачные капсульные модели, интерес проявляют гики от моды и коллекционеры.

Иконический коллаборационный проект недавнего времени – Dickies x Harley-Davidson. Объединив выразительный стиль американской спецодежды с неповторимыми чертами мотоциклетной культуры, эти компании в совместном проекте разработали уникальную капсульную коллекцию одежды с ограниченным тиражом. Она получила название Built to Outlast («Построенный, чтобы пережить»).

В капсуле представлены такие любимые модели фанатов, как куртка Eisenhower, а также повседневные долгоиграющие модели из плотной джинсовой ткани, включая джинсовую куртку свободного кроя и брюки Carpenter как для мужчин, так и для женщин.

Любители стиля 70-х также оценят футболки из плотного хлопка в винтажной расцветке и майки в рубчик, отражающие наследие обоих культовых брендов.

Коллекция официально вышла в продажу 22 апреля 2026 года и доступна онлайн и в некоторых дилерских центрах Harley-Davidson.

Цели: Dickies х Harley-Davidson представили проект, работающий на расширение аудитории, опираясь на традиции. Каждая модель, предназначенная и для мужчин, и для женщин, отражает бескомпромиссный настрой, который разделяют как преданные своему делу работники, так и райдеры.

И ещё одно наблюдение: совместные проекты – в тренде, их ждут, о них с энтузиазмом пишут модные молодёжные журналы и тематические блоги.

STRAUSS приходит в Америку и тут же вступает в коллаборацию с известным местным брендом 1620!

STRAUSS (подробнее: Strauss: как быть вне конкуренции) и 1620 Workwear (писали тут: «1620»: особая спецодежда из США) надеются, что это станет первым шагом в длительном сотрудничестве, которое продолжит расширять границы инноваций в области спецодежды не только в Америке, но и во всём мире.

Целью коллаборации стало создание максимально технологичных рабочих брюк.

В самом начале компании признали – дизайн и моделирование лучше удаются STRAUSS, а 1620 Workwear превосходит в разработки тканей с повышенной плотностью. Фирменные ткани NYCO сочетают хлопок и синтетические материалы, которые соединяют в себе лучшее из обоих миров и сохраняют высокую прочность.

Но это – повод доверительно поделиться опытом!

В лимитированной коллекции STRAUSS x 1620 Workwear «Сделано в США», сочетающей в себе немецкую инженерную точность конструирования и опыт 1620-х годов в области производства тканей, представлены две выдающиеся версии универсальных рабочих брюк, включая модель, совместимую с наколенниками, а также более простые и понятные рабочие брюки.

Фишка: на них предоставляется пожизненная гарантия!

Цели: в коллаборации STRAUSS x 1620 Workwear два успешных бренда создали коллекцию, претендующую на синергетическое развитие продаж, привлечение новой аудитории. Оба бренда получили импульс в развитии компетенции в материаловедении и конструировании.

Поделиться недосягаемыми компетенциями – ценная возможность

Производитель защитных касок Studson (США, см. Каска Studson: 3 новые технологии) в коллаборации с компанией Paulson Manufacturing (США, гуру в производстве защитных щитков и очков, в том числе для защиты от термического воздействия электрической дуги) заказал изготовление защитного щитка сварщика для своей новой модели касок.

Paulson Manufacturing (основана в 1947 году) вертикально интегрирована: все этапы производства – от проектирования продуктов, изготовления оснастки, литья под давлением, механической обработки, сборки, упаковки и маркировки до отгрузки –осуществляются на собственном заводе в США. Это позволяет поддерживать строгий контроль качества в соответствии с ISO 9001 и предлагать инновационные инженерные решения.

Защитный щиток Shade10 с полным покрытием лица и части шеи разработан в сотрудничестве с Paulson Manufacturing, является идеальным выбором для профессионалов, которым требуется надёжная защита лица и бескомпромиссный комфорт. Разработанный для удобного крепления к новой модели каски SHK-1, он представляет собой комплексное решение газосварки и зачистки.

Ключевые функции: зелёный оттенок Shade DIN10 обеспечивает высокий уровень защиты от вредного сварочного излучения, гарантируя при этом чёткое представление о задаче.

Есть защита от запотевания, защита от царапин с обеих сторон.

Совершенная линза сфероцилиндрической (торической) формы обеспечивает широкий периферийный обзор с минимальным внутренним бликом, предоставляя отличную видимость вниз и улучшая ориентацию в ситуации.

Встроенная защита подбородка создаёт условия для дополнительного уровня безопасности, предотвращая попадание мусора, искр и брызг снизу.

