Видеоролики
Репортажи
Вторник, 24 мая, 2022
  • Login
Реклама
ГЕТСИЗ.РУ
No Result
Смотреть все результаты
  • Новости
    • В России
    • В мире
    • Новинки СИЗ
    • Регулирование
    • Торги и закупки СИЗ
  • Маркировка
    • Спецобувь
    • Cпецодеждаnew
  • Обзоры
    • Спецодежда
    • Спецобувь
    • Другие СИЗ
  • Интервью
    • Производители СИЗ
    • Охрана труда
  • Поставщики
  • Рынок СИЗ
    • Аналитика рынка СИЗ
    • Нормативная документация
  • События
    • События
    • Выставки и конференции
  • История СИЗ
Гетсиз.ру
  • Новости
    • В России
    • В мире
    • Новинки СИЗ
    • Регулирование
    • Торги и закупки СИЗ
  • Маркировка
    • Спецобувь
    • Cпецодеждаnew
  • Обзоры
    • Спецодежда
    • Спецобувь
    • Другие СИЗ
  • Интервью
    • Производители СИЗ
    • Охрана труда
  • Поставщики
  • Рынок СИЗ
    • Аналитика рынка СИЗ
    • Нормативная документация
  • События
    • События
    • Выставки и конференции
  • История СИЗ
No Result
Смотреть все результаты
Гетсиз.ру
Главная Интервью

Копирование не является гарантией успеха – председатель совета директоров «Алватекс ЗТМ» Валерий Гарифуллин

По мнению топ-менеджера, развиваться компании помогает в первую очередь специализация.

Гетсиз.ру Гетсиз.ру
16 января, 2019
A A
Валерий Гарифуллин Алватекс ЗТМ
1.7k
просмотров

Выставка «Безопасность и охрана труда» (БиОТ) – хорошая возможность встретиться и поговорить с известными в отрасли людьми. Так итогом БиОТ-2018 для Гетсиз.ру стало несколько интервью. Одно из них, с председателем совета директоров компании «Алватекс ЗТМ» из Санкт-Петербурга Валерием Гарифуллиным, представляем вашему вниманию.

Про выставку БиОТ

В БиОТе мы принимали участие три раза. По мнению продвинутых участников, в 2012 году у нас был невероятно сильный стенд. С тех пор выставка с точки зрения участия перестала меня интересовать. Наша отрасль достаточно специфична, гениальные решения появляются с не очень большой частотой. Но сейчас, по моим впечатлениям, БиОТ стал живее и вышел из состояния анабиоза, на выставке стало больше людей, принимающих решения.

Про бизнес

Что касается «Алватекса», то стартовая идея была стать «профи» в комплексном обеспечении средствами защиты. Первым отечественным производителем, продукцию которого мы продавали, стала Кимрская фабрика имени Горького, потом добавились «Сорбент» и Суксунский оптико-механический завод, чуть позднее «Тамбовмаш». В 90-е, годы лихорадочного бартера и взаимозачетов, далеко не все заводы, собственники, участники рынка понимали куда двигаться. Над нашей идеей официального дилерства отечественных производителей посмеивались, однако время доказало неизбежность системного подхода.

Спецодеждой и обувью мы занялись сравнительно недавно. Впечатляющих успехов пока нет по вполне понятным причинам – законодателей мод на этом рынке хватает. Но мы уверенно смотрим в будущее.

У «Алватекса» есть собственные торговые марки «Бис» и Rossafe, заказы на которые мы размещаем в России и Азии – Индии, Пакистане, Шри-Ланке и Китае. Еще мы представляем защитные очки швейцарской Unico и продукцию двух итальянских компаний – защитную обувь Giasco и респираторы и маски BLS. «Алватекс» был первым российским дилером Uvex и продолжает активно с ним работать: недавно мы подписали соглашение в качестве «премиального партнёра» о расширении сотрудничества. В 2008 году наша компания стала эксклюзивным дистрибьютором шведского производителя высококачественных средств защиты дыхания Sundstrom. Однако, к сожалению, непродуманные действия шведского менеджмента привели к тому, что этот бизнес пришлось свернуть. Мы, безусловно, заинтересованы в работе с крупными игроками рынка – Honeywell, «Зелинский групп», РОСОМЗ, Deb Stoko. Продукция под собственными брендами и эксклюзивные договоры с производителями помогают поддерживать заданную маржинальность.

