Есть компании, которые меняют наше представление о современных средствах защиты и их месте в жизни людей. Лучшие производители спецодежды делают фокус не только на высоком качестве продукции, но и на творческом подходе во всех направлениях. Изменения происходят в дизайне, использовании инновационных материалов и технологий, разработке сайтов, работе с дистрибьюторами и потребителями, контенте в соцсетях.
Гетсиз.ру предлагает топ-5 креативных европейских производителей спецодежды. Мы считаем, что опыт этих компаний и их идеи полезно проанализировать и принять к сведению. Имеет смысл задуматься не только о модификации и разработке новых товаров. Посмотрите шире, оцените новые идеи и приемы ведения бизнеса лучших производителей европейской спецодежды.
MASCOT
MASCOT International A/S – международная компания из Дании, основанная в 1982 году (подробно в материале Гетсиз).
MASCOT разрабатывает, производит и продает спецодежду, в том числе защитную, и защитную же обувь. Компания частная, на 100% принадлежит семье Гросбель. В ней работает 3500 сотрудников. Выручка компании составляет более 300 млн евро в год. Кредитный рейтинг ААА. Продукция MASCOT представлена в 35 странах.
Разработка и производство ведется в Дании, Германии, Вьетнаме, Лаосе. Ассортимент изделий – свыше 30 000 единиц.
Огромный ассортимент педантично разбит на коллекции. Гетсиз об этом уже подробно писал.
Компания постоянно вводит в производство самые передовые технологии (часто — собственной разработки), повышающие прочность, износоустойчивость, функциональные характеристики, комфорт. Например, только для защиты от холода их внедрено несколько.
CLIMASCOT® применяется для утепления. CLIMASCOT® представляет собой дышащий легкий материал, который при сжатии занимает очень мало места и отличается высокой изолирующей способностью. Для его производства применяется переработанный полиэстер (до 35%), что помогает минимизировать вред природе. (Гетсиз.ру писал о подобных разработках)
На базе этого утеплителя разработано много разнообразных утепленных «слоев». Сайт MASCOT предлагает подробное их описание и помощь в выборе. Просто и доходчиво объясняется, как выбрать влагоотводящий продукт для вашего базового слоя, затем теплый, изолирующий и дышащий слой, а затем внешний, который защитит вас от непогоды.
Благодаря своим превосходным изоляционным свойствам изделия с подкладкой CLIMASCOT® создают идеальный средний слой. В более мягкое время года часто можно обойтись всего двумя слоями – влагоотводящим и изолирующим.
Еще одна связанная технология MASCODRY® служит эффективному удалению влаги (пота, испарины).
Вы выделяете много тепла и влаги, когда активно двигаетесь. Предпочтительно, чтобы влага отводилась от тела и не возникало ощущения промокания, так как это может легко привести к тому, что вы замерзнете. Правильно подобранная одежда поможет вам сохранять комфорт даже при высоком уровне активности.
Еще одна технология, связанная с утепленной одеждой, — BearNylon® («Медвежий нейлон»). Она подразумевает использование материалов, обладающих повышенной долговечностью на холоде и устойчивостью к загрязнениям, – идеально для экстремальной рабочей одежды.
BearNylon гарантирует изделиям длительный срок службы и в сочетании с фирменными утеплителями и влагоотводящими подкладками обеспечивает полноценный комфорт в работе.
Технология MASCOTEX® предназначена для идеальной защиты от ветра и воды.
С ее помощью создается ламинированная дышащая ткань, при этом материал получается водонепроницаемым. Он сертифицирован в соответствии с EN 343, европейской нормой защиты от дождя. При изготовлении одежды с MASCOTEX® все швы проклеиваются.
Что в результате? Можно комфортно работать и под дождем, и на ветру – но в быстром темпе.
Специальная технология Thermax® применяется в том числе для создания белья – его первого слоя, соприкасающегося с телом. Уже он может отлично защитить от холода.
Thermax® – это трехслойная термоизоляция, разработанная компанией MASCOT для термобелья. Ткань предназначена для использования при очень низких температурах и для работы с невысокой активностью в холодных условиях.
Переплетение волокон таково, что внутренний слой полиэстера отводит влагу от тела к хлопку и направляет ее по волокнам модала во внешнем слое, поэтому ваша кожа всегда сухая. Внешний слой ткани также является изолирующим и помогает удерживать тепло внутри.