Инновационная конструкция кронштейна с компенсацией веса снижает давление при фиксации щитка в рабочее положение.

Цели: в коллаборации Studson x Paulson прямолинейно реализована задача «похода за недостающими технологическими компетенциями». Потребитель получает понимание о том, что лучший продукт создан с участием ведущих специалистов. Оба бренда дружно пропиарили новинку в специализированных медиа.

Способ повысить известность, активно действуя

Небольшая компания Defender Safety (выпускающая узкий – пока – ассортимент средств защиты на собственном производстве в США) вступила в необычный проект коллаборации.

Компания предложила сотрудничество Департаменту дизайна и строительства города Нью-Йорка (NYC DDC – государственное учреждение, которое отвечает за строительство и обновление гражданских объектов города, главный менеджер капитальных строительных проектов Нью-Йорка).

Следует отметить, что в 2023 году Defender Safety вошла в список Inc. 5000 – рейтинг 5 тысяч самых быстрорастущих частных компаний США. Рост компании позволяет завоёвывать доверие у всё большей аудитории.

Именно для этого и была создана каска Defender Safety H2 с защитным щитком, а дизайн её был доработан с учётом фирменного стиля государственной компании.

Такое партнёрство было призвано обеспечить высочайшие стандарты безопасности для тех, кто строит и обслуживает инфраструктуру одного из самых населённых городов мира.

В блогах Defender Safety отражено разнообразие возможных применений модели, рассказано о ключевых преимуществах продукта. Интерес обывателей рос, многие пользователи узнавали себя на фото, рассказывали о проекте знакомым.

Вот слова из официального пресс-релиза:

«Отмечая это знаменательное событие, мы вспоминаем о важности постоянных инноваций и сотрудничества. Defender Safety привержена продвижению технологий и решений в области безопасности, которые защищают тех, кто строит наш мир.

Мы надеемся на долгое и плодотворное сотрудничество с NYC DDC, работая вместе над тем, чтобы каждый работник возвращался домой в целости и сохранности в конце рабочего дня. За более безопасное будущее для всех!»

Важно: с момента основания в 1996 году NYC DDC завершил более 4 100 проектов инфраструктуры и общественных зданий.

Цели: активный пиар производителя в проекте с позитивной миссией. Известность, развитие. Контакты с государственной структурой в будущем позволяют проще добиваться крупных контрактов на поставку СИЗ.

Новые знания в меняющихся условиях

Snickers Workwear – шведский бренд, основанный в 1975 году. Компания специализируется на производстве разнообразных моделей многофункциональной спецодежды.

У компании свой путь в проектах коллаборации.

Так, Snickers поддерживает улучшение качества хлопка и является членом группы Chemical Шведского исследовательского института (RISE), Скандинавской текстильной инициативы по борьбе с изменением климата (STICA) и ассоциации Better Cotton. Работа в быстро меняющихся условиях помогает оперативно получать новые знания, делиться опытом и побуждать отрасль в целом придерживаться Парижского соглашения о повышении температуры из-за глобального потепления климата.

Миссия Better Cotton – помогать хлопководческим сообществам выживать и процветать, одновременно защищая и восстанавливая окружающую среду. «Лучший хлопок» обучает фермеров рациональному использованию воды, заботе о здоровье почвы и о естественной среде обитания, сокращению использования наиболее вредных химических веществ, а также уважению прав и благополучия работников.

В итоге это позволяет предлагать потребителям высокий уровень экологических характеристик тканей для пошива спецодежды.

Snickers Workwear является одним из 40 участников группы, которые делятся опытом и сотрудничают по таким вопросам, как сбор данных, процессы, диалог с поставщиками и другие аспекты регистрации изменений.

Конечная цель состоит в том, чтобы помочь отрасли сократить выбросы парниковых газов (ПГ) в соответствии с рекомендациями по снижению температуры на 1,5 °C, изложенными в Рамочной программе Организации Объединённых Наций по изменению климата и в Парижском соглашении. Это означает сокращение выбросов вдвое.

Резюме: борьба за экологию не на словах, а на деле. Технологическое лидерство в ресурсосберегающих технологиях. Обучение и продвижение передовых отраслевых идей. Проактивное изменение законодательства с учётом изменений климата.

Арт и автосервисы

Mechanix Wear – американский производитель профессиональных защитных перчаток, защитных очков и рабочей одежды. Компания основана в 1991 году и изначально специализировалась на перчатках для автогонщиков и механиков. Сегодня же её продукция используется в автоспорте, строительстве, промышленности, тактических операциях, спасательных работах и многих других сферах.