Что японцу хорошо….

Первым нашим иностранным партнером была японская Tanizawa c её нестандартными решениями и передовыми технологиями. Каски Tanizawa – уже давно будущее. Что мешает России делать то же самое? Вроде есть всё необходимое: уровень промышленного потребления, умение формировать потребности, создавать проекты, просчитывать время возврата инвестиций. Однако это нивелируется непреодолимым общенациональным желанием иметь мерседес по цене запорожца. Если говорить про японцев, то у них огромный внутренний рынок, высокая плотность населения и жесткое законодательство, которое обязывает в касках чуть ли не спать. При этом нет стремления использовать для защиты самое дешевое, инвестиции окупаются в разумные сроки, и есть стабильный спрос. Для чего им рынки, где продажи по сути штучные? Это одна из причин, почему японцы ушли из Европы.

Мы в свое время, можно сказать, совершили подвиг, купив у Tanizawa три контейнера касок по 40 долларов за штуку. Значительная часть одного контейнера осталась то ли на память, то ли для будущего музея. Почему? Отечественные топ-менеджеры пользуются исключительно белыми касками. Это была моя идея порадовать соотечественников касками всех цветов радуги: синими, красными, зелеными, фантастически красивыми и удобными. Реакция лиц, принимающих решения, на эту красоту была очевидна, и повлиять на нее мы не смогли .

Отмена норм выдачи СИЗ

Что-то подсказывает, что эти настроения продиктованы не заботой о безопасности работающих, а интересами тех, кто стремится «оптимизировать расходы». Налоги сотрудников оплачивает работодатель. Средства защиты также оплачивает он, поэтому желание сэкономить на этой статье естественно. Со сменой поколений должны меняться предпочтения и подходы к выбору средств защиты. Тем не менее, при формировании корпоративных стандартов часто наблюдается устойчивый крен в сторону снижения бюджетов на СИЗ.

Давайте трезво посмотрим на то, что происходит. Налоговое бремя и расходы растут. Акцизы, топливо и НДС цены дорожают, в то время как реальные доходы населения в лучшем случае не меняются. Люди приходят в магазин и обращают внимание на спецпредложения и скидки, стараясь уложиться в границы опустевших карманов в ущерб качеству приобретаемого. Аналогично и с СИЗ.

Ещё один свежий пример перекоса. Крупный госзаказчик перенес декабрьскую закупку самоспасателей на 2019 год по причине безукоризненно работающей мотивации руководителя – снижение бонуса при увеличении складских остатков. А ведь речь идёт о безопасности людей при чрезвычайной ситуации.

О дилерской политике производителей СИЗ

Неожиданных идей в политике производителей в принципе ждать не приходиться. Всё под копирку, поскольку рынок достаточно взрослый: сначала морковь в виде эксклюзива для первопроходцев, затем безудержный аппетит и, как следствие, «клонирование» продавцов. Далее – «нарезка грядок», переходящая в непреодолимый соблазн уединиться в прямых продажах. Однако фундаментальные изменения условий и практики закупок вынуждают одних производителей существенно корректировать стратегии, других – оставаться консервативными в хорошем смысле. И тем, и другим необходимы эффективные свежие модели сотрудничества с торговыми партнерами и потребителем. Как говорится, важно не только сохранить, но и преумножить. Иными словами, отбор как фактор формирования или изменения дилерской политики непрерывны и неизбежны.