Но не технологиями едиными! Важность дизайна, особенно с учетом меняющихся вкусов, представлений и трудовых отношений, в MASCOT понимают, так что стилю одежды, обновлению и модификации моделей уделяется огромное внимание. Недавно здесь появилось такое направление деятельности, как разработка новинок в коллаборации с компаниями-дистрибьюторами.
Дистрибьюторы много общаются с клиентами, имеют возможность оценивать частоту нареканий, обращений, пожеланий. В результате совместный глубокий анализ производителя и дистрибьюторов помогает в понимании необходимости актуальных доработок моделей и внедрения новых решений.
Речь идет о создании спецодежды будущего. Новая линейка CUSTOMIZED уже появилась в продаже. Что в нее закладывается? Спецодежда стала еще легче, еще прочнее, еще комфортнее: видео.
Новая серия чрезвычайно долговечна и изготовлена из материалов с более высоким удельным составом повторно переработанных материалов: ресайклинг — важный тренд для европейского общества.
На фото: модели новейшей линейки Mascot Customized, которые только-только стали доступны.
Цвет, крой, комбинация материалов — все очень интересно гармонирует.
Благодаря множеству новых цветов можно создать индивидуальный образ. Модели предполагают нестандартную концепцию комплектации навесными карманами: благодаря уникальной системе Click Pocket от MASCOT их количество может быть любым, с учетом потребностей профессии.
Еще одно направление работы MASCOT (его обещают запустить в апреле) – расширенное предложение комбинаций цветов для хорошо зарекомендовавших себя бестселлеров.
На фото – варианты брюк модели 22379. Предлагается выбор из 14 (!) цветовых вариантов.
Почему Гетсиз обращает на это внимание? Присмотритесь: перед вами новые вариации — от совершенно привычных до свежих и оригинальных сочетаний цветов, которые будет продвигать один из лучших производителей спецодежды.
В зоне повышенного внимания MASCOT важное направление: новая технология переработки использованной спецодежды. Для этого компания объединила усилия с рядом датских производителей одежды ( Five Units, Sustainawear, Hummel и Knowledge Cotton Apparel), с Датским технологическим университетом и крупными химическими концернами.
Цель – создание устойчивой, легко воспроизводимой и масштабируемой технологии по переработки пришедшей в негодность одежды до состояния волокон, которые можно использовать повторно. В этом сложном процессе работают химики, потому что в современных тканях значительная доля полимеров, требующих особых операций по разделению, очистке, депигментации.
В 2022 году стартовал проект, уже показавший, что задумка может быть осуществлена в лабораторных условиях. Привлечение крупных компаний призвано сообща разработать действующую промышленную технологию и создать руководства по проектированию необходимого оборудования.
А что делает бренд в популяризации лучших практик?
Девиз MASCOT: «Tested to work» («Испытано в работе»). И это не просто слова. Компания открыто рассказывает о практике применения своих продуктов. Надо заметить, подобная прозрачность только помогает ей совершенствоваться. Возникает нарекание — получите доработку. Так — и только так!
Компания культивирует раздел «Отчеты по носке рабочей одежды и обуви». А что значит «культивирует»? Тратится, организует, обращается к «нужным людям», работая с целевыми профессиональными сообществами. Это строка затрат, но и актуальный информационный рычаг, позволяющий что-то менять, распространять сведения, достигать «эффекта участия».
В качестве примера имеет смысл рассмотреть тест обуви MASCOT, купленной для насущных нужд компании Tarmac.
Tamrac – один из крупнейших строительных концернов в Великобритании. Работая с цементом, асфальтом, бетоном и т. д., компания нуждается в лучшей обуви, чтобы обезопасить своих сотрудников, и она обратилась к MASCOT.
Специалисты, работающие в подрядном бизнесе, выразили обеспокоенность по поводу производительности и комфорта существующей защитной обуви. Долгие часы на ногах, переменчивые условия грунта и влажная погода – все это может привести к тому, что обувь станет неудобной для владельца. Опасения были сосредоточены на весе ботинка, дискомфорте, вызванном стальным носком и защитой плюсны, протекании ботинок в сырую погоду, общем качестве и необходимости замены их в течение нескольких месяцев после покупки. Чтобы решить эти проблемы, компания Tarmac заключила договор о партнерстве со своим ведущим поставщиком MASCOT. Для обеспечения жесточайших условий купили крепчайшие ботинки.
Небольшой группе сотрудников было предложено протестировать новый дизайн MASCOT в рамках первоначальных испытаний, за которыми последовали более масштабные, в самых разнообразных условиях.