Сообщество, связанное с ремонтом и кастомизацией автомобилей, – до сих пор солидная доля потребителей.

Бренд не забывает о них и для этой специфической аудитории выпустил кастомные перчатки, созданные в коллаборации с известным художником-пинстрайпером, известным под творческим псевдонимом Mister Cartoon.

Для сведения: Пинстрайпинг (pinstriping) – это ремесленная техника декоративной росписи, распространённая в США, в которой используются тонкие линии, образующие узоры, орнаменты или геометрические фигуры.

Дословно переводится как «тонкая полоска» (pin – тонкая, stripe – полоса). Ценится линия выдержанной ширины и плотности, проведённая особой кистью целиком, без отрыва. Расцвет пинстрайпинга пришёлся на 1950‑е годы в США в рамках культуры кастомизации автомобилей (Kustom Kulture).

Искусство ручной росписи винтажных автомобилей вызывает уважение, работа на заказ ценится и сегодня.

Приглашение гуру этого направления искусства/ремесла – попытка привлечения интереса к разработанным в коллаборации перчаткам.

Результат? Капсульная коллекция рабочих перчаток GRAPHX™, которые отличаются стилем, позволяют проявить свою индивидуальность и одновременно защищают. Перчатки в течение рабочего дня на виду! Привлекают внимание, дают повод для беседы, общения, лишний раз напоминают о производителе.

Цели: выпуск лимитированных линеек продукции – способ общаться с клиентами, предлагать нечто особенное. Информационный повод позволяет в момент запуска подталкивать продажи, обращать внимание на новинки, акции бренда. Возможно, именно так выглядит одно из направлений развития моды в спецодежде – актуально, идейно, увлекательно.

Eska и Lukas

Другая история о защитных перчатках – опыт коллаборации производителя перчаток Eska (австрийская компания, основанная в 1912 году) и производителя инструмента для спасателей Lukas (ФРГ, компания основана в 1937 году).

Две компании объединили усилия для создания идеальных перчаток спасателей, работающих с мощным инструментом, специалистов по техническому спасению и служб реагирования.

Eska уделяет особое внимание инновациям и качеству. Команда опытных специалистов постоянно совершенствует дизайн и технологии, чтобы обеспечить идеальную посадку перчаток и их устойчивость к сложным условиям. Взаимодействие с инструментальщиками Lukas позволило взглянуть на разработки с другой, практической точки зрения, по-новому отнестись к упрочнению и оптимизации защиты.

Противопорезные перчатки Force ESKA x LUKAS предназначены для использования в сфере технической помощи и спасательных операций. Они сочетают безопасность и функциональность, что делает их подходящими для профессионалов, работающих в условиях повышенного риска для рук.

Особенности:

технология Touch-Amara позволяет беспрепятственно использовать все устройства с сенсорным экраном, необходимые для доступа к цифровым картам чрезвычайных ситуаций и управления современными спасательными инструментами, без ущерба для захвата и контроля;
гибкая защита суставов. В отличие от жёстких протекторов, которые можно найти в других перчатках, Force Lukas имеет анатомически сформированные накладки на суставы, которые обеспечивают как защиту, так и гибкость, позволяя выполнять точные и беспрепятственные движения;
регулируемая манжета на липучке. Она надёжная, плотно прилегает, защищает запястье – одну из самых уязвимых зон – от осколков, искр и мусора. Конструкция короткой манжеты обеспечивает плотное прилегание, не ограничивающее движения, что соответствует предпочтениям многих пожарных;
оптимальная посадка и удобство: Force ESKA x LUKAS обеспечивает превосходный комфорт, защиту и производительность – без компромиссов.

Цели: партнёрство между ESKA и LUKAS объединяет многолетний опыт в разработке перчаток и учитывает особенности спасательных технологий, предлагая продукт, который отражает потребности и отзывы профессионалов из реального мира.

Mascot х Sauber Motorsport: пропуск в мир технического спорта

Известная компания из Дании, производящая высококачественную рабочую одежду MASCOT WorkWear (см. «Формула-1»: спонсорство и сотрудничество), не первый раз выступает в проекте коллаборации с партнёром из мира спорта.

На этот раз формула коллаборации – Mascot х Sauber Motorsport. Партнёром выступила швейцарская команда, участвующая в гонках Формулы-1.

MASCOT, имеющая опыт подобного сотрудничества, предложила комплексное решение, которое включало:

инновационную продукцию высокого качества: рабочую одежду и защитную обувь для сотрудников команды;
цифровые сервисы: доступ к платформе MASCOT® SmartStore для простого и эффективного онлайн-заказа одежды;
персонализацию: печать логотипов и имён сотрудников на комплектах одежды;
логистику, индивидуальную упаковку заказов и удобный контроль поставок.