Закупки ушли в интернет

Ключевое событие для рынка СИЗ, на мой взгляд, это перемещение конкурсных закупочных процедур в интернет. С одной стороны изменения в закупках привели к перенастройкам бизнес-процессов, с другой – заметно увеличили затраты. Значительно большее количество персонала теперь вынужденно «живет» в интернете. Конкурсов становится больше, на каждый нужен внушительный пакет документов. Их нужно подготовить в безошибочной редакции и вовремя подать, причем крайне маловероятно, что кто-то из покупателей все это прочтет. Изменения привели к четкому пониманию обязанностей продавца. На сегодняшний день в «Алватексе» каждому продавцу помогает персональный координатор, который выполняет работу, не имеющую прямого отношения к продажам – подготовить сертификаты, зарезервировать продукцию, разместить заказ… Менеджеры по продажам зачастую не только ведут торги, но и занимаются продвижением компании в стратегических для нее отраслях – машиностроении, энергетике, горнодобывающей промышленности, добыче и переработке нефти.

Идти своим путем

Я никогда не был сторонником создания дилерской сети или расширения географии за счет филиалов. Однако мы это пробовали и даже умудрились открыть четыре филиала – в Калининграде, Волгограде, Екатеринбурге и Краснодаре. Открыли и закрыли. Сначала погрустили по этому поводу, позже порадовались. Копировать стратегию конкурентов, бесконечно расширяясь и добавляя в ассортимент ёршики, вёдра и метёлки бессмысленно. Наша цель – специализация. Мы хотим досконально разбираться в том, что продаем, пусть это и более узкий сегмент. Копирование не является не только гарантией долгосрочного успеха, но и успеха вообще.

В свое время мы отказались от обслуживания небольших клиентов в пользу более крупных. Бригады из пятнадцати человек не наш фокус, мы ориентируемся на компании от тысячи сотрудников. Изменение стратегии привело к повышению эффективности склада.

Алватекс ЗТМ

Рациональнее обслужить один крупный заказа, чем много мелких. Выручка – сравнимая, затраченное время – разное. Недавно наш склад переехал. По площади он теперь вдвое больше – 1,8 тыс. «квадратов» против 0,9, при этом его возможности значительно выросли за счет увеличения рабочей высоты и  количества «доков», организации пространства, локации и новой техники.

Одновременно переехал и офис. Те, кто там уже бывал, говорят, что это офис будущего: панорамное остекление, прекрасный вид на Неву, современные технологии для комфортной работы – приточная и вытяжная вентиляция, реверсное кондиционирование, светодиодное освещение. Мы отлично организовали внутреннее пространство за счет выверенной планировки и перегородок из стекла. Получился офис, в котором хочется работать. Я уверен, что условия работы и ее результат – вещи взаимосвязанные.

Итоги и планы

СИЗ – это очень сложный рынок, но «Алватекс ЗТМ» удается на нем успешно существовать. За 14 лет оборот компании вырос в шесть раз с 100 до 600 миллионов рублей. В 2018 году мы достигли планируемых показателей. Для нас, небольшой компании с 50-ю сотрудниками, рост в 20% – очень хороший результат. Это означает, что наша стратегия – специализация и профессионализм – работает. На два ближайших года перед ГК «Алватекс» стоит амбициозная задача вплотную приблизится к обороту в миллиард рублей. На подходе два контракта с интересными иностранными производителями. Мы начали работу над перспективным интернет-проектом с участием ключевых российских производителей СИЗ. Онлайн-продажи ежегодно растут в разы, мы не можем не учитывать этот фактор, но хотим подойти к задаче увеличения сбыта через этот канал системно и профессионально.


⌛ Нет времени на web-сайты? Попробуйте наш Telegram и не забудьте про Вк.

Метки: Алватекс ЗТМИнтервью

Похожие записи

Корпоративная культура безопасности - главная задача

Корпоративная культура безопасности — главная задача

Гетсиз.ру
2 февраля, 2022
401

В рамках выставки БИОТ Гетсиз.ру взял интервью у Дмитрия Колмакова, директора по охране труда и безопасности производства ПАО «Юнипро».

ГК «Бисер»: «Спецодежда будет востребована всегда!»

ГК «Бисер»: «Спецодежда будет востребована всегда!»

Гетсиз.ру
23 июля, 2021
1.2k

Директора ГК «Бисер» рассказали о компании, о проблемах, с которыми сталкиваются производители спецодежды, и рабочих решениях по развитию отрасли.

Юрий Гамшеев: «Интернет-торговля имеет огромный потенциал»

Юрий Гамшеев: «Интернет-торговля имеет огромный потенциал»

Гетсиз.ру
6 июля, 2021
985

Компания «Союзспецодежда» - один из лидеров рейтинга Гетсиз.ру, и мы попросили ее генерального директора Юрия Гамшеева ответить на наши вопросы.

Загрузить еще

Популярно в апреле 🌦️

  • Комментарий к текущим событиям на рынке СИЗ

    Комментарий к текущим событиям на рынке СИЗ

    9
    Поделиться 4 Tweet 2
  • Оборудование для швейного производства

    7
    Поделиться 3 Tweet 2
  • Новые типы одежды и обуви

    5
    Поделиться 2 Tweet 1
  • Реновация магазина «Союзспецодежда» на Ярославском шоссе в Москве

    4
    Поделиться 2 Tweet 1
  • Костромская «АртакОбувь» начала производство композитных подносков

    4
    Поделиться 2 Tweet 1
Смотрите

Реновация магазина «Союзспецодежда» на Ярославском шоссе в Москве

Реновация магазина «Союзспецодежда» на Ярославском шоссе в Москве

Реновация магазина «Союзспецодежда» на Ярославском шоссе в Москве

🔴 Гетсиз.лайф
Комментарий к текущим событиям на рынке СИЗ

Комментарий к текущим событиям на рынке СИЗ

🔴 Гетсиз.лайф
Насколько снизится потребление СИЗ в России

Как изменится потребление СИЗ в России в 2022 году

🔴 Гетсиз.лайф
Как изменится обеспечение СИЗ на предприятиях в 2022 году

Как изменится обеспечение СИЗ на предприятиях в 2022 году

🔴 Гетсиз.лайф
О ситуации на рынке средств индивидуальной защиты в России

О ситуации на рынке средств индивидуальной защиты в России

🔴 Гетсиз.лайф
Май 2022
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  
« Апр    
Гетсиз.ру

Гетсиз.ру в социальных сетях

Карта сайта

Контакты редакции

Адрес, телефон редакции и выходные данные сетевого издания Гетсиз.ру

Реклама на Гетсиз.ру

Обзоры продукции, события, интервью, баннеры

Медиастудия Гетсиз.про

Видеоролики для YuoTube. Видеосъемка и монтаж. Реклама на Гетсиз.лайф

Подписка на новости Гетсиз.ру

  • Новости
  • Маркировка
  • Обзоры
  • Интервью
  • Поставщики
  • Рынок СИЗ
  • События
  • История СИЗ

© Гетсиз.ру, 2017-2021. При полном или частичном использовании материалов ссылка на Гетсиз.ру обязательна. 16+

No Result
Смотреть все результаты
  • Новости
    • В России
    • В мире
    • Новинки СИЗ
    • Регулирование
    • Торги и закупки СИЗ
  • Маркировка
    • Спецобувь
    • Cпецодежда
  • Обзоры
    • Спецодежда
    • Спецобувь
    • Другие СИЗ
  • Интервью
    • Производители СИЗ
    • Охрана труда
  • Поставщики
  • Рынок СИЗ
    • Аналитика рынка СИЗ
    • Нормативная документация
  • События
    • События
    • Выставки и конференции
  • История СИЗ

© Гетсиз.ру, 2017-2021. При полном или частичном использовании материалов ссылка на Гетсиз.ру обязательна. 16+

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In