Тесно сотрудничая с Tarmac, MASCOT смогла в полной мере решить проблемы клиентов. Кроме того, в проекте было гарантировано, что материалы, используемые для нового ботинка, получены и изготовлены ответственным и экологичным способом. Об этом, кстати, подробно рассказывается: многим заинтересованным клиентам открыто показывают, как делается история! Это круто! MASCOT публикует всю информацию, потому что в компании уверены: тот, кто однажды выбрал их одежду, уже никогда не поменяет ее на другую!
Продукцию MASCOT можно приобрести в России, Казахстане, странах СНГ.
Официальный дистрибьютор — компания ТОО «ХУДРИЧ».
mascotwear.shop
sales@mascotwear.shop
Fristads
Шведская компания Fristads занимается спецодеждой с 1925 года. В 1929 году она стала первой в стране по производству джинсов (!). Ассортимент пополнился аксессуарами, брюками на талии, куртками и пальто, которые носили портовые рабочие, каменщики, плотники, маляры и другие ремесленники и квалифицированные рабочие. В конце ХХ века компания стала крупнейшим в Швеции производителем профессиональной одежды.
В 2020 году «Фристадс», а также компании «Канзас» и «Лейхона» (последняя — финская) были приобретены Hultafors Group у Fristads Kansas Group. Все три бренда продолжают работать как отдельные организации в составе Hultafors Group, которая, в свою очередь, принадлежит шведской инвестиционной компании Investment AB Latour (источник).
Hultafors Group – одна из крупнейших в Европе компаний, производящая и поставляющая спецодежду, рабочую обувь (Emma Safety, Toe Guard), средства защиты головы (Hellberg Safety), ручные инструменты, сумки для инструмента и лестницы для профессиональных пользователей. Продукты разрабатываются, производятся и продаются под собственными брендами, которые доступны через ведущих дистрибьюторов примерно на 40 рынках, с прицелом на Европу и Северную Америку.
В Hultafors Group работает более 1000 сотрудников, а чистый объем продаж в 2020 году составил 3,6 млрд шведских крон (332 млн евро) (источник).
Сегодня у Fristads акцент смещен в сторону продукции премиум-класса. Предлагаемые модели — результат достижений высоких технологий.
На сайте компании приведено программное заявление (возможно, и формула успеха) Лины Бэй, директора по продуктам Fristads:
«Мы являемся брендом продукции премиум-класса и обеспечиваем качество, поскольку оно идет рука об руку с долговечностью. Часто говорят, что высококачественные продукты стоят дороже.
Пользователи высококачественных продуктов Fristads могут сполна использовать весь комплекс защитных свойств несравненно дольше, чем продуктов более низкого качества. В итоге, стоимость одного предмета высококачественной спецодежды становится ниже, чем трех предметов дешевой одежды низкого качества. Но для того, чтобы достичь этого результата, мы много работаем».
Обратим внимание на то, как построен сайт. Реализована идеология послойного набора: наружные куртка, плащ, ветровка, ниже идут свитер, кофта, легкая куртка, наконец – высокотехнологичное термобелье. С усилением внешнего воздействия увеличивается и количество слоев. В любом случае, всегда есть возможность подбора и настройки до необходимого уровня защиты.
Недавно компания обновила серию сигнальной одежды.
Причем выпустила не одну-две модели, а представила обновление целого семейства, предметы которого хорошо сочетаются между собой. Компания следует главному тренду европейских производителей спецодежды – минимизация вредного воздействия на природу при производстве, использование экологичных и подлежащих повторной переработке материалов.
Для пошива новой линейки сигнальных моделей применяются ткани, на 70% состоящие из переработанного полиэстера и на 30% — из хлопка, причем подлежащих ресайклингу, что является технологической инновацией.
Особо укажем на корректное отношение к балансу предложения: новые модели доступны как в мужском, так и в женском исполнении.
Несколько особняком стоит новая сигнальная одежда Airtech Shell с мультифакторной защитой: утепленная, ветрозащитная, водонепроницаемая (но дышащая благодаря мембране!), огнестойкая. Особенность брюк в том, что имеются съемные подтяжки из широкой эластичной ленты и возможность регулировки наколенников по высоте в карманах для наколенников.
Ткань на основе модакрила имеет грязе-, масло- и нефтеотталкивающую отделку. Усиливающие накладки выполнены из широко известной высокопрочной ткани Cordura.
Но не только товарами сильна компания. У нее есть интересные решения, связанные с организацией заказа и работой с огромным ассортиментом. Так, на сайте бренда предусмотрена интересная функция Catalogue Generator, упрощающая процесс заказа. Она служит для облегчения выбора заинтересованным клиентам. Один раз посмотрев условно «все», можно для себя выделить то, что наиболее «запало в душу» и/или наилучшим образом подходит по характеристикам.
Этому помогает трехшаговое меню.
Первый шаг – выбор «любимого» продукта кликом.
Второй – переход в список «Избранные» и перенос туда фаворитов.
Третий шаг – на выходе вы можете запомнить свой выбор, чтобы в следующий раз работать уже со своим «мини-каталогом предпочтений». Он легко скачивается в виде файла с обновленными ценами.
Еще одна уникальная особенность сайта в том, что для объяснения пользователям усилий компании по минимизации воздействия на окружающую среду введен «зеленый калькулятор». С его помощью можно рассчитать воздействие, оказываемое в процессе создания выбранной спецодежды на окружающую среду.
Подсчет упрощен: показывается необходимое в производстве количество воды (становящейся все более ценным ресурсом) и выделяемое количество парниковых газов («углеродный след»). Это позволяет оценить, насколько каждый может уменьшить свое воздействие на среду, просто выбрав рабочую одежду Fristads. И совершенно естественно, что при таком подходе есть опция – возможность выбора товаров только из «зеленой линейки» (это десятки моделей), чтобы таким образом минимизировать урон природе.
А что еще интересного?
Заботясь о будущем и формируя новую культуру потребления, Fristads подробно описывает клиентам и партнерам на своем сайте полный жизненный цикл товара.
Это делается для того, чтобы помочь определить области, которые можно улучшить в плане устойчивого развития. Популяризация проблематики позволяет сделать идейно осмысленный шаг к новой потребительской культуре.
Благодаря этой инициативе Fristads уже поучаствовала в нескольких совместных экспериментальных проектах по утилизации ветхой спецодежды – например, по изготовлению продукции из переработанных волокон материалов для обивки автомобилей. Эти проекты продолжаются, и цель состоит в том, чтобы увеличить коллективные усилия по рециклингу в сотрудничестве с клиентами.
Новые способы продвижения. Компания предлагает потенциальным дистрибьюторам, обладающим большими торговыми площадями и опытом в торговле, новую возможность – организацию торговли продуктами Fristads по бизнес-модели «Магазин в магазине» (партнерская программа).
Fristads бесплатно представляет оборудование и материалы для застройки торгового пространства, дает методические рекомендации по эффективному продвижению своей продукции.
Медиа-банк. Партнерам и дистрибьюторам предоставляется возможность применения маркетинговых материалов из медиа-банка компании. Для каких целей? Для работы того же «магазина-в-магазине», сайта и социальных сетей. Предлагаются тексты, высококачественные фотографии продукции, плакаты, объявления и посты в социальных сетях с пояснениями, облегчающими продвижение. Для корректной контролируемой работы необходимо создать учетную запись пользователя.
Рассказ о практическом применении. Fristads создала раздел «Вдохновение», в котором собирает истории, рассказывающие о применении продуктов марки в реальной жизни. В этих небольших историях повествуется о людях, занимающихся повседневным трудом. О бренде — ни слова, и лишь иллюстрации говорят о том, что перед нами Fristads.
Чего стоят только заголовки: «Сравним старое и новое», «Мы посетили виллу Клары», «Сказки с верхушек деревьев»…
«Сказки…» – репортаж о лесоводах, ухаживающих за старыми деревьями в городе. Жизнь в вагончике, постоянные переезды, необходимость продолжать практическое обучение в овладении новым высотным снаряжением, решение сложных задач, где нужна недюжинная смекалка, и еще много, много интересного. Характеры, мечты, достижения, необычные жизненные ситуации.
Для читателей такие истории представляют интерес по многим причинам. Благодаря им можно и познакомиться с людьми, которые занимаются схожим ремеслом, и сопоставить факты, и сопереживать героям, и сравнить чужие достижения со своими.
А если придет мысль получить комплект подобного снаряжения?
Внизу статьи из блога есть полезные ссылки. И система работает — ненавязчиво и доверительно. Без назойливого повтора одних и тех же лиц в каждом новом посте. Возможно, это лучший, не раздражающий способ говорить о продуктах, получать обратную связь и заинтересовывать потенциальных последователей марки!
Strauss
Engelbert Strauss GmbH&Co. KG базируется в немецком городе Бибергемюнде (коммуна Гессен), имеет собственные производственные мощности, ведет торговлю по почтовым заказам и в розницу, специализируясь на спецодежде, защитной обуви, СИЗ «с головы до ног» и инструменте.
Август Штраус и двое его сыновей, в том числе Энгельберт (1908 г. р.), торговали метлами и щетками, которые производились в немецком городе Кассель.
После Второй мировой войны, в 1948 году, Энгельберт Штраус продолжил семейную торговую традицию и основал компанию, носящую его имя. Ее первыми продуктами были перчатки, которые она производит до сих пор.
С объемом продаж в 2018 году 1,202 млрд евро Strauss в настоящее время входит в пятерку крупнейших онлайн-ритейлеров Германии. Бренд представлен в Германии, Великобритании, Нидерландах, Швеции, Австрии, Чехии, Дании, Швейцарии – Engelbert Strauss безусловный лидер европейского рынка спецодежды. Каналы продаж — собственные магазины и торговля онлайн.
Strauss часто упоминается в материалах Гетсиз.
Немецкая Strauss – яркий, гибкий, современный бизнес. Это пример того, насколько особенными и непохожими на нечто «среднее по рынку» могут быть лучшие СИЗ. Strauss постоянно фонтанирует новыми идеями, результат внедрения которых увеличивает обороты компании.
Взять хотя бы актуальные новинки в спецобуви.
Baham II – легкие рабочие кроссовки (класс защиты S1) с воздухопроницаемым верхом и застежкой Boa с точной бесступенчатой затяжкой. Кожевенных материалов в этой модели не применяется совсем.
Мягкая объемная сетчатая подкладка. Подошва – комбинация мягкого демпфирующего слоя EVA и ходового слоя из износоустойчивой резины (устойчива к нефтепродуктам, термостойкость – до 200°С). Цветовое сочетание поначалу удивляет, но явно с интересом будет воспринято молодыми рабочими.
Еще одна модель, Master Grid 6D (класс защиты 01), демонстрирует явный выход за привычные рамки. Перед нами платформа для обкатки новейших технологических возможностей!
Оцените искусство презентации. Люди не пожалели усилий: сформирована концепция съемки, выбрано место, обувь снята на фоне застывшей вулканической лавы. Конечно, подобные кадры запоминаются. Так же, как расплавленная лава, подошва формируется 3D-печатью из расплава полимера (но уже по четкой программе, заданной дизайном).
Футуристический дизайн рабочей обуви Master Grid 6D не просто выглядит круто. Изделие выполнено по авангардной технологии, ориентированной на будущее: трехмерная сотовая структура в межподошве создается в уникальном 3D-процессе производства. Для этого применен чрезвычайно прочный и гибкий материал (эластомерный полиуретан EPU), который в процессе ходьбы снимает излишнее напряжение, обеспечивая комфорт, что особенно ощутимо при продолжительной работе.
В процессе задействованы около 50000 сформированных тонких полимерных стержней, каждый из которых вовлечен в работу матрицы.
К тому же эти рабочие «кроссы» выделяются благодаря превосходному сцеплению с поверхностями.
«Шахматы» – чередующиеся плашки грунтозацепов, гарантирующих эффективное сцепление с поверхностью.
Новая технология также нашла применение в наколенниках Strauss (модель Knee Pad Master).
Но не только дизайн обуви удивляет.
Осенью была представлена рабочая одежда Workwear Couture: Strauss выходит за привычные рамки, делает коллекцию «Сила Исландии», в которой демонстрирует свое видение будущего.
Она объединяет земное и ирреальное, провокационное и трогающее струны традиций.
Смотреть на коллекцию интересно. В любом случае, гигант не проигрывает, демонстрируя проницательность ума и крепкие ремесленные мускулы.
Гигант индустрии не боится рисковать!
«Сила Исландии отражена в нашей осенне-зимней коллекции. Земля дикая и мягкая одновременно. Мы демонстрируем это с помощью сочетания различных материалов, текстур и цветов – от пушистых и уютных до хлопчатобумажных, атласных с этническими узорами», – говорит кутюрье и создатель одежды от кутюр Керстин Штраус.
Даже обладая сегодня серьезными ресурсами, сильным коллективом и высоким уровнем мастерства в проектировании, компания заботится о преемственности в школе дизайна. Поэтому большая работа ведется с энергичными дизайнерами, способными продолжить успешное дело.
Для этого проводятся открытые конкурсы – например, Special Award Workwear Couture. Их результаты подробно освещаются. Важен резонанс, важно, чтобы молодежь хотела состязаться вновь и вновь, подробности здесь.
Мы писали, как много внимания бренд уделяет взаимодействию с миром спорта. Strauss является официальным партнером сборной Германии по футболу и Кубка DFB, официальным партнером футбольного клуба «Бавария Мюнхен» и партнером Хоккейной лиги чемпионов. Логотип Strauss украшает игровые доски FIFA 21 и поддерживает фонд киберспортивных игроков как поставщик одежды и промоутер молодых талантов.
Сможете назвать пару компаний в России, предпринимающих похожую активность?
А ведь спортсмены и их аудитория – потенциальные активные потребители. Мы писали о том, насколько успешным стал проект линейки одежды, выпущенной для мирового турне рок-группы Metallica.
Но Strauss двигается дальше! Возьмем проект 2023 года: компания создает линейку одежды, предназначенную для команды фанатов скорости, построивших автомобиль для достижения рекорда. Испытания будут проводиться на поверхности соляного озера в штате Юта, США. И они не оставят равнодушными многих людей.
А представляете, какой интерес разовьется, когда рекорд будет побит!
Blåkläder
Это шведская швейная компания, основанная в 1959 году, со штаб-квартирой в муниципалитете Свенлюнга.
Название бренда является старинным термином в шведском языке, обозначающим «синюю одежду» – то есть, одежду ремесленников и мастеровых.
Оборот компании – 115 млн евро (данные 2018 г.). Материнская компания – Blackheads BV.
Бизнес успешен в странах Европы и особенно — в скандинавских странах. Продукция Blåkläder представлена в США, Канаде и даже Японии.
Интересно, что компания последние годы сознательно сокращает круг дистрибьюторов.
Вот как формулирует свое кредо Blåkläder: «Мы сводим количество партнеров в нашей цепочке поставок к необходимому минимуму. Мы осмеливаемся сказать, что ключом к глубокой устойчивой работе является наличие тесных отношений и доступа ко всем дистрибьюторам. Ограниченное число тщательно отобранных партнеров Blåkläder — основа для высокого уровня прозрачности в цепочке поставок. Общая база дистрибьюторов Blåkläder насчитывает менее 100 партнеров во всем мире. В нашей отрасли нередки случаи, когда их количество в 5-10 раз больше. Это создает излишнее напряжение. Мы считаем, что, сокращая круг партнеров, выбираем правильный путь».
Компания предлагает широчайший ассортимент современной долговечной рабочей одежды. Здесь также группируют предложение одежды по слоям.
Для этого на сайте создан специальный поясняющий раздел «Слои».
Принцип «Трех слоев» (приведем его полностью):
Слой 1 – это основа, базовый слой из функционального материала, который переносит влагу от кожи к следующему слою.
Слой 2 изолирует и поддерживает тепло. Обычно это хлопчатобумажный материал, поскольку существует мнение, что хлопок лучше всего согревает. Однако он нагревает, но не удаляет влагу, а это способствует холоду. Вот почему важно выбрать современный синтетический материал, который переносит влагу на следующий слой.
Слой 3 действует как внешняя экранирующая защита от ветра, дождя и холода. Он помогает вам сохранять тепло.
Blakläder предлагает подходящую одежду и средства защиты независимо от того, предстоит ли работать при температуре 0°C, –10°C или – 20°C.
Мы видим кнопки-«дверки», направляющие в соответствующую подборку товаров. Это дополнительная возможность помочь клиенту с выбором.
Одно из активно развиваемых новых направлений – «средний слой», обладающий огнезащитными свойствами.
Огнестойкий промежуточный слой представлен тремя моделями: худи (флисовая кофта с капюшоном) из плотного материала, более тонкие трикотажные свитер («лонгслив») и лонгслив «хенли».
Худи 34921763/FR Hoodie.
Состав: 44% лиоцелл, 39% модакрил, 14% арамид, 3% эластан (плотность 12 унций).
На работе можно оставаться и в тепле, и в безопасности! Естественно, такой предмет одежды может быть использован в нежаркую переменчивую погоду, а в сильные холода – вместе с курткой.
Лонгслив.
97% хлопок, 3% эластан, плотность 7 унций (200 гр/м²), огнеупорная обработка.
Хенли 34911770/FR Henley.
97% хлопок, 3% эластан, материал «в рубчик», плотность 7 унций (200 гр /м), огнеупорная обработка. Очень универсальная вещь, да еще с огнезащитными свойствами.
Справка Гетсиз.ру. «Рубашка хенли» (Henley Shirt) – это футболка с воротником на пуговицах. В чем отличие от рубашки поло? У поло обязательно есть отложной воротник. Слово «хенли» происходит от названия английского города Хенли-на-Темзе (Henley-on-Thames), где в XVIII веке такая рубашка была частью формы спортсменов-гребцов. Существовал обычай: после игр команды обменивались формой. Именно это сделало хенли популярной.
На сайте компании есть очень неординарное видео, в котором пошагово объясняется выбор подходящего размера.
Посмотрите: это из тех разделов, которые делаются один раз, а потом тысячу лет остаются без движения. Blåkläder даже здесь нашла возможность «выжать» эффективность. Почему выбран именно формат видео? Да просто его легко переслать любому клиенту: это же готовая инструкция.
Компания смогла персонализировать покупки в интернете. Для этого создано фирменное приложение.
Совершая покупки в специализированном интернет-магазине, потребители получают оперативность решения вопросов комплектации, повышенную доступность и полный контроль как над расходами, так и над доставкой. Настройка доступа к интернет-магазину осуществляется во взаимодействии с локальным дилером бренда.
Blåkläder нащупывает глубинные психологические коды, работая в социальных сетях. По сути, компания решает задачу рассказа о лучших практиках. Программа «Друзья и семья Blåkläder» объединяет партнеров, тех, кто носит снаряжение Blåkläder, реализует свои цели и мечты и при этом готов делиться с другими своим опытом успеха.
Побитие рекорда? Новости спортивного клуба? Чемпионат по гандболу? Фестиваль огнепоклонников?
Сборка уникального шведского суперкара? Мотородео гиков?
Все здесь, и обо всем – интересно!
Результат – пристальное внимание к марке, обратная связь от самых разных потребителей, возможность учитывать мнение и настроения аудитории, повышать лояльность.
А что нового в услугах компании?
Появилась услуга BOSS (название отражает целевую аудиторию) – в основном, для руководителей, лиц, принимающих решения. Вам предлагается заполнить небольшую форму обратной связи, и Blåckläder организует приезд специалиста компании на подготовленном шоу-каре — автобусе с образцами.
Прямо на рабочей площадке руководителям могут провести презентацию и познакомить с новыми моделями и бестселлерами. Это поможет им принять решение, оформить заказ и доставку.
Как это работает? Смотрите видео.
DIKE
Молодая (основана в 2011 году), но активная и креативная компания из Италии, офис которой находится недалеко от Падуи. Она позиционирует себя как инновационный стартап, предлагающий рабочую одежду и обувь. Выручка — более 30 млн евро в год. Продукция компании представлена в 32 странах.
У DIKE оригинальная модель ведения бизнеса. В компании трудятся 12 человек, многие процессы отданы на аутсорсинг.
DIKE четко сформулировала: ее миссией является «создание ценности и улучшение благосостояния работников путем преобразования рабочей обуви и одежды с внедрением безопасных, инновационных, удобных, эргономичных, экологических и красивых продуктов».
Обратим внимание на методы, которые компания использует, чтобы отличаться от «среднего по рынку».
Найти непохожий на других, «свой» дизайн – задача непростая. Тем не менее, Dike успешно удается это делать.
В результате получается «отвязанный стиль», в котором чувствуются отголоски стилей хиппи и бохо, прослеживаются построения конструкции outdoor. Почему стиль «отвязанный»? Да потому что он свободный! Одежда построена на неяркой, но жизнерадостной цветовой гамме, применяются специальные приемы состаривания. Нет доминантного цвета: многоцветность позволяет подобрать индивидуальный образ по настроению. И клиенты это ценят!
Одежда выглядит мягкой, как будто долго ношенной и не раз стиранной. Но это только внешний вид. Прочность конструкции, долговечность материалов, эргономичность здесь всегда на высоте. Обувь соответствует стандарту S3. Можно смело сказать, что одежда и обувь от Dike – это выбор креативных и харизматичных людей!
Большой плюс в том, что такая концепция одинаково распространена как на одежду, так и на обувь, что позволяет создавать бесконечно большое количество комбинаций (в дизайн уже заложена схема: поиграл в одно, в следующий раз купил другое). В этом – тонкая игра на мажорных клавишах психологии покупателя.
На фото: с первого взгляда трудно поверить, что эта «конфетная» с виду обувь имеет серьезную формулу защитных свойств S3 SRC (а некоторые +ESD).
Этот приятный «лягушонок» в форм-факторе кед – полноценные рабочие ботинки Sublime S3 WR SRC. Верх – кожа наппа. Водонепроницаемая дышащая мембрана Water Shield работает в паре с подкладкой Solidbreath®. Подошва PU/PU. Особенности – легкие противоударные алюминиевые подноски Aluforce® и гибкая высокоплотная антиперфорационная стелька Highsafe-Tex®.
По сути, перед нами технологический шедевр. Здесь применена технология Water Shield/Reload — водонепроницаемый барьер, изготовленный экологически устойчивым способом (не наносящим урон окружающей среде).
Такие подходы в дизайне одинаково интересны как частным, так и корпоративным клиентам.
Что новаторского применяет компания?
Большое внимание здесь уделяют разработке женских моделей.
В компании следят за научными достижениями и активно внедряют новые технологии. Например, уникальная для мира спецодежды технология Primato 37,5.
Это рабочая одежда, материал которой стремится поддерживать температуру 37,5°С, учитывая естественную влажность кожи даже при физической нагрузке. Технология помогает телу быстрее охладиться или согреться в зависимости от уровня влажности. Когда вам жарко, активные частицы, встроенные в материал, используют энергию вашего тела для удаления влаги и охлаждения. Когда вам холодно, активные частицы сохраняют энергию тела, чтобы согреть вас.
И еще! Технология улавливает запахи, а затем высвобождает их при стирке и сушке.
DIKE использует дальновидный подход и раздвигает границы.
Primato 37,5® отвечает всем требованиям третьего тысячелетия к безопасности и комфорту. Пожалуй, это наилучшее возможное будущее в секторе защитной одежды.
Доставка за 48 часов? Для всех заказов? Такое возможно? Dike это делает, рационально взаимодействуя с внешними сервисными организациями.
«Зеленые» капсульные коллекции — это экспериментальные коллекции, на которых обкатывается комплекс технологий повторного применения переработанных материалов и возможность последующей 100% переработки (ресайклинг). Например, линейка Raving Reload.
Для производства таких линеек приглашаются партнеры, которые разделяют это видение и ценности. Например, поставщик кожи является одним из 500 кожевенных заводов в мире, получивших престижный сертификат LWG (Leather Working Group), который подтверждает их приверженность экологически устойчивому производству и системному управлению качеством, окружающей средой, безопасностью и этикой, гарантируя экономически устойчивый производственный процесс с полным уважением к природе.
Использование переработанного полиуретана снижает зависимость от нефти как источника сырья. Разумно организованный рециклинг отходов сокращает выбросы парниковых газов, образующихся в результате производства.
На аналогичных принципах создана капсульная коллекция одежды Dike Reload.
Ее отличие – натуральные материалы и особая биоразлагаемая химия крашения, не наносящая урона природе.
Польза очевидна, но важно и то, что эту ценность разделяют клиенты.
Наконец, об организационной структуре. В компании работают 12 менеджеров-координаторов, обладающих высоким уровнем технических знаний. Как уже говорилось выше, многие операционные функции вынесены на аутсорсинг. Да, это новая культура отношений — и она показывает слаженную работу.
Итого
Разные векторы развития компаний говорят о том, что поле приложения для новых идей всегда открыто: стоит только начать! Все остальное — вопрос уверенности в результате и воли к его достижению.
Вот пример из совсем другой сферы – спорта.
В 1963 году Валерий Брумель установил рекорд мира в прыжках в высоту — 2,28 см. Сейчас действующий рекорд — 2,45 метра. Есть разница? Да, по чуть-чуть, «по сантиметру», из года в год менялись подходы, тренировочные процессы, методики восстановления. Также «по сантиметру» меняются они и в отрасли производства СИЗ.
Старайтесь найти свой «выигрышный ход» и улучшить результат! Совершенно ясно, что нет пределов креативу.
Частично то, что делается сейчас за рубежом, может быть просто повторено. Но не исключена и возможность переосмысления, улучшения, разумного и рационального комбинирования удачного зарубежного опыта с российскими разработками спецодежды.
Мир не закрылся для креативных людей в России!
Ищите, анализируйте, творите!
Действуйте, и да пребудет с вами сила!
(25 оценок, среднее: 4,84 из 5)
Загрузка...