У Sauber Motorsport есть доступ к широкому ассортименту товаров для мужчин и женщин! Благодаря сотрудничеству, более чем 700 сотрудникам команды Sauber гарантировано комплексное решение в обеспечении СИЗ.

Цели: коллаборация с командой высокотехнологического технического вида спорта подчёркивает качество и компетенции производителя спецодежды; MASCOT эффектно демонстрирует возможности в сфере корпоративных решений. Медийный эффект усиливается с каждой серией гонок, а в случае победы на очередном этапе эффект многократно усиливается.

Современная популярная музыка живёт… и помогает!

Вот ведь что интересно: не так давно совместный проект с группой Metallica делал Strauss (мы писали: Спецодежда по-немецки: за гранью привычного).

Проект вышел удачным, заинтересовал потребителей бренда и приверженцев музыки – об успехе можно судить хотя бы потому, насколько чаще марочная капсульная линейка стала встречаться на улице. Проект заинтересовал и конкурирующую фирму! И это – хороший пример того, что «под сенью громкого имени» места достаточно!

Так, недавно совместный проект для фанатов музыки группы подготовили модельеры компании Wolverine, создав в коллаборации капсульную коллекцию Wolverine х Metalllica Scholars!

У коллекции особенная социальная задача: проект направлен на поддержку талантливой молодёжи, обучающейся в системе профессионально-технического образования.

Рабочие профессии заставляют мир двигаться вперёд, но карьера в востребованных рабочих профессиях – сложный путь.

Wolverine и Metallica объединяют усилия для поддержки: 50 процентов выручки от продажи каждой капсульной коллекции Wolverine x Metallica Scholars поступает в программу Metallica Scholars, которая помогает студентам в 50 штатах США реализовать себя в рабочих профессиях.

В рамках инициативы выпущено шесть моделей обуви и футболки с тематическим дизайном, а также другие товары, способствующие привлечению внимания к проекту Metallica Scholars.

В рамках проекта в качестве грантов распределён 1 миллион долларов, кроме того, студентам вручено 2 400 пар обуви.

Цели: Вторично? Нет, так как направлено на иной, по-своему перспективный сегмент рынка. Помощь молодёжи – социально полезная роль. Проект долгосрочный, память о поддержке – это на всю жизнь.

Skechers и John Deere создают рабочую обувь

Skechers – американский бренд, который производит для массмаркета обувь, одежду и аксессуары для спорта и повседневной носки. Компания основана в 1992 году, в её составе есть развивающееся направление Skechers Work (рабочая обувь).

Skechers объединил усилия в проекте с John Deere, машиностроительным брендом (основан в 1837 году), создающим современную лесозаготовительную, строительную, сельскохозяйственную технику.

Идея в том, чтобы предложить людям, работающим на технике John Deere, линейку защитной обуви в стиле и фирменных цветах марки.

Приём не новый, тема живая, так поступают JSB, Caterpillar, Volvo… и много кто ещё.

В линейку вошли рабочие ботинки, кроссовки для активного отдыха, утилитарные (интересен гибрид галош и кроссовок – смело и интересно!) и повседневные модели.

Некоторые особенности коллекции:

прочная конструкция и премиальные материалы. Обувь изготовлена из водонепроницаемых компонентов, что повышает её долговечность;
защитные элементы. В моделях используются, например, защита метатарзальной зоны PORON XRD, наноуглеродные композитные защитные подноски;
технологии комфорта Skechers. Так, в коллекции применяются Hands Free Slip-ins (технология для удобства надевания), Arch Fit (поддержка свода стопы), Relaxed Fit (свободный крой);
подошвы Goodyear. В некоторых моделях используются подошвы Goodyear из резиновой смеси на основе сои с добавлением силикона для улучшения сцепления и долговечности.

В линейку введены и детские модели – забота о всех членах семьи и, что дальновидно, о новых приверженцах марок.

Здесь применены технологии, адаптированные для детей, например стельки с памятью формы и возможность машинной стирки.

Цели: классический пример, как в коллаборации выигрывают оба участника. Обувь поддерживает узнаваемость обоих брендов, приятно дополняет покупку дорогой техники.

Итог: что даёт коллаборация?

Коллаборация позволяет компаниям быстрее расти, экономить ресурсы, создавать уникальные предложения и укреплять репутацию. Чтобы проект принёс пользу, компаниям важно: